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作者：于寅虎 來源:電子產(chǎn)品世界 2011年，當(dāng)世人的目光幾乎都聚焦在一度成為全球最大市值的蘋果公司身上時，而另一家美國公司卻憑借多年來超高的利潤率一舉超越蘋果和微軟，成為美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司中“最會賺錢公司”。它就是知名的模擬半導(dǎo)體供應(yīng)商凌力爾特公司。日前，筆者通過對凌力爾特公司首席執(zhí)行官Lothar Maier先生的專訪，分享了該公司創(chuàng)造歷史的獨特商業(yè)模式。 自2000年11月份以來，凌力爾特公司一直保持著很高的利潤率，公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用? Lothar Maier：我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強(qiáng)調(diào)其中的幾個。 首先，從產(chǎn)品設(shè)計伊始至首批裝運，在此周期中必須確定所開發(fā)的是適合客戶要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，通過讓最資深的設(shè)計師與客戶直接面對面溝通交流來實現(xiàn)上述目標(biāo)。這使我們獲得了有關(guān)客戶所面臨的設(shè)計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠(yuǎn)需求的新產(chǎn)品。 其次，我們很珍視自己的團(tuán)隊。凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設(shè)計師，無論所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，我們的目標(biāo)都是盡一切可能保持團(tuán)隊的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。 “自2000年的過去10年里，我們走過了一段充滿挑戰(zhàn)的市場歷程。在此期間我們所面對的難題是：如何采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發(fā)出我們客戶所需的各類創(chuàng)新產(chǎn)品，同時很好地控制成本。” —Lothar Maier 最后，凌力爾特將質(zhì)量與可靠性視為關(guān)鍵，確保自己的產(chǎn)品、設(shè)計工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。 以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運營狀況始終優(yōu)于競爭對手，而且堅信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續(xù)受益。 對于模擬技術(shù)廠商來說，生產(chǎn)、規(guī)模與利潤哪一個更重要? Lothar Maier：與其試圖比較這三個要素，倒不如分析它們各自的作用。 先說生產(chǎn)，擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項戰(zhàn)略優(yōu)勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點非常重要。從生產(chǎn)的角度來看，我們的基礎(chǔ)設(shè)施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時擴(kuò)展以支持未來銷售額大幅攀升時的產(chǎn)能需求。 為了成為一家世界級的半導(dǎo)體公司，具備基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和良好的運營體系，利潤來自于所有工作的正確完成。 凌力爾特的重點市場分別為工業(yè)、通信和汽車，為何單單沒有消費電子? Lothar Maier：回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導(dǎo)體公司一樣，凌力爾特的銷售額憑借著新一代智能手機(jī)的大量普及而快速增長。然而，我們開始擔(dān)憂：這個被我們稱為高端消費類的市場區(qū)段可能無法維持在符合凌力爾特財務(wù)模型的水平上。 因此，我們做出了一個困難的戰(zhàn)略決策，把公司的業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)至我們認(rèn)為更具持續(xù)性的市場區(qū)段，就是那些重視創(chuàng)新與品質(zhì)等凌力爾特傳統(tǒng)優(yōu)勢的領(lǐng)域，即專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)、以及汽車市場。 這一決策已經(jīng)收到了相當(dāng)大的成效，我們 2011 財年的銷售額達(dá)到了將近 15 億美元，較前一年增長了 27%，銷售額、增長率和收益均創(chuàng)新高。 在半導(dǎo)體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司如何繼續(xù)保持了較高的利潤增長？ Lothar Maier：對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現(xiàn)場工作人員發(fā)出調(diào)查表，以確定市場狀況并在其發(fā)生變化時立刻做出響應(yīng)。我們擁有優(yōu)秀的財務(wù)管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當(dāng)然，在最艱難的時期，我們也執(zhí)行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結(jié)等。但我們的秘訣之一是保持財務(wù)業(yè)績的一致性，這使我們能構(gòu)建一個強(qiáng)大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據(jù)需要減少分紅。 “我們出色的財務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復(fù)雜市場局面的考驗，而且在處境困難的時刻所公布的利潤數(shù)據(jù)甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時的數(shù)據(jù)還要好。” —Lothar Maier 凌力爾特如何看待明年的市場?將采取哪些措施度過這第三個調(diào)整之年? Lothar Maier：經(jīng)濟(jì)大潮的強(qiáng)勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產(chǎn)生動蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩(wěn)，并歷經(jīng)數(shù)次全球經(jīng)濟(jì)的此類增長與衰退周期成功地發(fā)展至今。 即使真的第三次調(diào)整之年來到了，我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。避免進(jìn)行頻繁的短期經(jīng)營方向修正，因為這會對公司的長期發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。我們相信，堅守自己既定的經(jīng)營方向?qū)谑袌龀霈F(xiàn)好轉(zhuǎn)時使公司受益。 這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實現(xiàn)快速成長的關(guān)鍵所在。進(jìn)入 2012 年，凌力爾特將繼續(xù)遵循這條發(fā)展路線。 凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰(zhàn)略是什么? Lothar Maier：凌力爾特剛剛也在中國杭州開設(shè)了一家設(shè)計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發(fā)面向該市場的產(chǎn)品。我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師來發(fā)現(xiàn)主要的新設(shè)計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應(yīng)對。 凌力爾特將繼續(xù)擴(kuò)展其在中國的技術(shù)支持服務(wù)。 凌力爾特公司目前在全球擁有4400名員工，在中國約有35名。就目前而言，我們認(rèn)為現(xiàn)有的人員數(shù)量已經(jīng)足以為中國的業(yè)務(wù)提供支持報務(wù)。在凌力爾特，我們從不認(rèn)為公司的員工隊伍規(guī)模將成為長處，始終認(rèn)為員工的素質(zhì)和培訓(xùn)才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設(shè)計隊伍規(guī)模并不是最大的，但我們相信是最好的。 |
