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本次講講我唯一一次收過供應商的紅包的故事。雖然只有10元港幣，而且我收這個紅包其實是為了不讓人誤解認為供應商有問題，但是這也導致我不能說我從來沒收過紅包！盡管我不說出去，除了供應商沒人知道這件事，但是這件事始終是我的一個陰影，我認為只有說出來，像懺悔一樣，才能放下心理包袱。 說這個故事之前，我要先交代一下我之前的經歷，因為與這個故事有關。 我曾經有過一兩個月跑元器件業務的經歷。我之前是搞研發的，當時是一個電子元件技術網上一談的來的技術型網友極力慫恿我去他們公司跑業務的。我知道自己一點都不適合跑業務，只是在朋友的慫恿下，抱著試試看的心理，也算是鍛煉一下自己吧，所以就去做了銷售工程師。 公司的老板是香港人，原來在代理商的公司做過銷售經理，跟很多原廠的業務關系很好，所以能夠拿到正規貨源。而且老板有一個原則是，不管有多大的訂單誘惑，堅決不從不正規的渠道拿貨。 盡管這個平臺還不錯，至少老板有正規貨源保證，但是我確實不是這方面的料。當時我所有的朋友和同學都很驚奇我竟然會去跑業務，甚至有一次和一個搞技術的同學吃飯時，同學調侃說，你是跑業務的看起來是搞工程的，我是搞工程的看起來還更像跑業務的。我拜訪客戶、送樣品倒是去了不少，但是確實找不到門道怎么讓別人用自己的料。賄賂或請人吃飯之類的事我是知道很多業務要這樣做的，但是我基本上學不來這招。有的做采購的甚至暗示要賄賂他，而這種采購我就列為不再考慮的客戶范圍。我總是想著憑公司的實力拿到訂單，但是從來沒有拿到過訂單。直到有一天（大概是做了 2個月）老板找我談話，說這么久了都沒拿到訂單，要勤快點。他的意思是給我壓力，但是我真的不知道如何接到單，所以我就毅然辭職了。 后來我找工作就做了電子工程師（元器件）。我做元器件工程師的時候，當然是有一些朋友想做業務到我們公司，但是如果我感覺他們貨源不正規，我都不幫忙推薦給采購，朋友一般也都理解我，也沒太為難我。我知道我做業務時的那家公司貨源正規，就讓我那朋友自己去找采購，我自己不合適出面推薦，他找了，不過沒戲。 直到有一次，采購說有一顆料缺貨，市場上買不到，要我們研發想辦法。于是我先了解市場，上我愛方案網、百度、電子元件技術網、華強電子網等相關網站查找資料，發現市場上這顆確實很緊缺，要么是號稱有貨實際上沒貨，要么是漫天要價。我于是想起了原來那家公司，因為我知道原來那家公司的老板正好和這個品牌原廠的業務關系很好。于是我問在那做業務的朋友，讓他問下他們老板是否能搞到貨。果然，他們老板說能夠拿到現貨。我跟他們說，想要有機會做進來，價格一定要實在，要有競爭優勢，所以他們報了個很便宜的價。于是，我推薦了那個公司給采購，說能拿到現貨，價格便宜。 與此同時，我們現有的供應商也說能拿到貨了，但是價格比較貴。而這個供應商是我認為貨源很不正規的供應商。我便跟采購說，我推薦的那家供應商的貨源我知道是可靠的，而現有這家供應商的貨源不知道在哪里調的貨，建議采購買我推薦的那個供應商的貨。 結果采購到我們老大那里投訴我，說我指定供應商。當然，我有理有據地說，我不過是推薦而已，并沒有指定，另外，我推薦的那家的價格明顯便宜很多，因為有好的貨源。而現有供應商的價格貴太多了，明顯是到處調的貨，貨源無法保證，同時這個現有供應商的口碑在公司也不好。最后采購經過權衡，還是用了我朋友的料。由于我那朋友的料價格便宜，同時又可以常備現貨（這顆料的用量比較大），最后他們成為了我們公司的合格供應商。 后來我做了采購，我也讓其他供應商報過價，本來是想如果別人報的價更低，至少要求朋友降價到別人那個價位，但是我那朋友的價格比其他供應商都有優勢，而且有常備現貨，服務很好，所以我還是挺喜歡讓這個朋友供貨的。說到這里要告一段落了，本文《灰色記憶三》是自己寫的灰色記憶系列中的第三篇，前面兩篇在我的電子元件技術網博客里可以找到。希望跟有共同興趣愛好的同行多交流下！ 收不住了，下面再說個小段：有一次剛過完春節，我那朋友和他老板（也就是我以前的老板）來拜訪我，也是想推下其他業務。等見面談完事之后，他們老板要送一個紅包給我，我說我從來不收紅包，他們老板堅決要送，我推辭，兩人你來我往的。這個老板也真是夠固執的，一定要我收，我那朋友還說他們香港人認為別人不收自己的紅包不吉利，我想再你來我往的，讓其他同事看見了，即使這家公司沒問題，人家也認為是有問題，無奈我只好收下了。我原來是想可能是一百之類的金額的，心想大不了把紅包轉送給我那朋友的，誰知道里面竟然只有十元港幣，那老板也送得這么起勁，搞得我就因為這十元港幣，毀了清白之身。暈死。 |
