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近兩年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊聲不絕于耳，但到現在也算是哀鴻遍野，EMC還是未真正做起來，究其原因，到底是品質、資金、還是消費者的接受意識出了問題?本文將重點剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。 EMC在國內已經喊了多年，但國內真正像樣的大工程卻沒幾個，大多數EMC也是邊做邊看，因為回收時間過長，都擔心在成本回收期內出現不可預測的問題。根據個人長期與EMC接觸，目前EMC不外乎有如下幾種類型: 一、追球完美型：希望LED能從光照度、環境亮度和顯指上完全超過節能燈，同時也希望LED在五至十年內，不出現任何壞損，并且希望LED五年的光衰控制在20%以內，同時又希望LED更換后，能省電60-70%，并且是低成本的，能在1-2年內收回投資，大多數企業的負責人存在著這種心態，這些人大多數來自非LED行業，團隊中以技術人員為主。 二、圈錢型：這類企業多為上市公司或者供應商為上市公司，他們的心態是只要產品不出太大的問題即可，合同簽定了就可公告，到股市上去圈錢；或者企業本身沒上市，選擇上市公司作為供應商，這樣可以大幅度直接或間接壓低供應商價格（間接壓價的方式是押20-30%到五年的合同期滿后支付），這樣供應商一樣可以拿合同去公告，股市的增值通常遠高于產品利潤。 三、急于上市型：全國做LED照明的7000多家，但真正產值超過2億的微乎其微，部份企業因急于上市，但找不到好的銷路，銷售緩慢，在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨，而EMC又不失為一個比較快的辦法，趁準備上市的最后一年作最后拼博，能拼起來當然好，鋪出的貨就作為應收款或作壞賬準備，如拼不起來，及有可能把企業拼垮； 四、拿補貼型：部份企業趁國家補貼政策好，注冊備案合同能源管理公司，以低價劣質的產品為用戶更換，然后拿合同向國家申請補貼，用戶那邊也因產品低價，能在差不多一年內收回成本，也不會有太大的反應。 五、拼博型：這類客戶大多是做市場出身或善于做公關，他們對產品并不熟悉，但善于用最直觀的方式去試驗，如產品點亮一段時間正常，賬算下來是合算的，并且供應商敢承諾五年質保即可，這些企業主資金實力雄厚或融資能力強，他們對EMC的推動還是比較大的。 六、技術型：這類客戶長期耕耘于EMC市場，對能源節省方案極其熟煉，給用戶做方案時要考慮各方面的節能量和成本回收，比如會將遠程控制、智能控制等系統一起做進照明節能方案中，當然，這類客戶會和廠家進行密切配合，提出自已的要求讓LED生產廠家進行研發和生產。 綜上，不管是哪種類型，回歸EMC本質，還是要提高產品的節能量、提升產品品質和降低產品投入成本，這是EMC良性發展的三個前提，根據我本人長期服務EMC的經驗來看，節能量是目前EMC發展的最重要的問題，表現在： 目前市面上用的燈管最主要的是三種，即鹵粉管、三基色管和T5管，下面分別就三種燈做如下分析： 1、鹵粉管：這種管子亮度不高，光通量在1400-1500LM左右，按現在市面上較好一點的LED產品90LM/W，也需要做到16W，但須不知，大多數熒光燈并沒有想像中的40瓦的功率，而是32-34瓦，按平均下來是33瓦，若是每天點燈12小時，電費0.9元/度：（33-16）*12*365*0.9/1000=67元，如果算上給用戶的分成，那么兩年才勉強收回成本。 2、三基色熒光燈：三基色熒光燈的光效較高，整燈光通量一般在2200LM以上，用貼片燈，若按100LM/W計算，也需要做到22W，而電子式的熒光燈通常為36瓦，若是每天點燈12小時，電費0.9元/度：（36-22）*12*365*0.9/1000=55元，減去給用戶的分成，3年才能勉強收回成本。 3、T5管：市面上T5管標稱28W，但很多實測才23-24瓦，光通量1450LM左右，高品質的會達到1650LM以上。以1450LM為例，市面上的LED燈管通常要做到16W，若是每天點燈12小時，電費0.9元/度：（24-16）*12*365*0.9/1000=31.5元，成本很難回收。 針對如上困局，萬邦光電根據與國內數家知名EMC合作的經驗，做出如下方案，在此與大家共享（注：如下產品已在大規模生產并應用） 1、鹵粉管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達到1450LM左右，按上述公式，每年可節�。� �。�33-10）*12*365*0.9/1000=90.6元(比市面上的燈管每年多省90.6-67=23.6元)，此方案兩年可節省90.6*2=181.2元 2、三基色管：采用16W，整燈光效140-145LM/W,整燈光通量為2240LM左右，按上述公式，每年可節�。� （36-16）*12*365*0.9/1000=78.8元(比市面上的燈管每年多省78.8-55=23.8元)，此方案兩年可節省78.8*2=157.6元 3、T5管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達到1450LM左右，按上述公式，每年可節省： �。�24-10）*12*365*0.9/1000=55元(比市面上的燈管每年多省55-31.5=23.5元)，此方案兩年可節省55*2=110元 從如上三個方案來看，無論是哪種方案，均可在兩年內輕松回收成本并實現盈利，如上方案已給國內幾家知名EMC帶來了很大的經濟效益，在此，我們提出這個方案，也希望國內EMC能少走彎路，將精力放在市場開發上，快速推動整個LED行業的發展，同時也為國家節能減排貢獻綿薄之力。 來源：中國行業研究網 |
