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5月9日上午10點，成都世紀城新國際會展中心人頭攢動，第四屆西部跨境電商博覽會隆重開幕。 本次為期3天的大會以“陸海內外聯動 東西雙向互濟”為主題，展出面積近2萬平方米，匯聚了來自全球的300余家展商，涵蓋無人機、騎行智能設備、消費品等多個品類，現場還有多場行業論壇同步進行，聚焦新興市場、數字營銷、供應鏈轉型等熱點話題，共繪西部跨境電商新藍圖。 焦點領動作為建站營銷領域的品牌，受邀參加此次展會，成為吸睛焦點之一。 焦點領動一直致力于為跨境企業提供一站式的獨立站建設、品牌出海和谷歌營銷服務，尤其擅長B2B獨立站搭建、谷歌SEO及廣告投放優化，幫助中國制造穩步進入全球市場。此次參展，焦點領動重點展示了自研SaaS建站平臺，通過現場演示與案例分享，獲得了不少企業的關注和咨詢。 跨境電商的現狀與挑戰 近年來，成都跨境電商發展迅猛。根據成都市商務局數據顯示，2023年成都跨境電商交易規模達1059億元，連續七年保持高速增長，成為西部地區首個交易額突破千億的城市。 目前，成都跨境電商以C端產品為主，涵蓋美妝、服飾、家居、3C等熱門類目，主要通過直播帶貨、網紅達人營銷、TikTok短視頻等渠道觸達海外消費者。這些模式在初期幫助不少品牌迅速打開了市場，但隨著進入者增多，也暴露出一些現實挑戰： 一是投入大、成本高。 頭部達人、直播資源日益稀缺，流量紅利逐漸見頂，獲取曝光需支付高昂費用，很多企業即便投放了也難以收回成本；廣告、物流、退貨等隱性開銷更讓中小企業壓力倍增。 二是產品局限性強。 C端選品往往偏向低價高頻、更新迭代快的消費品，對供應鏈、設計能力要求高。一旦產品不具備足夠差異化，很容易陷入價格戰，導致利潤空間被不斷壓縮。 三是運營門檻持續抬高。 短視頻內容創作、KOL管理、賬號運營等都需要專業團隊支撐，不僅要求企業具備數字營銷思維，還需要懂各個平臺規則、懂海外文化。而這些恰恰是許多傳統制造型企業的短板。 可以說，成都跨境電商已進入“從快增長向深發展”轉型的關鍵階段，企業必須在打法上尋求新的突破。焦點領動建議企業可以在堅持C端打法的同時，借助B端模式尋找新增量市場，用“C+B”的雙輪驅動，降低流量依賴、提升品牌溢價，走出一條更穩健的出海路徑。 在當前“流量內卷”、營銷成本持續走高的背景下，企業若一味依賴C端市場，勢必會面臨越來越大的壓力。因此，建議企業在繼續深耕C端打法的基礎上，引入B端營銷策略，探索“C端產品 + B端銷售”的C+B雙輪驅動模式，為出海業務開辟第二增長曲線。 一、打造品牌銷售渠道網絡 通過拓展海外分銷商、代理商、批發采購商等B端渠道，企業可以實現更穩定的大單交易。這種方式不僅能提升銷量，更重要的是有利于打造自己的品牌渠道網絡，在長期競爭中贏得主動權。 二、獨立站線上營銷倒逼企業數智化管理與轉型 此外，B端業務往往對產品品質、品牌形象、售后保障等維度要求更高，反而能倒逼企業優化產品結構、規范管理流程、提升服務水平，整體運營質量也會得到提升。 三、海外官方品牌網站更易獲得海外采購商的信任 值得注意的是，B端客戶更加看重合作方的專業形象與持續供貨能力。這也意味著——擁有一個官方品牌網站、能提供清晰的產品信息、展示過往案例和資質的企業，更容易贏得信任并建立合作關系。 因此，我們建議：無論你是正在運營TikTok店鋪，還是計劃入駐亞馬遜、Temu等平臺，都應該同步建設一個B端友好的品牌官網，為將來的多渠道拓展和品牌沉淀做好準備。 品牌官網：從賣產品到賣品牌 在跨境出海的賽道上，企業越來越意識到：真正決定長期競爭力的，不是產品本身，而是品牌力的構建。 而獨立的品牌官網，正是從“賣產品”走向“賣品牌”的起點。 官網不僅是產品展示窗口，更是品牌“主場”。它承載著企業的專業形象、品牌故事、信任背書、售后機制等多重價值，是一個可以讓客戶“一眼看懂你是誰、能做什么、值不值得合作”的平臺。 海外官網的好處更多元：
更關鍵的是，獨立官網不再只是“展示型網站”，而是營銷型陣地。通過智能表單、自動回復、智能客服等營銷功能，企業能在“睡覺時也在成交”。這就是未來出海品牌數字化運營的方向。 作為西部經濟重鎮，成都不僅在消費市場上活躍，更擁有一批極具競爭力的產業帶，為本地企業探索B2B業務提供了天然土壤。 女鞋產業則是成都另一張閃亮的名片。成都女鞋不僅款式新、產能大，還擁有從設計打版到成品出口的一體化能力。目前全市涉鞋企業超1600家，出口量占全國女鞋出口總量的三分之一。隨著越來越多海外采購商轉向品牌化、個性化的鞋履供應商，成都女鞋產業正具備從“代工”轉向“品牌輸出”的B端潛力。 此外，還有如家具、輕工制造、醫藥健康、綠色建材等產業，也在逐步形成面向全球市場的供應能力。以B2B的視角來看，這些產業不僅產品成熟，而且更容易形成批量穩定供貨，更適合企業用“官網+營銷+沉淀客戶”的模式打開海外市場。 成都的產業不是沒有貨，而是還沒被系統地包裝和輸出。C+B的組合打法，正是激活這些產業帶的關鍵鑰匙。對于有出口經驗或技術基礎的企業來說，借助這個集群做B端定制、整機出口、OEM合作，是一條值得重點開發的賽道。 堅持長期主義：穩步前行 跨境電商不是一場短跑，而是一場耐力賽。面對國際局勢不確定、用戶習慣差異大的復雜環境，企業更需要一種心態——長期主義。 很多企業一開始就想“燒錢搶量”，結果投入大、轉化低、信心崩。其實，在初期階段，不妨放慢腳步，以“小步快跑、低成本試錯”的方式探索路徑，先跑通產品邏輯和營銷模型，再逐步加大投入，才能少走彎路。 不要怕慢，只要不停。從建一個基礎官網、跑幾組精準廣告開始，逐步積累客戶數據、內容資產和行業資源，哪怕每天只優化一點點，半年后就是完全不同的體量和能力。 同時，也建議企業能邊做邊學，邊學邊調，形成一個高效率、正反饋的內循環。 最終，企業才能從“走出去”到“走進去”，真正融入全球市場，實現長期價值增長。 展望未來：焦點領動助力品牌走向全球 通過本次西部跨境電商博覽會，我們不僅感受到成都跨境電商的澎湃活力，也看到了企業在轉型中的困惑與機遇。焦點領動作為深耕海外建站與數字營銷的服務商，將持續賦能中國品牌走向全球。我們堅信——未來的出海，不只是賣產品，更是打造品牌；不只是沖銷量，更是做深信任。 從建站起步，到品牌塑造，再到營銷落地，焦點領動將與中國制造一起，走得更穩，走得更遠。 |
