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這家AI創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)1年，估值增長(zhǎng)10倍。 他們從514萬(wàn)的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里獲得全球第二名，他們要做算力領(lǐng)域的DD平臺(tái)。 今天共績(jī)算力（算了么）聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬，帶我們一起了解，這個(gè)充滿光環(huán)的清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要怎么一步一步做起來(lái)。 王鵬：我創(chuàng)業(yè)的熱情來(lái)源于我能幫助別人解決問(wèn)題。 一、低谷期選擇創(chuàng)業(yè) 王鵬：我是12年開(kāi)始工作，15年的時(shí)候從徐工離開(kāi)，徐工是一家國(guó)企，總體在徐州的話算是當(dāng)?shù)刈詈玫钠髽I(yè)。然后，我要離開(kāi)的時(shí)候其實(shí)也有些糾結(jié)，因?yàn)椋旧碜约杭依飾l件也相對(duì)普通一點(diǎn)吧。我當(dāng)時(shí)看那個(gè)《平凡的世界》，里面孫少平他給我的感受就是人得有自己的精神世界，所以我當(dāng)時(shí)就下定決心來(lái)北京。 易論AI：原動(dòng)力是什么？ 王鵬：受我父親的一些影響，我爺爺去世的比較早，我父親是他們兄弟姐妹幾個(gè)里面的老大，所以我父親的話，很小就開(kāi)始承擔(dān)家里的一些責(zé)任了，他后面也是自己創(chuàng)業(yè)，他就是挺能干的一個(gè)人，特別能折騰。我父親49歲的時(shí)候生病了，得了類(lèi)風(fēng)濕病，這個(gè)其實(shí)對(duì)他的影響挺大的，除了經(jīng)濟(jì)上一些影響，最主要的我感覺(jué)是對(duì)人心理上的打擊是很大的，他一直都是很樂(lè)觀很陽(yáng)光那種。后面我父親挺有意思的是他自己學(xué)習(xí)針灸，我給他買(mǎi)了本草綱目，他現(xiàn)在不光給自己針灸，還給我們村子里面的人幫著做一些小的針灸，還是挺有意思的，整個(gè)家里的經(jīng)濟(jì)還是靠他。 易論AI：離開(kāi)徐工之后你是怎么抉擇的？ 王鵬：后面有機(jī)會(huì)就去人工智能公司了，當(dāng)時(shí)我們公司是做智能客服的公司，去之后相當(dāng)于我是整個(gè)公司唯一的一個(gè)銷(xiāo)售。 易論AI：你在什么節(jié)骨點(diǎn)去AI現(xiàn)在的這個(gè)項(xiàng)目？ 王鵬：大概去年3～4月份參加創(chuàng)業(yè)比賽的時(shí)候，跟我們現(xiàn)在的創(chuàng)始人付智認(rèn)識(shí)，后面的話跟付智一塊約在清華吃飯，再后面跟其他合伙人一塊聊了一兩次吧，就有點(diǎn)心動(dòng)了。我真正加入9月份左右，當(dāng)時(shí)也就是34歲左右，但后面一想，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難得，綜合判斷下，實(shí)在不行來(lái)挑戰(zhàn)下，當(dāng)然還好，就是因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)房子，我想如果買(mǎi)了房子就很危險(xiǎn)。 易論AI：那時(shí)候你整體考慮的事情是什么？ 王鵬：原來(lái)想到創(chuàng)業(yè)公司是希望有家公司包括從收入角度，從整個(gè)發(fā)展角度希望能夠跟一家公司干到上市什么是最好的嘛，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)幾乎窗口都要關(guān)閉了，我35歲，焦慮會(huì)對(duì)你的認(rèn)知產(chǎn)生影響。 易論AI：其實(shí)很多年齡段都是被社會(huì)塑造出來(lái)的，比如說(shuō)29歲、35歲、40歲。 王鵬：對(duì)對(duì)，我也在想這有什么關(guān)系，其實(shí)你可以做什么就做什么吧。 易論AI：你當(dāng)時(shí)是怎么判斷的？ 王鵬：3-4月份清創(chuàng)匯智他們組織的一個(gè)活動(dòng)。 易論AI：你第一次看他的演講的時(shí)候，你就想接觸？ 王鵬：反正就是想接觸他，因?yàn)槟翘煳液孟窦游⑿拧?/div> 易論AI：你原本的心里就想，你要從前公司加入到大廠，就只是接觸一下他而已么？ 王鵬：對(duì)對(duì)，沒(méi)有沒(méi)有說(shuō)立馬要找一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有這種想法。真正的突然想加入，是我感覺(jué)這個(gè)人挺靠譜，就是他騎自行車(chē)，我不是從清華里面走出來(lái)還挺遠(yuǎn)的，然后他說(shuō)他騎自行車(chē)帶我，結(jié)果在自行車(chē)上我倆聊天，我感覺(jué)他還挺靠譜的，就是他關(guān)心別人的那種感覺(jué)，是真誠(chéng)的，真誠(chéng)特別重要。 易論AI：你們?cè)趺磸恼J(rèn)識(shí)變成他想找你？ 王鵬：說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)問(wèn)過(guò)他，我感覺(jué)可能也是信任建立的過(guò)程當(dāng)中，比如說(shuō)幫他介紹投資人，幫他介紹項(xiàng)目，我也沒(méi)想到從你這賺多少錢(qián)，你要給我什么回報(bào)，沒(méi)有這種想法，就是單純的，其實(shí)本質(zhì)也是真誠(chéng)吧。你就感覺(jué)他們做的還挺靠譜的，這種感覺(jué)可能是相互吸引吧。 易論AI：他怎么跟你開(kāi)的口，還記得嗎？ 王鵬：當(dāng)時(shí)也沒(méi)有說(shuō)你立馬加入，他說(shuō)我們因?yàn)橐部紤]奇績(jī)這邊應(yīng)該是融資這些事情，確定了你再加入。包括現(xiàn)在我招人都是這樣的，我們會(huì)告訴你我們做到到什么程度了，未來(lái)前景怎么樣，但是我們也會(huì)告訴你未來(lái)創(chuàng)業(yè)有可能會(huì)失敗，有風(fēng)險(xiǎn)，你自己綜合考慮一下，最終還是要坦誠(chéng)的溝通這件事情。然后最終真正的有了什么，也是我們跟其他的合伙人，當(dāng)時(shí)我們有4個(gè)人吧，還有許鐘子珩和馮巍議，我們四個(gè)人在清華里面一起吃飯，當(dāng)天晚上吃完飯之后就確定了。 易論AI：你不怕這波創(chuàng)業(yè)再起不來(lái)，你的35歲之后就徹底毀了嗎？ 王鵬：我想如果失敗了，那我就把它當(dāng)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷了，就我說(shuō)的為什么沒(méi)有買(mǎi)房，我感覺(jué)挺感激的，當(dāng)時(shí)如果你買(mǎi)了房的話，代價(jià)太高了，沒(méi)有買(mǎi)房，你感覺(jué)其實(shí)失敗后生活是正常的嘛，大不了就慢慢往前再走吧，也沒(méi)什么。 易論AI：你為了創(chuàng)業(yè)，你還是放棄了穩(wěn)定的大廠跟買(mǎi)房，這個(gè)至少是一個(gè)保障吧？ 王鵬：現(xiàn)在想想也沒(méi)有，保障還是自己吧，買(mǎi)房子那些都是保障，大廠就不是保障，其實(shí)還是自己。 二、閑時(shí)算力共享社區(qū) 易論AI：這個(gè)獎(jiǎng)是什么？ 王鵬：這個(gè)獎(jiǎng)有分量，這個(gè)就是國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)證書(shū)，這個(gè)真的是五百四十萬(wàn)分之二，相當(dāng)于中國(guó)國(guó)際大學(xué)創(chuàng)新大賽參賽的項(xiàng)目一共540萬(wàn)支（它是全球，不是中國(guó)）。然后進(jìn)入決賽的有2000多支，我們是清華的冠軍，是北京市的一等獎(jiǎng)，這樣我們就相當(dāng)于進(jìn)了決賽資格，進(jìn)了決賽后，還得兩輪之后才能參加真正的決賽，我們是每一次都得拿到第一才有資格。 易論AI：簡(jiǎn)短的話來(lái)形容，你現(xiàn)在在做的AI創(chuàng)業(yè)？ 王鵬：創(chuàng)業(yè)模式來(lái)說(shuō)就是算力DD，通過(guò)共享的方式能夠讓算力使大家能夠更便捷的用起來(lái)，比如說(shuō)，我們平臺(tái)未來(lái)有幾百萬(wàn)的算力節(jié)點(diǎn)，任務(wù)也有幾萬(wàn)甚至更多類(lèi)型，那你怎么讓這些任務(wù)跟這種卡更好的匹配。所以從商業(yè)模式上類(lèi)似算力DD，然后從內(nèi)核來(lái)說(shuō)，本質(zhì)是算法，重要性就是調(diào)度算法、預(yù)測(cè)算法。 易論AI：誰(shuí)會(huì)需要這些算力？ 王鵬：第一個(gè)是做AI創(chuàng)業(yè)的公司大型小型的都有，包括個(gè)人開(kāi)發(fā)者，這種做AI相關(guān)的；還有一些高校學(xué)生，比如說(shuō)前段時(shí)間，我們跟清華胡事民院士合作，他課堂上面的學(xué)生，課是AI通識(shí)課，但是他上課需要實(shí)踐。 易論AI：每個(gè)人自己電腦不都有4090嗎？ 王鵬：不是的，4090一張一萬(wàn)多，有的人很少，大多數(shù)學(xué)生是買(mǎi)不起的，或者說(shuō)買(mǎi)的代價(jià)很高，你想全國(guó)有多少大學(xué)生能買(mǎi)兩三萬(wàn)一臺(tái)的電腦，大多數(shù)都七千左右的電腦。所以得話，我說(shuō)算力不是為學(xué)生多了個(gè)選擇嗎。清華那個(gè)時(shí)候我做公益項(xiàng)目，相當(dāng)于回饋學(xué)校嘛，然后未來(lái)的話，因?yàn)槲覀冞@種模式天然的、簡(jiǎn)單的說(shuō)是變廢為寶，所以我們整個(gè)成本結(jié)構(gòu)比別人要低很多，我們給學(xué)生也能夠相對(duì)給一些更好的價(jià)格。 易論AI：我是一個(gè)學(xué)生要學(xué)AI，我有算力的需求了，我為什么不去找阿里云？ 王鵬：就是成本呀，阿里云的話應(yīng)該至少是我們的2倍左右吧。我們希望大家有些樂(lè)趣，就是客戶(hù)不要只是錢(qián)，包括客戶(hù)在省錢(qián)，供給方讓他多賺錢(qián)，我希望除了錢(qián)，讓大家有些樂(lè)趣在里面。 易論AI：這些樂(lè)趣怎么創(chuàng)造，聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)很硬核的生意？ 王鵬：其實(shí)可以啊，比如說(shuō)我們現(xiàn)在平臺(tái)上有些積分啦，那我們是不是讓大家能夠拿這些積分兌換一些游戲卡之類(lèi)的，比如說(shuō)類(lèi)似黑神話悟空，能夠利用積分做一些交易，我們希望能夠把它變成一個(gè)更加繁榮的社區(qū)，類(lèi)似這種邏輯。 易論AI：我有需求方，我有供給方，中間有一個(gè)算法邏輯，這個(gè)算法在算什么？ 王鵬：本質(zhì)上我們叫調(diào)度算法，就是假設(shè)有1萬(wàn)個(gè)任務(wù)，有10萬(wàn)臺(tái)電腦，或者說(shuō)甚至有更多電腦，因?yàn)橛械娜蝿?wù)它很大，它需要好幾百臺(tái)電腦完成，這電腦還有時(shí)候關(guān)機(jī)了，怎么讓它匹配的更好。第二是我們的C端那種供給側(cè)節(jié)點(diǎn)，它有可能會(huì)掉線，它掉線之后你還得把這個(gè)任務(wù)要實(shí)現(xiàn)卡可以掉線，但服務(wù)不能掉線。就是光調(diào)度算法都不夠，還得有預(yù)測(cè)算法。 易論AI：這個(gè)DD取消接單了，你還得立刻再派給它一個(gè)新的。 王鵬：你說(shuō)的很形象，關(guān)鍵這些都是全自動(dòng)的。 易論AI：那我如果調(diào)一個(gè)特別遠(yuǎn)的電腦，不會(huì)算的特別慢么？ 王鵬：你這個(gè)問(wèn)題很好，但是這是我們的優(yōu)點(diǎn)。為什么？因?yàn)槲覀兪枪?jié)點(diǎn)足夠多的時(shí)候，就可以就近找一個(gè)節(jié)點(diǎn)，但你如果說(shuō)那種數(shù)據(jù)中心，那就沒(méi)有辦法，他全國(guó)撐死也就幾千個(gè)節(jié)點(diǎn)。舉個(gè)最極端的場(chǎng)景，你停電了，我也停電了，比如說(shuō)我的是4090，然后你這邊要生個(gè)圖、生成一個(gè)視頻渲染或各種任務(wù)，然后通過(guò)我們的平臺(tái)可能我的電腦，但我不認(rèn)識(shí)你肯定沒(méi)辦法幫你嘛。 易論AI：如果我是這個(gè)提供算力的供給方，我可能會(huì)擔(dān)心別人在我電腦上算東西，他會(huì)不會(huì)黑我的電腦？ 王鵬：這肯定好多人都會(huì)關(guān)心，這個(gè)是從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)我們就關(guān)注的問(wèn)題，而且我們投入了很多資源在這方面。第一個(gè)我們叫做沙箱的機(jī)制，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)沙箱盒子，所有事情都在這里面發(fā)生，這樣你的數(shù)據(jù)就不會(huì)觸碰了嗎。第二個(gè)就是加密的機(jī)制，就是整個(gè)數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是相當(dāng)于用互聯(lián)網(wǎng)這種防護(hù)的邏輯，你只要能上云，它肯定有一套防護(hù)邏輯，我們也同樣有。然后另外一個(gè)就是，相當(dāng)于我們叫雙向信息不對(duì)稱(chēng)，就是接任務(wù)的人本質(zhì)上你是不知道接的誰(shuí)的任務(wù)，這樣的話其實(shí)安全是相對(duì)的嘛。另外跟360也有些接觸，我們也需要些第三方的安全防護(hù)。 易論AI：現(xiàn)在有多少用戶(hù)和營(yíng)收？ 王鵬：營(yíng)收的話大概合同額是3900多萬(wàn)吧，因?yàn)槲覀冇趾灹艘粋�(gè)青海省那邊的算力調(diào)度系統(tǒng)的項(xiàng)目，大概2000萬(wàn)，其他的就是一些類(lèi)似算力租賃這種業(yè)務(wù)，大概有1000多萬(wàn)。 易論AI：所以你們其實(shí)做了這種B端的客戶(hù)，也做了小C端的個(gè)人需求？ 王鵬：嗯對(duì)，我們邏輯是B端肯定要做，C端我們不會(huì)主動(dòng)推廣，但是有好多用戶(hù)主動(dòng)用我們的產(chǎn)品。 易論AI：利潤(rùn)率有到多少？ 王鵬：毛利能做到50%左右吧。 易論AI：那什么時(shí)候跑通的這個(gè)商業(yè)閉環(huán)？ 王鵬：真正創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)我們這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)驗(yàn)證了，當(dāng)時(shí)背景就是付智要自己發(fā)論文，需要一個(gè)高性能的計(jì)算設(shè)備，但他自己電腦得計(jì)算40天，才能完成這個(gè)任務(wù)，他感覺(jué)是在不行就找?guī)熜謳熃愀鞣N幫忙，最后找了8臺(tái)電腦把這個(gè)任務(wù)完成了。然后這個(gè)事情之后呢，他就做了一個(gè)算力共享的，同時(shí)也找別人聊，是不是有些類(lèi)似的需求，發(fā)現(xiàn)好多人都有類(lèi)似的痛點(diǎn)，做了一個(gè)Demo驗(yàn)證，結(jié)果就相當(dāng)成功，那時(shí)候還沒(méi)有正式創(chuàng)業(yè)，不到一個(gè)月，當(dāng)時(shí)就有一萬(wàn)多人注冊(cè)，真實(shí)訂單有200多個(gè)，那時(shí)候主要是學(xué)生市場(chǎng)。這個(gè)事情驗(yàn)證完之后，他就感覺(jué)這個(gè)事情商業(yè)上邏輯是成立的，但是我們后面的話，你可以做的事情除了原來(lái)的科學(xué)計(jì)算，哪些主要是CPU計(jì)算，后面發(fā)現(xiàn)GPU這個(gè)事情也是OK的，因?yàn)镃PU毛利很低，但GPU要大很多。 三、目標(biāo)堅(jiān)定，通向成功 易論AI：什么時(shí)候拿到融資的？ 王鵬：去年十月底左右吧，奇績(jī)那邊陸奇博士投的。 易論AI：有了解到好像近期又拿到了一筆？ 王鵬：好像勞動(dòng)節(jié)前兩天，領(lǐng)投是水木創(chuàng)投，把錢(qián)打過(guò)來(lái)后，后面又有一家公司也在天使輪投了一筆。然后我們最近發(fā)布新聞公告中一個(gè)是大賽獲獎(jiǎng)，第二個(gè)是我們要啟動(dòng)下一輪融資，我們截止到目前融了大概2000多萬(wàn)。 易論AI：現(xiàn)在有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到這一塊市場(chǎng)。 王鵬：對(duì)的，這個(gè)事情好處就是你的方向?qū)α耍瑝奶幘褪悄愕盟俣雀欤蛘邔?duì)你的要求更高。 易論AI：我聽(tīng)起來(lái)是從你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在還挺順的，中間沒(méi)有遇到什么卡殼？ 王鵬：實(shí)話實(shí)說(shuō)，從以前公司來(lái)對(duì)比，確實(shí)挺順的，但我感覺(jué)我們一直是有危機(jī)感的，包括付智，包括我們幾個(gè)都有危機(jī)感，包括拿到錢(qián)的那天晚上，印象特別深，4月底拿到那筆錢(qián)，1000多萬(wàn)到賬當(dāng)晚，本來(lái)想要好好慶祝，后面我們冷靜了，稍微小小的慶祝了一下，就是因?yàn)楦杏X(jué)到的是壓力，不是那種開(kāi)心。 易論AI：為什么？ 王鵬：因?yàn)槟愠袚?dān)的責(zé)任更大了，你就會(huì)想你怎么能夠真正活下去，原來(lái)可能幾個(gè)人的時(shí)候，比如說(shuō)考慮活下去，只是可能說(shuō)一下，沒(méi)有那種壓力，但是你拿到投資人上千萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)投資的時(shí)候，那你就真的考慮活下去，就是比較復(fù)雜的事情了，你的每一個(gè)決策都可能有很多影響產(chǎn)生。 易論AI：看到資金到賬的當(dāng)下，你自己的感覺(jué)是什么？ 王鵬：但是說(shuō)實(shí)話不開(kāi)心是假的，但是我們感覺(jué)也就開(kāi)心了幾分鐘。 易論AI：從大學(xué)的時(shí)候就一直想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，包括到北京拼搏10年，結(jié)果真正的創(chuàng)業(yè)逐步走向軌道，你自己有預(yù)期過(guò)么？ 王鵬：我感覺(jué)就是很自然的，沒(méi)有說(shuō)特別刻意，因?yàn)榘ㄎ易约赫f(shuō)我想創(chuàng)業(yè)，也不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，考清華期間有人問(wèn)我你想過(guò)創(chuàng)業(yè)沒(méi)，我說(shuō)想，他說(shuō)你覺(jué)得什么時(shí)候你就創(chuàng)業(yè)了，核心我說(shuō)的是需求。 易論AI：什么時(shí)候考上清華的？ 王鵬：23年6月份。 易論AI：考過(guò)多少次？ 王鵬：3次。一開(kāi)始不知道為什么就想考清華。 易論AI：那你這三年其實(shí)如果要考全國(guó)聯(lián)考的話，其實(shí)準(zhǔn)備起來(lái)還挺費(fèi)功夫的，尤其還在上班的時(shí)候？ 王鵬：有段時(shí)間還是挺忙的，我記得3點(diǎn)多4點(diǎn)吧就起來(lái)看書(shū)，因?yàn)槟惆滋爝�得工作，那段時(shí)間又正好比較忙，受各種事情影響，很難專(zhuān)注學(xué)習(xí)，也沒(méi)時(shí)間，剛好我就大概凌晨3-4點(diǎn)起來(lái)看兩三個(gè)小時(shí)書(shū)，然后再去忙工作的事情，就那么堅(jiān)持了大概一個(gè)月。 易論AI：為什么一定要考清華？ 王鵬：跟高中有關(guān)系，我高中也復(fù)讀過(guò)一年，我們復(fù)讀學(xué)校的校長(zhǎng)，他特別聰明，他是我們甘肅省的特級(jí)教師，我去復(fù)讀的學(xué)校是他自己創(chuàng)辦的學(xué)校，所以他特別有錢(qián)，也很成功，然后他說(shuō)他最大的遺憾就是沒(méi)有考清華，好像可能那時(shí)就埋了一個(gè)種子吧。 易論AI：創(chuàng)業(yè)的熱情是什么？ 王鵬：創(chuàng)業(yè)的熱情就是你做了這些事情，你會(huì)感覺(jué)到樂(lè)趣，你在解決不同的問(wèn)題或者你能幫別人解決問(wèn)題。 易論AI：你這次的AI創(chuàng)業(yè)做到什么樣的程度你會(huì)覺(jué)得圓滿了，不枉費(fèi)10年的折騰？ 王鵬：有100萬(wàn)臺(tái)電腦在我們平臺(tái)上，我就感覺(jué)有成就，全國(guó)大學(xué)生都在用我們的平臺(tái)，我也會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的開(kāi)心，感覺(jué)很自豪，我走到哪，別人說(shuō)我們產(chǎn)品還不錯(cuò)挺好的，就OK了。 |
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