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新聞來源:原創評論 一個關注360的高人給了啟示，360現在有用戶有流量，但是流量換不來現金。現在主要盈利是推廣和賣流量。小米最近幾個月發財了，360眼紅，想通過賣手機把流量變成錢，360軟件本身是很好的廣告和推廣平臺。360的如意算盤是，廠家把渠道費用節省了，360就賺這塊錢，廠商出廠價1000，走渠道要1500，360賣1200就行了，360賺這200元，至于增加的用戶數，360不缺用戶。 360認為廠家沒有自己的推廣平臺，廠家自己網上賣1000，都不一定有360賣1200賣的多，廠家也得利，這是個雙贏的合作。 但是360的如意算盤有個問題。因為廠家不是白紙一張，廠家有自己的渠道和產品線，和360合作了，如果給360的產品足夠好價格足夠低，廠商自己的渠道和其他產品都會被嚴重沖擊。即使和360合作的產品賣的很好，盈利也未必能彌補其他產品和渠道的損失，所以廠家很難拿出誠意給360性價比足夠好的產品。 結果就是360的首款定制機性價比不高，同樣的硬件配置（甚至更高一點），小廠能做到999元，華為給360供貨，加上360的利潤，最后就是 1499元，競爭力嚴重不足。如果華為真想合作直接出廠價給360自己的d1或者p1就行了，顯然華為沒有給360足夠出色的產品。 其實360的想法不能說有問題，流量變現，自己做代理賣產品是個很好的途徑。只是合作伙伴的選擇不能一廂情愿。銷量大、有完善售后網點的廠商一般也有自己的傳統渠道，有完整的產品線。真給360出廠價供貨高性價比產品，必然影響自己的其他型號和渠道。 360的理想合作伙伴是沒有國內渠道，但是實力較大，銷量較大的品牌，售后渠道沒有可以自己建，產品配置可以自己定制，性價比也可以做的足夠高。 |
