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本次講講我唯一一次收過供應(yīng)商的紅包的故事。雖然只有10元港幣，而且我收這個紅包其實是為了不讓人誤解認(rèn)為供應(yīng)商有問題，但是這也導(dǎo)致我不能說我從來沒收過紅包！盡管我不說出去，除了供應(yīng)商沒人知道這件事，但是這件事始終是我的一個陰影，我認(rèn)為只有說出來，像懺悔一樣，才能放下心理包袱。 說這個故事之前，我要先交代一下我之前的經(jīng)歷，因為與這個故事有關(guān)。 我曾經(jīng)有過一兩個月跑元器件業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。我之前是搞研發(fā)的，當(dāng)時是一個電子元件技術(shù)網(wǎng)上一談的來的技術(shù)型網(wǎng)友極力慫恿我去他們公司跑業(yè)務(wù)的。我知道自己一點都不適合跑業(yè)務(wù)，只是在朋友的慫恿下，抱著試試看的心理，也算是鍛煉一下自己吧，所以就去做了銷售工程師。 公司的老板是香港人，原來在代理商的公司做過銷售經(jīng)理，跟很多原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系很好，所以能夠拿到正規(guī)貨源。而且老板有一個原則是，不管有多大的訂單誘惑，堅決不從不正規(guī)的渠道拿貨。 盡管這個平臺還不錯，至少老板有正規(guī)貨源保證，但是我確實不是這方面的料。當(dāng)時我所有的朋友和同學(xué)都很驚奇我竟然會去跑業(yè)務(wù)，甚至有一次和一個搞技術(shù)的同學(xué)吃飯時，同學(xué)調(diào)侃說，你是跑業(yè)務(wù)的看起來是搞工程的，我是搞工程的看起來還更像跑業(yè)務(wù)的。我拜訪客戶、送樣品倒是去了不少，但是確實找不到門道怎么讓別人用自己的料。賄賂或請人吃飯之類的事我是知道很多業(yè)務(wù)要這樣做的，但是我基本上學(xué)不來這招。有的做采購的甚至暗示要賄賂他，而這種采購我就列為不再考慮的客戶范圍。我總是想著憑公司的實力拿到訂單，但是從來沒有拿到過訂單。直到有一天（大概是做了 2個月）老板找我談話，說這么久了都沒拿到訂單，要勤快點。他的意思是給我壓力，但是我真的不知道如何接到單，所以我就毅然辭職了。 后來我找工作就做了電子工程師（元器件）。我做元器件工程師的時候，當(dāng)然是有一些朋友想做業(yè)務(wù)到我們公司，但是如果我感覺他們貨源不正規(guī)，我都不幫忙推薦給采購，朋友一般也都理解我，也沒太為難我。我知道我做業(yè)務(wù)時的那家公司貨源正規(guī)，就讓我那朋友自己去找采購，我自己不合適出面推薦，他找了，不過沒戲。 直到有一次，采購說有一顆料缺貨，市場上買不到，要我們研發(fā)想辦法。于是我先了解市場，上我愛方案網(wǎng)、百度、電子元件技術(shù)網(wǎng)、華強電子網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站查找資料，發(fā)現(xiàn)市場上這顆確實很緊缺，要么是號稱有貨實際上沒貨，要么是漫天要價。我于是想起了原來那家公司，因為我知道原來那家公司的老板正好和這個品牌原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系很好。于是我問在那做業(yè)務(wù)的朋友，讓他問下他們老板是否能搞到貨。果然，他們老板說能夠拿到現(xiàn)貨。我跟他們說，想要有機會做進來，價格一定要實在，要有競爭優(yōu)勢，所以他們報了個很便宜的價。于是，我推薦了那個公司給采購，說能拿到現(xiàn)貨，價格便宜。 與此同時，我們現(xiàn)有的供應(yīng)商也說能拿到貨了，但是價格比較貴。而這個供應(yīng)商是我認(rèn)為貨源很不正規(guī)的供應(yīng)商。我便跟采購說，我推薦的那家供應(yīng)商的貨源我知道是可靠的，而現(xiàn)有這家供應(yīng)商的貨源不知道在哪里調(diào)的貨，建議采購買我推薦的那個供應(yīng)商的貨。 結(jié)果采購到我們老大那里投訴我，說我指定供應(yīng)商。當(dāng)然，我有理有據(jù)地說，我不過是推薦而已，并沒有指定，另外，我推薦的那家的價格明顯便宜很多，因為有好的貨源。而現(xiàn)有供應(yīng)商的價格貴太多了，明顯是到處調(diào)的貨，貨源無法保證，同時這個現(xiàn)有供應(yīng)商的口碑在公司也不好。最后采購經(jīng)過權(quán)衡，還是用了我朋友的料。由于我那朋友的料價格便宜，同時又可以常備現(xiàn)貨（這顆料的用量比較大），最后他們成為了我們公司的合格供應(yīng)商。 后來我做了采購，我也讓其他供應(yīng)商報過價，本來是想如果別人報的價更低，至少要求朋友降價到別人那個價位，但是我那朋友的價格比其他供應(yīng)商都有優(yōu)勢，而且有常備現(xiàn)貨，服務(wù)很好，所以我還是挺喜歡讓這個朋友供貨的。說到這里要告一段落了，本文《灰色記憶三》是自己寫的灰色記憶系列中的第三篇，前面兩篇在我的電子元件技術(shù)網(wǎng)博客里可以找到。希望跟有共同興趣愛好的同行多交流下！ 收不住了，下面再說個小段：有一次剛過完春節(jié)，我那朋友和他老板（也就是我以前的老板）來拜訪我，也是想推下其他業(yè)務(wù)。等見面談完事之后，他們老板要送一個紅包給我，我說我從來不收紅包，他們老板堅決要送，我推辭，兩人你來我往的。這個老板也真是夠固執(zhí)的，一定要我收，我那朋友還說他們香港人認(rèn)為別人不收自己的紅包不吉利，我想再你來我往的，讓其他同事看見了，即使這家公司沒問題，人家也認(rèn)為是有問題，無奈我只好收下了。我原來是想可能是一百之類的金額的，心想大不了把紅包轉(zhuǎn)送給我那朋友的，誰知道里面竟然只有十元港幣，那老板也送得這么起勁，搞得我就因為這十元港幣，毀了清白之身。暈死。 |
