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據(jù)報道，2012年3月4日，全國人大代表、皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴進(jìn)京參加全國“兩會”。從山東德州坐火車到北京，再從北京南站坐地鐵到國家奧林匹克公園。2011年，黃鳴在國家奧林匹克公園租了一處會所，建造成皇明微排館，其主要功能是向游客展示皇明的太陽能產(chǎn)品，并宣揚太陽能理念。有時，皇明在京舉辦的一些會議也被安排在此處進(jìn)行。 一進(jìn)門，助手先端上來一盤番茄炒蛋。黃鳴接過，當(dāng)眾旁若無人地吃了起來。一邊吃，一邊聽助手向大家講解“MePad”。他糾正助手，應(yīng)該讀“咪派（音）”沒有“D”（得）——追求完美的黃鳴總是很在意細(xì)節(jié)。 最近一段時期，在各個場合，包括重要的電視采訪，黃鳴都會身著一身綠色的印有皇明太陽能標(biāo)志的工裝。這一天也不例外。黃鳴并不是一個在意穿著打扮的人，但他執(zhí)著而近乎執(zhí)拗的性格，同樣會在著裝上顯露。 帶著40多份提案的黃鳴，決定去掉3個關(guān)于他最近想推行的MePad體系的提案。他開玩笑說：“不能讓大家覺得人大代表太商人了。”當(dāng)然，被稱為“中國太陽能教父”的他，也不會放棄這個“布道”的機會。 
“兩會”的第9天，在山東省人大代表駐地中國職工之家酒店門口，黃鳴向人們展示他特意帶過來的太陽能炊具，并現(xiàn)場烤起了紅薯，紅薯的香味吸引了不少人駐足觀看。觀眾中出現(xiàn)了濰柴首席執(zhí)行官譚旭光、山東副省長夏耕、藍(lán)翔技校董事長榮蘭祥等全國人大代表的身影。“在人大代表駐地展示產(chǎn)品，以前從來沒有人做過，但我要嘗試一下。”黃鳴說。 在進(jìn)入太陽能行業(yè)超過17年的時間里，黃鳴其實只做了一件事：讓人們感受到太陽能的好處，無論是賣太陽能熱水器，還是造一座城。沉默的太陽，給人們溫暖和明媚。但眼下，握在手中的“三寸日光”，還沒有幫黃鳴驅(qū)散寒冷，帶他真正走出黑夜。 華麗轉(zhuǎn)身 黃鳴總是與眾不同。 在他的影響下，皇明公司特別害怕隨大流。“我們公司發(fā)言是非常自由的，但是有一樣卻很不自由，就是誰要說這個行業(yè)別人是怎么怎么做的，我們也應(yīng)該這么做，我就說：‘住嘴。別人做了我們就不做，我們是皇明。’”黃鳴說。 一位太陽能熱水器從業(yè)人員告訴記者，我國各廠家的太陽能熱水器主機，從外觀上看其實并沒有太大的區(qū)別，在消費者眼中就更是如此。有人甚至認(rèn)為，這些產(chǎn)品都是一樣的，只是外觀、容量、真空管管數(shù)等存在細(xì)微的差別。 特立獨行、連名片設(shè)計也要有所不同的黃鳴，絕不能容忍自己與別人如此相似。黃鳴的名片長得有些夸張，與其說是名片，不如說是一張名片大小的廣告折頁，拉開之后是8張名片的長度。名片上“黃鳴”二字的旁邊，標(biāo)注的是“Me Pad總設(shè)計師”、“微排地球戰(zhàn)略”首創(chuàng)人，名片里反復(fù)出現(xiàn)的詞匯是“微排集成及解決方案”——這些多少有些怪異的詞匯，正是黃鳴力圖將自己與競爭對手區(qū)別開來的地方。 1995年創(chuàng)業(yè)時，黃鳴提倡太陽能光熱利用，當(dāng)時的皇明還只是一家賣熱水器的公司;后來，黃鳴陸續(xù)提出了G（Green）能源替代戰(zhàn)略、微排地球等說法;2011年，黃鳴又提出MePad理念。借由這一理念，皇明期望實現(xiàn)“華麗的轉(zhuǎn)身”——從太陽能熱水器制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘柲芗夹g(shù)服務(wù)商。 MePad是“Micro Emission Packaged Design”的縮寫，翻譯成中文就是“微排智慧集成系統(tǒng)及解決方案”。黃鳴試圖整合利用太陽能光熱、太陽能光電和潔能建筑等，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等進(jìn)行節(jié)能改造與管理，實現(xiàn)各種能耗排放達(dá)到微量，甚至零能耗。 MePad可視可控。例如，MePad系列中的家居解決方案，當(dāng)用戶進(jìn)入廚房、衛(wèi)生間或其它需要使用熱水的環(huán)境，熱水系統(tǒng)將事先準(zhǔn)備好熱水;而采用溫屏節(jié)能門窗，隔音隔熱，可以做到讓家里的溫度一直是最適宜的。MePad還可以通過手機、電腦或小型無線網(wǎng)絡(luò)調(diào)整光電遮陽板的角度、打開通風(fēng)器等，為用戶構(gòu)建一個綠色、智能、時尚、舒適的生活環(huán)境，開創(chuàng)一種全新的生活方式。 黃鳴本人身體力行、率先嘗試。在他位于德州的家中，以上很多功能都已經(jīng)實現(xiàn)。2011年央視記者前往德州采訪黃鳴時，黃鳴就請記者一行去他家參觀體驗。 負(fù)重而行 皇明的此番轉(zhuǎn)身，看似華麗，其實過程難言輕松。黃鳴感嘆，就像套上了枷鎖，越來越沉重。 1999年，為了推動自己的太陽能產(chǎn)品應(yīng)用于地產(chǎn)項目，黃鳴曾經(jīng)與萬科洽談合作。當(dāng)時萬科的某位經(jīng)理人提出，萬科的樓盤可以采用皇明的太陽能一體化方案，但所有的風(fēng)險都要由皇明承擔(dān)。萬科的意思是，要等到賣完了最后一套房子且不出現(xiàn)使用問題的情況下，萬科才會向皇明付款。“他們的理由是，你有成品嗎？有做成功的東西嗎？”黃鳴回憶說。 如此苛刻的條件黃鳴難以接受，于是，黃鳴決定自己在德州投資開發(fā)建設(shè)蔚來城，作為一個試點，一體化地彰顯太陽能優(yōu)勢，改變建筑美學(xué)。在占地3000余畝的太陽谷（皇明建設(shè)的另外一個更大的太陽能地產(chǎn)樣板工程），黃鳴建有低能耗會展中心、低碳酒店、低碳住宅，甚至還有太陽能博物館。“基本上去過太陽谷的人都被洗了一次腦。”黃鳴說。 太陽谷的建造讓黃鳴在國際上贏得了聲譽。2011年12月，黃鳴在瑞典議會大廳領(lǐng)取有諾貝爾替代獎之稱的“正確生活方式獎”，成為第一個獲此獎項的中國人。這還不是黃鳴獲得的唯一一個國際獎項。 黃鳴建設(shè)太陽谷和蔚來城的目的，是要讓包括光熱和光伏在內(nèi)的終端客戶，看到太陽能產(chǎn)品的應(yīng)用、制造、理念和標(biāo)準(zhǔn)，從而對皇明的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心。“我們要占領(lǐng)微笑曲線的兩端——設(shè)計和品牌。”黃鳴希望自己的公司能走出低層次的競爭。 市場數(shù)據(jù)驗證了黃鳴的遠(yuǎn)見。2011年，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)真空管800萬支，太陽能真空管和平板熱水器共5760萬平方米，比2010年增長17.6%，總保有量增長15.2%。與往年30%的增速相比，2011年是近幾年來太陽能熱水器行業(yè)增速最慢的一年。 事實上，增長放緩的趨勢早已顯現(xiàn)。一方面，太陽能熱水器在農(nóng)村市場發(fā)展多年，競爭異常激烈;另一方面，太陽能熱水器在開拓城市市場時并不順利，因為開發(fā)商和物管對此事都不夠熱心。 即使是在競爭對手的眼里，黃鳴也是行業(yè)的功臣——他的所作所為提高了全社會對太陽能產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，為推動行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。廣東五星太陽能熱水器公司一位負(fù)責(zé)人在談及黃鳴時，表示認(rèn)可黃鳴所做的努力。但他也提出，不同的企業(yè)有不同的打法，各有生存之道。 黃鳴在國際上獲得的聲譽，并未給皇明在國內(nèi)的市場競爭帶來明顯的助益。每個省市都會傾向于保護本地企業(yè)。在太陽能熱水器市場，行業(yè)“老大”皇明僅占6%左右市場份額，行業(yè)前三強的市場占有率之和僅在10%左右。 黃鳴從不缺少新穎超前的理念，但市場是否接受卻是另外一回事。“產(chǎn)品是否能夠推廣，要看使用的方便程度、市場的接受程度和價格合理性，還要看設(shè)計者是否能夠?qū)⑵鋺?yīng)用好。”北京新型材料建筑設(shè)計研究院院長薛孔寬說。 事實上，黃鳴感受到的最大阻力之一就來自于建筑規(guī)劃師。在建筑規(guī)劃師面前，太陽能熱水器廠家是被動的弱勢群體。規(guī)劃師拒絕的理由，有可能是擔(dān)心太陽能熱水器影響建筑的美觀，有可能是質(zhì)疑太陽能熱水器是否實用，也有可能是暗箱操作。此外，由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計規(guī)范，許多標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范甚至是由制造廠家來制定的。“國家缺乏相應(yīng)的規(guī)范，而技術(shù)規(guī)范也需要不斷跟進(jìn)和更新。”薛孔寬說。 對此，黃鳴心情復(fù)雜。他半認(rèn)真半開玩笑地說：“如果哪一天太陽能上升為國家戰(zhàn)略，企業(yè)的日子會好過許多。”事實上，一直以來，太陽能產(chǎn)業(yè)得到來自國家的政策扶植很少。薛孔寬非常理解當(dāng)下太陽能熱水器企業(yè)所面臨的困境。在他看來，從大的方向上，國家確實鼓勵節(jié)能減排，但在“自下而上”的改革和推廣中，民營企業(yè)很辛苦，做了很多分外的事情。一個人，難以背負(fù)整個行業(yè)。 走出紅海 但黃鳴也意識到，如果太陽能產(chǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略，那么競爭勢必會更加激烈，到時候就是一片紅海。所以，在眾多太陽能企業(yè)將主要精力投入到農(nóng)村市場時，黃鳴從2002年開始轉(zhuǎn)而做高端市場。 在轉(zhuǎn)手做城市太陽能地產(chǎn)項目時，黃鳴遭受了非議，甚至公司內(nèi)部也不斷傳出反對的聲音。反對者認(rèn)為，皇明應(yīng)該固守傳統(tǒng)的農(nóng)村市場，以保證其銷售收入。但黃鳴相信，走城市高端路線，將成為皇明未來的核心競爭力。這一戰(zhàn)略分歧引發(fā)的直接后果是，當(dāng)黃鳴在2004年著手規(guī)劃太陽谷時，先后有1000名左右員工離開公司——差不多占全體員工總數(shù)的1/4。但這沒有能夠讓黃鳴卻步。 “如果你做的是卓爾超群的事情，你就會與你的競爭對手做得不同，甚至背道而馳。”黃鳴說，“你有沒有足夠的信心去堅持你的信念，你的團隊有沒有足夠的信任跟隨你去完成團隊的使命？所以做企業(yè)想要與眾不同，就要明確兩件事：一是不能做的事情;二是必須要做的事情。” MePad既然是追求一種全新的生活方式，那就只能著眼于高端市場。在黃鳴看來，只有高端客戶開始低碳了，才能產(chǎn)生示范和推廣效應(yīng)。有員工抱怨MePad落地難，黃鳴建議他們?nèi)ケ本┙紖^(qū)的別墅區(qū)推廣，也可以在酒店和大型公共建筑中推廣。他舉例說，每個酒店都有能源浪費，如果給他們一個方案，幫他們有效降低費用，節(jié)省下來的錢用來給員工發(fā)獎金，對方何樂而不為呢？這是商機所在，可以為企業(yè)帶來長期收入。“要有信心，我們在談判中要保持強勢。”黃鳴反復(fù)強調(diào)說。 2012年春節(jié)之后，皇明的營銷團隊就開始在全國各地推介他們的MePad系統(tǒng)。西寧、太原、上海、南京……所到之處，MePad的理念和遠(yuǎn)景確實引起了很多人的興趣。不過，正如黃鳴以前提出的諸多理念一樣，對MePad的實用和可行性抱以質(zhì)疑的也不乏其人。 在這些活動中，不時可以看到黃鳴熟悉的身影，他總是保持著自己獨有的方式：出差在外時，即使拎著大行李箱也要坐地鐵;在CCTV錄完節(jié)目后，其他人都去住萬豪，但黃鳴堅持讓助手訂快捷酒店。黃鳴也仍然是人們眼中的那個“狂人”：直言不諱，不惜出語得罪同行。 黃鳴很推崇蘋果和喬布斯。他曾在多個場合提出，要學(xué)習(xí)蘋果公司為消費者提供最人性化的服務(wù)。他希望皇明有一天也能成為像蘋果這樣有影響力的公司。很顯然，這不是一個可以輕易完成的任務(wù)——皇明不會因為推出了MePad，就搖身一變成為能源業(yè)的蘋果。 黃鳴面對的現(xiàn)實是，雖然現(xiàn)在全世界都在講節(jié)能環(huán)保和低碳減排，但公眾的認(rèn)知與實踐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我們不遺余力地推廣太陽能、提出微排地球戰(zhàn)略，建設(shè)太陽谷與蔚來城……向世人做科普，將節(jié)能環(huán)保的生活方式和理念傳播給更多的人。”黃鳴說。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，狂人黃鳴，仍將上下而求索。 狂人日記 1.2012年3月4日，首都街頭炫太陽能燒烤。這個活動，收獲頗豐。 2.人們說我是太陽能瘋子，但我是有理性的瘋子，理想很瘋狂，追求的過程很理性。 3.相對低碳，微排是中國人自己的標(biāo)準(zhǔn)。包括LEED在內(nèi)的國際綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)并沒有那么先進(jìn)。 4.別人做了我們就不做，我們是皇明。別人打價格戰(zhàn)我們不打，別人只貪圖好賣，我們追求好用再好賣，皇明堅決與眾不同，堅決追求差異化，隨大流是沒好處的。 5.中國太陽谷代表了未來城市發(fā)展的模板，我們將立體城市理念與節(jié)能環(huán)保技術(shù)相結(jié)合，這不僅是一種技術(shù)，也應(yīng)該是我們未來的生活方式。 來源：二十一世紀(jì)商業(yè)評論 |
