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“要便宜iPad嗎，威盛8650芯片平臺的7英寸屏平板電腦，240元!”在深圳華強(qiáng)北桑達(dá)電子市場2樓，一家名為深圳訊馳通科技有限公司的攤位，店主叫賣著最便宜的平板電腦。深圳桑達(dá)電子城在華強(qiáng)北路，這里是以山寨產(chǎn)業(yè)鏈方式存在的產(chǎn)品集散地。 一臺賣200多元的平板電腦正喻示著山寨產(chǎn)業(yè)鏈的命運歸宿。 “雖然山寨產(chǎn)業(yè)鏈在手機(jī)領(lǐng)域有近8年的生命周期，而山寨平板電腦卻在兩年內(nèi)就走完了這條路�！鄙钲谑衅桨咫娔X專業(yè)委員會會長吳端告訴《中國經(jīng)營報》記者，由于“COST DOWN”(低價策略)玩到了極致，平板電腦到了白菜價時代，已開始出現(xiàn)山寨企業(yè)退出市場的現(xiàn)象。 山寨機(jī)陷低價惡性循環(huán) 4月11日，深圳市會展中心2號館，在第七屆消費電子展上，“白板機(jī)”老板時軍正在和一名老外在討價還價，他的幾款平板電腦對方很有興趣。然而價格卻是達(dá)成交易的關(guān)鍵。 時軍是深圳市博恩通電子有限公司董事總經(jīng)理，2001年開始從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)加工，10年來公司的資產(chǎn)已近億元，是諸多山寨機(jī)從業(yè)者中，規(guī)模較大的一家。 然而，時軍正憂心忡忡。早在兩個月前，在桑達(dá)電子市場尚難尋到低于300元的平板電腦。不出一個月，由于新的芯片平臺的推出，舊平臺的價格再一次被壓低�！�200多元也能買到平板電腦，這并不是開玩笑�！眳嵌苏f。 低價格已成為山寨產(chǎn)品的核心策略，在山寨產(chǎn)品的銷售營銷策略中，低價競爭幾乎成為從業(yè)者的“本能”。不到兩年時間，平板電腦已淪為“小禮品”。 一度瘋狂降價的情況是在去年下半年，如全智A8主控芯片的電阻屏平板電腦，9月份賣599元，次月拉低到499元;11月份又把電容屏的599元價格拉低到了499元，春節(jié)后，各款產(chǎn)品再一次降價。 成本透明 利如清水 2010年，蘋果公司推出第一代iPad，隨即引爆了之前業(yè)界并不太關(guān)注的平板電腦市場，一些原先從事MP3及數(shù)碼小產(chǎn)品的廠家看到商機(jī)，紛紛進(jìn)入。在2011年市場鼎盛時期，整個深圳至少有2000家平板電腦生產(chǎn)、銷售商。 相對于手機(jī)的技術(shù)解決方案，平板電腦技術(shù)門檻低，配件與組裝工藝及供應(yīng)鏈組織比手機(jī)生產(chǎn)更加容易，因此從業(yè)者蜂擁者眾多，但也由此帶來了激烈的競爭。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，在平板電腦領(lǐng)域，國內(nèi)有近10家芯片商在參與平臺競爭。如高通、飛思卡爾、威盛、盈方微等，這些芯片平臺生產(chǎn)商為了占領(lǐng)市場份額，頻繁地更新產(chǎn)品，同時調(diào)低上一代產(chǎn)品的價格，低價競爭自芯片到終端銷售波及整個生產(chǎn)過程。 “一個產(chǎn)業(yè)最可悲的不是利潤低，而是過度透明，跟一碗清水一樣。一個印度阿三，拿著計算器把各個配件成本算出來，然后對店老板說‘加五塊你賣不賣?’�！眳嵌苏f，激烈的競爭導(dǎo)致行業(yè)成本十分透明，導(dǎo)致從業(yè)者無利可圖，陷入窮途末路。 相關(guān)統(tǒng)計顯示，2010年以來，深圳平板電腦行業(yè)的平均利潤從20%銳減到了現(xiàn)在的5%上下。 從2010年到現(xiàn)在短短兩年時間，深圳本地的平板電腦廠商已經(jīng)從最初的千余家萎縮到現(xiàn)在的不到500家，在有深圳平板電腦業(yè)晴雨表之稱的桑達(dá)電子市場，三樓的絕大多數(shù)白牌平板電腦制造商售后部都處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)。 方案商漸次退場 在整個華強(qiáng)北，山寨產(chǎn)業(yè)鏈所特有的方案公司正逐漸失去生存空間。 “昨天又聽說有一家平板電腦方案公司倒閉了�！� 時軍告訴記者。今年以來，平板電腦方案公司紛紛倒閉。 在山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的衰落之下，華強(qiáng)北的山寨從業(yè)者順理成章地將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到平板電腦，方案商一度如雨后春筍般出現(xiàn)。而未滿兩年，平板電腦方案商便面臨著手機(jī)方案商相同的遭遇。 “那么多生產(chǎn)銷售平板電腦的小老板都虧損了，方案公司業(yè)務(wù)也受到波及。”時軍介紹，一家方案公司最少需要養(yǎng)活3名工程師，而每名工程師通常須年薪10萬元，沒有業(yè)務(wù)支撐，很快就倒了。 吳端對此分析稱，過去須有方案公司來負(fù)責(zé)完整的硬件開發(fā)與操作系統(tǒng)開發(fā)等。現(xiàn)在無論是手機(jī)還是平板電腦，通過安卓開放平臺，很多公司都自己能做方案了，方案公司業(yè)務(wù)難以拓展，淘汰與洗牌成為必然之勢。 隨著政府的打壓與市場的變革，方案公司日子更難了。 自2011年5月開始，有著“山寨機(jī)旗艦店”之稱的深圳華強(qiáng)北成為治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的重點查處區(qū)域。從此，作為國內(nèi)最大的山寨手機(jī)交易市場，華強(qiáng)北的“活躍度”大不如前。 自創(chuàng)品牌擺脫低價循環(huán) 山寨平板電腦的轉(zhuǎn)型速度正在加快，其背后最明顯的體現(xiàn)是方案商在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中退出，有些則轉(zhuǎn)化為“品牌運營機(jī)構(gòu)”的角色。 吳端表示，山寨平板電腦可能是華強(qiáng)北山寨產(chǎn)業(yè)文化最后的陣地，品牌時代的來臨已不可抗拒，以往山寨產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)將被品牌運營形態(tài)所替代。 吳旭平就是一個轉(zhuǎn)型的例子，他是吾尚(中國)平板電腦運營機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理。在2011年10月前，他還只是一家PCBA(組裝前的半成品)的廠商，是山寨平板產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。 2011年底，吳旭平設(shè)計了自己的品牌“VVSUM”(吾尚)。作為“運營機(jī)構(gòu)”，從山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里脫離出來，成為轉(zhuǎn)型的品牌平板電腦生產(chǎn)商之一。 據(jù)吳旭平介紹，2011年下半年，他開始著手品牌化運營。設(shè)計品牌，注冊商標(biāo)，引進(jìn)整機(jī)生產(chǎn)線。同年12月，首批約2000臺平板電腦出貨，不過這批產(chǎn) 品銷售到了國外。擁有了自主品牌后，吳旭平有機(jī)會躋身中高端品牌，擺脫山寨平板的低價循環(huán)，如今他正在著手營銷推廣與渠道拓展。 在深圳，像吳旭平這樣轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌的已層出不窮。即便是目前仍然以山寨機(jī)出貨居多的桑達(dá)電子市場里，類似吾尚這種尚不知名的，但品牌VI規(guī)范的公司隨處可見。業(yè)內(nèi)人士透露，“有一家專門從事終端產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計的公司，今年就產(chǎn)出130多個商標(biāo)LOGO�！� 《中國經(jīng)營報》 |
