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來源:中國商界 去年年底，美國加州大學和雪城大學的3位教授合作撰寫了一份研究報告，名為《捕捉蘋果全球供應網絡利潤》。其中針對iPhone手機利潤分配進行研究，結果顯示，每售出一臺iPhone手機，中國大陸相關業者從中能獲得的利潤只有1.8%。 以郭臺銘為首的鴻海科技集團(以下簡稱“鴻海”)的子公司富士康，正是蘋果在全球最主要的組裝生產商，在中國大陸擁有數個數萬人規模的組裝工廠。 近日，美國非營利機構公平勞工協會(簡稱“FLA”)發布報告稱，富士康存在數十樁嚴重侵犯勞工權利的行為。蘋果表態支持FLA的調查報告，當時郭臺銘允諾全力改善缺失，重塑企業形象，表示富士康大陸員工將會加薪。 替蘋果公司代工，不足2%的利潤。面對著生產每臺價值360美元的iPhone，只有7美元的利潤，郭臺銘發現自己的生產線的價值，正在遞減。“不賺錢”的問題引起了郭臺銘的思考，要想贏得利潤，必須尋求突破，除了代工模式之外，需要開辟新的道路。 于是，謀變成了必然。去年年底，郭臺銘投資千億進軍光伏產業；今年3月底宣布收購夏普10%股權。除此之外，郭臺銘還轉戰房地產行業，在國內多個城市拿地建房，打造商業地產。 可見，郭臺銘早有自己的打算。 打造光伏帝國 如今，中國的光伏行業像是一座內外交困的“圍城”，行業里中小企業抵御不住寒冬之苦而選擇退出，行業外的人卻覬覦光伏這塊前景廣闊的“肥肉”。鴻海看準這個出擊的良機，斥巨資高調進入光伏行業。 2011年10月，就在全球光伏市場陷入低谷之際，郭臺銘宣布投資1000億人民幣進軍光伏產業這一舉措，震驚了整個業界。 生產多晶硅和電池組件，建立自己的品牌—確定了方向的郭臺銘說，在光伏行業，鴻海要做的將是長期布局，而不是短期獲利。 早在2010年，郭臺銘涉足光伏產業的想法就已經初露端倪。他曾計劃與英利合作，但最后無疾而終。這并沒有阻擋郭臺銘的腳步，2011年6月的股東大會上，郭臺銘表示，鴻海為了進入太陽能行業已籌備兩年多時間，內部也建立了一個太陽能電池的團隊，這兩年鴻海一直在等待一個進入太陽能行業的最佳時機。 2008年、2009年、2010年光伏產業的市場需求同比分別超過20%、70%、110%，正因為良好的光伏需求增長形勢，使得投資商錯誤地估計了市場規模，各路資本潮水般涌入。據測算，2011年和2012年的年度總產能將分別達到51GW和66GW，而到2020年的預期需求也僅為50GW，這也預示著一場行業調整的危機必然到來。2011年以來，光伏行業陷入低谷，眾多企業陷入虧損泥潭，不能自拔。 光伏行業上游多晶硅企業的利潤率遠高于下游的組件企業，富士康并沒有涉足上游，而是從事需要大量人力的裝備組裝項目，這是鴻海的核心優勢所在；光伏市場已進入價格競爭和低毛利時代，成本控制能力又是鴻海所擅長的，郭臺銘贏得了進入的機會。去年9月，他連續完成兩項新能源項目的揭牌儀式。其中，山西大同項目總投資預計將達900億元，該基地未來以多晶硅制造為主，并延展至下游的光伏電站，該光伏項目完成的首個工程將是目前國內最大的光伏電站；而江蘇阜寧項目(富士康與保利協鑫及阜寧縣三方合作)的總投資預計約為100億元，涉及400MW的光伏電池和組件制造項目。 盡管鴻海此前從未涉足過太陽能光伏行業，但富士康此前生產光伏電池，有雄厚的電子工業技術積累。郭臺銘稱，光伏業的技術還不很成熟，“需要富士康這樣具有強大設計能力的公司來做產業整合”，“富士康目前有最佳的方向和時機”。看來，郭臺銘投資光伏產業信心十足，并且有意要打造一個“光伏帝國”。 布局地產版圖 3月26日下午，富士康集團鴻富錦精密電子有限公司副總經理鄭光杰拜訪貴州省商務廳，希望能在貴州設立“精品賽博”旗艦店、玉山新天地大賣場，打造全新的生活購物廣場。 在拜訪貴州商務廳之前的3月11日，富士康科技集團賽博國際控股已經與長春市政府簽訂合作意向合同，計劃投資76億元打造長春的城市綜合體。項目的名稱就是“玉山新天地”，富士康集團表示，玉山新天地項目是富士康集團一種新的業務模式，由集團的商業地產部門來運作，該項目在全國是第一家，其他城市也還在談，分布很廣。 資料顯示，“玉山新天地”項目位于長春市朝陽區，占地面積約30萬平方米。富士康計劃整合周邊商圈，以時尚消費體驗、3C銷售與科技體驗、國際辦公及創意育成為重點，開發6A創意中心、賽博數碼時尚廣場、新天地購物中心、多媒體廣場等一系列城市綜合體項目。并在項目中建設以“創新、創意、創業”為主題的大型數碼廣場，以及長春第一個最大的室外巨型LED墻、戶外大型IMAX環幕及多媒體休閑廣場。 去年4月，富士康原黨委副書記、現富士康賽博國際控股董事長特別助理馬玉新就曾在海南投資考察，擬在海南搭建新型商業購物中心。 除了另謀新路，打造商業地產之外，為了抵擋材料價格上升和人員經費提高，郭臺銘多次將工廠從薪水日漲的沿海地區遷往內陸。 4月1日，參加博鰲亞洲論壇的郭臺銘終于決定將在海南投資建廠。郭臺銘透露，希望工廠今年內能夠動土，廠址應首選在海口。 此前，富士康在河南建廠投產。據悉，富士康河南項目從談判到簽約用了一個月時間；全程代辦企業入駐相關手續用了三天時間；從企業入駐到第一個項目投產用了一個月時間；綜合保稅區從申建到獲批用了三個月的時間。這被譽為富士康投資項目的“河南速度”。 富士康還與河南省人民政府、海航集團簽署了三方戰略合作協議。根據協議，三方將在航空領域、金融領域和現代物流等領域展開全面合作。海航一位內部人士稱，三方計劃在河南合作建設以航空為主的物流中心，最終建成兼具倉儲、保稅、物流、零售批發、維修保養等十大功能的物流中心。 郭臺銘此次決定投資海南，不只在海南投資建廠，而是尋找從“代工之王”到“渠道之王”的擴張轉型機會。郭臺銘曾揚言要投資百億元新臺幣，在未來兩至三年內在大陸開設超過萬家3C連鎖店。一旦計劃實現，其規模將會挑戰現在的行業龍頭國美和蘇寧。郭臺銘認為“對渠道的投資，不是為了要掌握品牌，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為，就可以有針對性的在產品研發、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為制造業務買單，而掌握了產業鏈就可以利用整合優勢和價格優勢從蘇寧、國美等傳統3C零售商中奪取客戶。 海航集團一位內部人士表示，此次與富士康簽署戰略協議后，雙方的具體合作洽談也將展開，包括探索參與富士康在海南建廠的可能性。此外，雙方也可能會通過合資的形式開設3C產品店，并探討貨運、電子商務、供應鏈金融管理等方面的合作。 其實，早在2005年，郭臺銘便開始布局地產版圖，他旗下主營房地產開發業務的軒盛投資公司目前已取得位于深圳、上海、武漢、成都、廊坊等國內重點城市的土地擬開發項目，并以“數碼、環保、科技”為地產品牌經營理念，將整合前期取得的土地資源進行綜合成片開發。 獨立品牌之路 如果甘于代工，可能永遠不會成為一流企業，郭臺銘也未必甘心。位居世界500強的鴻海一直缺乏底氣，而擁有自己的品牌，是打破這一局面的利器。 3月27日，“全球液晶之父”夏普發布公告稱，夏普將向全球最大的代工廠商—鴻海集團發行價值669.1億日元(約合51.3億元人民幣)的新股，希望借此扭轉夏普因電視銷售萎縮造成的虧損。同時，鴻海還將購買夏普十代線的46.48%的產能，夏普也將提高在富士康代工電視整機業務比重。交易完成后，鴻海持有夏普10%的股份，成為夏普最大單一股東。 對抗三星(微博)的市場份額，或許才是郭臺銘收購的首要目標。三星在保護商業秘密方面及其嚴苛，這家韓國企業作為從核心零部件到終端品牌，完全保持著自主研發能力。這使三星不僅成為全球IT行業的第一大企業，還在諸多細分的領域，如面板、存儲芯片、手機等領域，位居全球第一。此外，三星的平板電腦和智能手機銷售量，也緊跟蘋果，是蘋果最大的競爭對手。鴻海盡管也是管理結構類似的公司，卻在核心競爭力上“空心化”。 去年，郭臺銘曾公開表示，鴻海正在與幾家日本企業談判合作協議，以試圖削弱韓國三星電子和LG等企業在電子行業的市場主導地位。 夏普和鴻海自從2011年6月起，就在考慮合作的模式。2011年7月兩家公司簽訂戰略合作協議并在液晶電視面板技術展開合作，由夏普將廣視角與高穿透率制程技術授權給富士康旗下面板廠新奇美，夏普也計劃從鴻海旗下的新奇美購買32英寸以及以上尺寸面板。當時，郭臺銘公開表示，鴻海也在與多家日本企業談判合作協議，以求在電子行業市場，逐漸主導價格。夏普與鴻海的合作從去年就開始了。 最直接的推動力來自當下市場的劇烈變化：一是2011年財報顯示，夏普陷入百年來最大虧損，急需現金救命，4月1日正式上任的夏普集團新任社長奧田隆司在東京的發布會上坦承，“我們自己嘗試過很多種辦法，但這個大環境十分艱難。”二是蘋果AppleTV箭在弦上，鴻海旗下的奇美面板達不到要求，而韓國三星、LG的面板價格又太高，要拿下蘋果更多的訂單且能保持合理的利潤，與夏普聯姻是個機會。于是雙方一拍即合。 鴻海的入股，除了解除夏普資金問題，也同步掌握夏普、索尼兩大品牌的電視系統組裝代工訂單，利用夏普的技術，爭取更多蘋果訂單。鴻海稱，未來不排除也讓夏普入股，雙方交換持股的可能。 相關業內專家對鴻海與夏普的策略聯盟也十分看好，二者的聯姻，在某種程度上有助于蘋果分散對三星零組件的依賴，鴻海不但可以增加在蘋果供應鏈的重要性，更可提高代工蘋果產品的價值，實屬雙贏。 夏普與鴻海的資本聯姻展現了鴻海強化面板技術競爭力的魄力，也不排除郭臺銘走獨立品牌之路。代工企業通過為品牌代工發展自己的品牌，有先例可循，三星就是典型例證。三星最初是蘋果代工企業，掌握了相應的技術后，開始以自己的品牌獨立生產。 無論下一步將怎么走，至少入股夏普向公眾表達了鴻海集團求新謀變的決心。不管是主動出擊還是被動調整，鴻海集團至少在新的領域看到了新的希望。變化，才是應對變化的不變之道。 |
