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近年來，隨著國家“互聯網+”戰略的大力推行與大數據的技術進步，電商行業不斷發展，企業級采購電商化趨勢愈發明顯。 網上商城交易采購組織形式公開透明、成本低、效率高的優勢凸顯，已成為各企業采購的主流模式和企業數字化轉型的重要路徑。 1、利用互聯網技術推進B2B數字化，正成為許多企業面臨的需求 近年來，伴隨著互聯網技術的不斷發展和普及，傳統采購方式逐漸凋零，電商化采購模式已經盛行。傳統渠道的變革讓一眾廠家、分銷商紛紛擁抱互聯網，希望借助互聯網的技術實現華麗轉身，具有撮合性質的B2B商城成為采購物品的重要平臺之一。 對于部分大中型企業而言，它們業務規模大，其相應地，采購品項、數量也很繁多龐大，并擁有一定數量的供應商資源；除此之外，市場環境競爭的加劇，促使產品不斷地快速迭代、推陳出新，導致企業對供應鏈的協同性以及采購供應體系有著更高的要求。 如何利用互聯網技術，在滿足自身采購的情況下，更好地服務客戶，擴大銷售業務，實現企業降本增效，正成為他們面臨的需求。通常表現為以下幾個方面： ● 改變傳統采購業務模式，解決庫存積壓、采購周期長等問題 ● 打造連通企業貿易一體化管理平臺，杜絕供需的不及時匹配 ● 采購業務實現線上化、陽光化、透明化，兼容多種業務模式 ● 打造對內可實現采銷協同，對外實現買賣雙方線上交易平臺 2、B2B商城優勢顯而易見，助力企業玩轉“互聯網+”模式 為滿足企業對外銷售的需求，基于電商化的交易模式，企企通打造了極具競爭力的B2B商城，涵蓋撮合交易、自營、企業入駐聯營等模式。借助B2B商城自助交易的方式，企業可以通過自身集采優勢引入供應商資源，搭建行業資源集采供銷平臺，將營銷與產品銷售相結合，賦能合作伙伴或同行企業，在滿足自身采購業務的同時，幫助其它企業降低采購成本。 （1）便利性 支持多業務模式，“互聯網+銷售”：B2B商城覆蓋B2B/S2B2B/B2B2B，B2C/B2B2C等等多業務場景，無論在任何時間、任何地方，都可以在線交易，不受時間空間限制，完全顛覆了傳統只能通過線下交易的方式，為買賣雙方的交易帶來了極大的便利。 （2）協同性 一站式交易平臺，實現采銷業務協同：B2B商城通過整合供應鏈第三方電商資源、優化采購流程，對采購業務全過程和供應商全生命周期進行閉環管理，以及數據共享與分析等方式，實現采銷業務的協同管理，提高企業的運營效率和市場競爭力。 （3）連通性 聯通SRM系統，提升采購效率：B2B商城還可與企企通SRM系統聯通，對采購需求計劃、訂單、交貨、物流、對賬一站式管理，數據實時關聯，增強跨部門人員之間的協作，減少重復性工作，有效提升企業內部管理效率。 3、B2B商城案例解析，端到端智能供應鏈，采銷高效協同 企企通B2B商城平臺基于大企業計劃性采購的基礎之上，解決了信息透明公開、降低人力和物力成本、快速對接優質供應商等問題。將采購方、供應商、運營端有效整合，幫助廣大用戶快速搭建企業自有商城，支持從下單、發貨、物流、收款、對賬、開票、付款全業務流程線上化管理，滿足企業不同的功能和應用場景所需，賦能數字化銷售。 以企企通自身打造的酒店客戶為例，該企業以B2B2B模式打造的商城平臺，建立端到端的智能供應鏈體系，連接上游供應商、酒店、下游酒店與同行買家，實現酒店服務行業全品類采購供需雙方的精準對接，全鏈接交易方均線上完成交易。 ● 對于酒店運營端：撮合其他電商平臺以及內外部資源，幫助買賣雙方完成交易 一方面，可構建商品、價格、訂單、結算等能力中心，規范門店基礎數據，對商城平臺的訂單數據、業務數據進行快速統計分析，并作出預警分析，強化各個連鎖酒店裝修方案、物料變更、訂單及結算的業務管理，提高業務運轉效率，更好服務供應商和門店；另一方面，科學管控供應商準入、酒店協議管理、雙向結算、訂單執行規則，對整個采購環節進行全流程管控，實現上下游企業供采業務高效集成協同，透明化規范化管理供應鏈條。 ● 對于采購方：像上淘寶、天貓、京東一樣進行網購，獲得優質便捷的服務體驗 例如該企業旗下子分公司及連鎖酒店、同行酒店買家可通過B2B商城快速尋源、全網比價、在線選品采購、訂單管理、實時跟蹤物流情況、對貨物進行簽收評價，以及財務自動對賬等，大大節省了采購時間和成本，使信息標準化、流程規范化，提升采購效率。 ● 對于供應商：一鍵申請注冊入駐商城，快速賣貨，擴大銷售渠道 酒店上游的工程物資、設備物資、運營物資等供應商可通過商城平臺發布自己的產品信息，包括產品圖片、描述、價格等，他們可以自行進行商品管理、訂單確認、發貨管理以及自動結算，既提升了供應商的供貨能力、財務結算能力，同時企業又可以對熱銷商品進行預判，進行科學的供貨決策，并與采購方進行在線交流，與采購方建立長期合作關系。 B2B商城通過采購方、供應商、運營端三端協同機制，為買賣雙方提供了一個高效、便捷的交易平臺，促進了雙方的合作和交易，實現了共贏的局面。 4、賦能企業采購“電商化”變革，為企業發展注入新動力與活力 隨著企業競爭的不斷加劇，作為供應鏈數字化轉型重要一環，采購電商化模式已經成為企業降本增效核心訴求下重要的落地舉措。 通過B2B系統的應用，企業可以降低采購、庫存、物流等環節成本和風險，提高采購效率和準確性，提高供應鏈透明度和穩定性，從而實現企業的可持續發展。 B2B平臺對于企業采購而言，不僅可滿足生產物料的采購，更能覆蓋非生產物料的采購，解決很多非生采購的痛點，為企業的發展注入新的動力和活力。 |
