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“要便宜iPad嗎，威盛8650芯片平臺的7英寸屏平板電腦，240元!”在深圳華強北桑達電子市場2樓，一家名為深圳訊馳通科技有限公司的攤位，店主叫賣著最便宜的平板電腦。深圳桑達電子城在華強北路，這里是以山寨產業鏈方式存在的產品集散地。 一臺賣200多元的平板電腦正喻示著山寨產業鏈的命運歸宿。 “雖然山寨產業鏈在手機領域有近8年的生命周期，而山寨平板電腦卻在兩年內就走完了這條路。”深圳市平板電腦專業委員會會長吳端告訴《中國經營報》記者，由于“COST DOWN”(低價策略)玩到了極致，平板電腦到了白菜價時代，已開始出現山寨企業退出市場的現象。 山寨機陷低價惡性循環 4月11日，深圳市會展中心2號館，在第七屆消費電子展上，“白板機”老板時軍正在和一名老外在討價還價，他的幾款平板電腦對方很有興趣。然而價格卻是達成交易的關鍵。 時軍是深圳市博恩通電子有限公司董事總經理，2001年開始從事數碼產品生產加工，10年來公司的資產已近億元，是諸多山寨機從業者中，規模較大的一家。 然而，時軍正憂心忡忡。早在兩個月前，在桑達電子市場尚難尋到低于300元的平板電腦。不出一個月，由于新的芯片平臺的推出，舊平臺的價格再一次被壓低。“200多元也能買到平板電腦，這并不是開玩笑。”吳端說。 低價格已成為山寨產品的核心策略，在山寨產品的銷售營銷策略中，低價競爭幾乎成為從業者的“本能”。不到兩年時間，平板電腦已淪為“小禮品”。 一度瘋狂降價的情況是在去年下半年，如全智A8主控芯片的電阻屏平板電腦，9月份賣599元，次月拉低到499元;11月份又把電容屏的599元價格拉低到了499元，春節后，各款產品再一次降價。 成本透明 利如清水 2010年，蘋果公司推出第一代iPad，隨即引爆了之前業界并不太關注的平板電腦市場，一些原先從事MP3及數碼小產品的廠家看到商機，紛紛進入。在2011年市場鼎盛時期，整個深圳至少有2000家平板電腦生產、銷售商。 相對于手機的技術解決方案，平板電腦技術門檻低，配件與組裝工藝及供應鏈組織比手機生產更加容易，因此從業者蜂擁者眾多，但也由此帶來了激烈的競爭。 據業內人士統計，在平板電腦領域，國內有近10家芯片商在參與平臺競爭。如高通、飛思卡爾、威盛、盈方微等，這些芯片平臺生產商為了占領市場份額，頻繁地更新產品，同時調低上一代產品的價格，低價競爭自芯片到終端銷售波及整個生產過程。 “一個產業最可悲的不是利潤低，而是過度透明，跟一碗清水一樣。一個印度阿三，拿著計算器把各個配件成本算出來，然后對店老板說‘加五塊你賣不賣?’。”吳端說，激烈的競爭導致行業成本十分透明，導致從業者無利可圖，陷入窮途末路。 相關統計顯示，2010年以來，深圳平板電腦行業的平均利潤從20%銳減到了現在的5%上下。 從2010年到現在短短兩年時間，深圳本地的平板電腦廠商已經從最初的千余家萎縮到現在的不到500家，在有深圳平板電腦業晴雨表之稱的桑達電子市場，三樓的絕大多數白牌平板電腦制造商售后部都處于關門歇業狀態。 方案商漸次退場 在整個華強北，山寨產業鏈所特有的方案公司正逐漸失去生存空間。 “昨天又聽說有一家平板電腦方案公司倒閉了。” 時軍告訴記者。今年以來，平板電腦方案公司紛紛倒閉。 在山寨手機產業鏈的衰落之下，華強北的山寨從業者順理成章地將目標轉移到平板電腦，方案商一度如雨后春筍般出現。而未滿兩年，平板電腦方案商便面臨著手機方案商相同的遭遇。 “那么多生產銷售平板電腦的小老板都虧損了，方案公司業務也受到波及。”時軍介紹，一家方案公司最少需要養活3名工程師，而每名工程師通常須年薪10萬元，沒有業務支撐，很快就倒了。 吳端對此分析稱，過去須有方案公司來負責完整的硬件開發與操作系統開發等。現在無論是手機還是平板電腦，通過安卓開放平臺，很多公司都自己能做方案了，方案公司業務難以拓展，淘汰與洗牌成為必然之勢。 隨著政府的打壓與市場的變革，方案公司日子更難了。 自2011年5月開始，有著“山寨機旗艦店”之稱的深圳華強北成為治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的重點查處區域。從此，作為國內最大的山寨手機交易市場，華強北的“活躍度”大不如前。 自創品牌擺脫低價循環 山寨平板電腦的轉型速度正在加快，其背后最明顯的體現是方案商在產業鏈環節中退出，有些則轉化為“品牌運營機構”的角色。 吳端表示，山寨平板電腦可能是華強北山寨產業文化最后的陣地，品牌時代的來臨已不可抗拒，以往山寨產業鏈形態將被品牌運營形態所替代。 吳旭平就是一個轉型的例子，他是吾尚(中國)平板電腦運營機構的總經理。在2011年10月前，他還只是一家PCBA(組裝前的半成品)的廠商，是山寨平板產業鏈上的一環。 2011年底，吳旭平設計了自己的品牌“VVSUM”(吾尚)。作為“運營機構”，從山寨機產業鏈里脫離出來，成為轉型的品牌平板電腦生產商之一。 據吳旭平介紹，2011年下半年，他開始著手品牌化運營。設計品牌，注冊商標，引進整機生產線。同年12月，首批約2000臺平板電腦出貨，不過這批產 品銷售到了國外。擁有了自主品牌后，吳旭平有機會躋身中高端品牌，擺脫山寨平板的低價循環，如今他正在著手營銷推廣與渠道拓展。 在深圳，像吳旭平這樣轉型自創品牌的已層出不窮。即便是目前仍然以山寨機出貨居多的桑達電子市場里，類似吾尚這種尚不知名的，但品牌VI規范的公司隨處可見。業內人士透露，“有一家專門從事終端產品商標設計的公司，今年就產出130多個商標LOGO。” 《中國經營報》 |
