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中國教育硬件市場，步步高是一個繞不開的名字。它不僅陪伴了兩代人的成長，更深刻改變了中國孩子的學習方式。憑借對教育需求的精準洞察和持續的技術創新，步步高從一個地方品牌成長為行業領軍者，見證了中國教育硬件市場的興起與發展，也成為了無數家長和學生心目中的“學習神器”。 2025年，步步高迎來而立之年。品牌與分眾傳媒聯手，在全國公寓樓、寫字樓電梯間等主流人群必經之地，發起了一場聲勢浩大的品牌攻勢。“中國人學英語，30年都選步步高”——這句直擊人心的廣告語，如同精準制導的營銷利器，在4億城市主流人群中引發強烈共鳴。這不僅是一次品牌積淀的深情告白，更是一場關乎未來的戰略布局。 激蕩30載，步步高開啟了而立之年的新篇章。 01.三個十年，三次躍遷 在最新推出的電梯廣告里，步步高以一種極具時代感的敘事方式，將自己30年的發展歷程，巧妙地切割成了三個十年的篇章。每一個十年，都對應著一款劃時代的產品。 第一個十年（1998 - 2008）：步步高復讀機，學外語更容易 在教育硬件市場尚處于起步階段時，步步高憑借敏銳的市場洞察力，率先推出復讀機，開啟了中國教育硬件的新紀元。簡單易用的產品和120秒跟讀功能，幫助無數學生解決了外語學習中的跟讀、模仿難題，極大地提升了學習效率。步步高復讀機不僅在技術上實現了突破，更在市場推廣上取得了巨大成功，迅速成為學生群體中的必備學習工具。 第二個十年（2006 - 2017）：步步高點讀機，哪里不會點哪里 隨著技術的不斷進步和市場需求的變化，步步高在2006年推出了點讀機，這一創新產品憑借“哪里不會點哪里”的獨特功能以及深入人心的廣告語，迅速風靡全國。點讀機不僅讓學習更加便捷，還通過互動式學習激發了孩子們的學習興趣，使學習變得更加主動和高效。這一時期，步步高通過技術創新和市場拓展，進一步鞏固了其在教育硬件領域的領先地位，成為家長和學生心目中的首選品牌。 當下的十年（2013 - 至今）：步步高學習機進入AI時代 隨著人工智能技術的興起，步步高再次緊跟行業變革，推出了AI學習機、AI家教機等產品，入局智能學習硬件新藍海。AI精學系統、作業五步法、個性化學習路徑，以及英語學習中的聽說讀寫智能診斷、情景口語對練等功能，能夠幫助學生更高效、更有針對性地學習，助力孩子取得更好的成績。 三個十年，對應了三次劃時代的產品變革，也見證了品牌的三次重要躍遷。在中國教育硬件市場激蕩發展的這30年中，步步高與眾多傳統硬件品牌并肩前行，共同開拓了教育電子產品這一細分市場。自成立至今，步步高始終站在每一個重要產業節點上，從未缺席任何一場教育智能硬件的變革浪潮，并且始終引領著整個行業的發展方向。 02從兒時記憶到霸屏電梯 除了產品上的持續迭代和創新，步步高在品牌建設上也緊跟行業變化。2009年，步步高憑借“哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔心我的學習”這句電視廣告語火遍全國，讓廣大消費者對品牌印象深刻，也成為了一代人的兒時記憶。 但隨著媒介發展趨勢的變化和消費代際的轉化，品牌營銷面臨新的挑戰。觸角敏銳的步步高及時轉變策略，選擇刷屏當下更具引爆效應的分眾電梯媒體。分眾作為稀缺的中心化媒介，擁有龐大且精準的主流消費人群，早已成為引爆品牌的核心利器。通過在分眾的高頻投放，步步高能夠快速觸達目標客戶群體，尤其是懷揣著子女教育夢想的年輕家長。因此，每逢新品推出或營銷關鍵節點，步步高都會大規模刷屏分眾，鞏固行業地位。這種策略不僅是對品牌知名度的強化，更是對消費者心智的精準把握。 此次30周年的重要時刻，步步高再次以“中國人學英語，30年都選步步高”的口號，進一步強化品牌在消費者心中的認知，不斷拉升品牌勢能。這句簡潔有力的口號，如同一顆釘子，通過分眾的“榔頭”反復敲擊，迅速釘入消費者心智，固化了品牌與品類的關聯，同時，也向行業和消費者再次宣告自身的領導者地位。 03陪伴兩代人，傳承與創新 從復讀機到AI學習機，步步高陪伴了兩代人的成長。當年手握復讀機、點讀機的孩子，如今已成長為新一代家長。那些兒時對步步高的記憶與情感，疊加步步高多年來在品牌建設和消費者心智上的深耕，讓他們更愿意在眾多競品中選擇步步高的AI教育產品。 這種信任，是一種跨越時代的情感傳承，更是步步高品牌力的生動體現。也正因如此，盡管市場上后浪洶涌，步步高依然是最受歡迎的頭部學習機品牌之一。 目前，步步高已在全國布局超過18000個終端銷售網點，并在各省區主要城市設有超過400家服務體驗店，服務網絡覆蓋中國大陸各級城鄉。憑借成熟的供應鏈、龐大的線下銷售網絡，以及消費者對品牌深厚的情感，步步高在市場上始終保持著顯著優勢。即便在AI技術變革、市場競爭白熱化的2024年，步步高依然在教育平板市場以絕對優勢穩居前列。 可以說，步步高的30年，也是一部濃縮的中國教育硬件行業史。從復讀機的初代探索，到點讀機的創新突破，再到AI學習機的智能化升級，步步高始終與技術潮流同頻共振，引領著劃時代的變革。 30而立乘風起。我們有理由相信，未來，步步高將在教育智能硬件的舞臺上繪制出更多令人矚目的畫卷，為孩子們的成長和學習之路鋪設更堅固的基石。 |
