老板為何要給你高薪？（轉(zhuǎn)）

發(fā)布時間：2011-12-12 14:00 發(fā)布者：KT咨詢

關(guān)鍵詞：高薪 , 工程師

前兩天有位小兄弟來訪，席間說起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽了又聽，也沒發(fā)現(xiàn)他中意的幾份工作從某個角度能較長期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現(xiàn)在工作高了一點而已。聽不下去之余，我問了他一句話，“老板為何要給你高薪？”

囁嚅之間，他給出了幾個可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經(jīng)驗”一大堆。我又反問一句“假設(shè)這些條件您都具備，但就是給他掙不來錢，而有一個各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來經(jīng)濟(jì)價值，你是老板的話，你選一個聰明的花瓶，還是選一個實用的傻子？”他選擇了“傻子”。

問題的本質(zhì)就出來了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè)，他是為了利潤，招人裁人皆為此。那也就是說，想要高薪之前，先問下自己“我能否給老板帶來高的利潤價值？”，給老板掙到了100萬利潤，他就敢給40萬，給他掙到了10萬，奢望他給開出20萬的年薪，等來的結(jié)果不是“開出”，而是“開除”了。

那如何做到為老板創(chuàng)造更多價值呢？方法有二：

第一是我能做到別人做不了的。占據(jù)了技術(shù)或能力的制高點，別管我實際的價值高低，沒我不成，沒我的點睛之筆，畫的龍飛不高；

第二是單位工作量的實用價值比別人高。比如有兩個門衛(wèi)，垃圾桶倒了，絆倒了一個老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來，乙選擇把垃圾桶扶起來，都是付出了一份勞動，但二人的價值是不一樣的，把老太太扶起來只解決了老太太一個人的問題，而把垃圾桶扶起來則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問題。

生活中這樣的例子還有很多。比如手機(jī)行業(yè)的工程師工資就偏高，同樣改動一個螺絲節(jié)省了一元錢，每年銷售一百萬套就能給公司省一百萬，同樣是這個事情，用在了手術(shù)床的設(shè)計改動上，每年賣幾千臺，節(jié)省了幾千元而已。價值高低，優(yōu)劣立判。

另比如有一個設(shè)計更改，甲選擇改動工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動設(shè)計圖紙消除問題的發(fā)生。工人每天每臺都要注意下，無形的有形的成本消耗看不到不等于沒發(fā)生，而改了設(shè)計圖紙，則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高，除了擔(dān)負(fù)責(zé)任外，他們還主要解決的是流程的問題，是通用的問題，是大的問題，他解決一件事的價值比員工解決一件事的價值高。

總結(jié)起來，一句話，培養(yǎng)自己的能力和知識，能占據(jù)制高點；選擇自己的智慧和努力能被較強(qiáng)可復(fù)制的工種或行業(yè)；選擇和發(fā)現(xiàn)問題的根源，采用能根除問題的解決方法，以杜絕問題的發(fā)生為目標(biāo)，而不是問題發(fā)生了能把問題解決為目標(biāo)。

具備了此三點，高薪不遠(yuǎn)矣。如不具備，即使現(xiàn)在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒認(rèn)清這三者的糊涂蛋。

工程師們，這個工資水平高嗎？

最近有個朋友公司新開張，計劃招工程師數(shù)名，朋友的想法很簡單，暫時提供他認(rèn)為是略高于深圳市場平均水平的一個價位，等運轉(zhuǎn)正常后根據(jù)所招工程師的真實水平再做適當(dāng)提升。

A： 4~5年工作經(jīng)驗工程師，能獨立主導(dǎo)電子產(chǎn)品開發(fā)，薪水參考點稅前7000，上限8000。
B： 2~3年工作經(jīng)驗工程師，能自主完成所安排的開發(fā)任務(wù)，薪水參考點稅前5000，上限6000。
C： 0~1工作經(jīng)驗?zāi)晷氯耍剿畢⒖键c稅前3000，上限4000。

年終雙薪，項目獎根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給定，5天工作制，社保等一切按國家規(guī)定辦理。

朋友公司不缺錢，原本認(rèn)為就是現(xiàn)在不好招人，也應(yīng)該不至于招不到人，不過經(jīng)過一段時間考量，朋友觀點變了，認(rèn)為目前最大的難題就是招人，難在無法招到以他的評判標(biāo)準(zhǔn)工作能力和工資相一致的人。這段時間應(yīng)聘A職位的，最低也是要價稅后8000的，至于水平，不能說人家一定不行，但一點可以肯定，在面試階段的交流中還不足以讓我朋友放心。

也不是全都是技術(shù)不讓人放心的，一天有一個5年工作經(jīng)驗的，溝通中讓我朋友眼前一亮，終于遇到一個確實做過產(chǎn)品的工程師，朋友的定性是技術(shù)上有一定功底，但個性太強(qiáng)，工作中過于追求炫技術(shù)。有例為證，本來所用芯片有提供仿真器的，他非要自己裝一套仿真器進(jìn)行開發(fā)，本來產(chǎn)品只是簡單的邏輯控制程序，他非要加上自己編寫類似RTOS的功能。此人要價12000，這個價可不低，可沒人用會更痛苦，已經(jīng)有心想要，只是朋友公司的工資體系限制，不可能一下給出這個價位，于是建議先每月給7000~8000，進(jìn)來后真要工作表現(xiàn)突出保證年收入總額做到與其期望值相當(dāng)?shù)乃剑痪堋?br />

這是我有印象的幾個求職者：

1、1年FAE工作經(jīng)驗，所有技術(shù)問題回答均不知所云，要價5000。
****這一年FAE也不知道是怎么給客戶做支持的，我聽不明白估計客戶也不會一聽就懂。

2、3年FAE工作經(jīng)驗，只會匯編，不會C，要價稅后5500。
****兄弟，你可工作了3年，好意思說自己不會C？工作頭三年學(xué)習(xí)主動性就這種狀態(tài)，接下來在專業(yè)技術(shù)上還能有進(jìn)步嗎？

3、2~3年硬件工作經(jīng)驗，要價倒不高，5000可以接受，可是希望是軟件工程師職位，還不是一個兩個有這想法。
****哥，如果是在現(xiàn)有的硬件工作經(jīng)驗上繼續(xù)硬件工作，咱沒啥意見，可要·現(xiàn)在你要改行做軟件，再開5000恐怕就讓人難以理解了。

4、3年硬件LAYOUT工作經(jīng)驗，到東莞某工廠求職，要價7000，我只能是無語。
****老大，你現(xiàn)在可只是有一些畫板的經(jīng)驗，等你自己能獨立畫“好”一塊電源板這個水平后再來開這個價行不行？

5、某大公司4年測試工程師經(jīng)驗，想應(yīng)聘軟件工程師，讓其不限語言寫一段代碼，估計他自己都不知道用的是什么語言寫的，要價稅后7000。
****已經(jīng)做了4年測試啊，就這個軟件基礎(chǔ)還想如此薪金要求改行，不要嚇人好不好，真的希望你這種想法是開玩笑的。

6、我把朋友的用人需求發(fā)到QQ群里，應(yīng)聘的寥寥，有人質(zhì)疑：“這樣的待遇在深圳有吸引力嗎？”
****你真要有能耐，是可以找牛公司開高價，比如做單片機(jī)可以去ARM公司深圳辦事處，可人家公司全中國也就幾十個人。大多數(shù)公司還是普通公司，大多數(shù)人是普通人。

在深圳，如果公司完全依照國家規(guī)定繳納社保和代繳所得稅，稅前7000員工到手的是5500左右，公司另外需要支出統(tǒng)籌、殘疾人就業(yè)等費用，好像是20%的樣子，可以這么說，公司每月給這名員工的支出肯定在10000以上，一年就是12萬，就算產(chǎn)品有30%的毛利，這名員工需要創(chuàng)造40萬的產(chǎn)出才能讓公司持平，要知道公司里面還有財務(wù)、行政等人員是不會直接產(chǎn)生生產(chǎn)效益的，他們的費用從何而來？

可能有人會認(rèn)為，就應(yīng)該讓那些附加值低的垃圾血汗公司早點倒閉完，只讓那些有競爭力的優(yōu)質(zhì)公司能存活下來。要真的是那些垃圾血汗公司都沒有了，優(yōu)質(zhì)公司能提供那么多的用人崗位嗎？

5年前，面試還能遇到不少有潛力的新人，今天，這些新人大部分已經(jīng)成長起來，只是他們很難再找到5年前的“自己”。

10年前，我們也是別人眼里的新人，我們總忐忑自己是不是能達(dá)到公司的用人要求，今天，好像大部分主要想的是公司能不能滿足我的要求。

朋友安排面試是每人安排一個小時，讓文員和求職者電話約好時間，第一天，朋友就幾乎崩潰，大部分都沒按預(yù)約時間到，沒有一人主動提前告知自己不能準(zhǔn)時到達(dá)，只好將預(yù)約時間改為上午和下午兩種。頭幾天面試效果不理想，朋友想著可能是上班時間請假出來面試不方便，于是改約周六，想著這下應(yīng)該好了，上午9個只來1個，其余不是關(guān)機(jī)就是不接電話，下午9個來了2個，于是朋友終于徹底崩潰。苦笑：“難不成現(xiàn)在人都希望周一到周五請假面試？周六那是休息時間，不要讓面試來打擾我。”

憑心而論，我個人覺得稅前7000到手5500相對于現(xiàn)在的房價、物價，真的是非常難以讓人接受，可是現(xiàn)實情況是對于大多數(shù)公司，給3年工作經(jīng)驗的工程師7000~8000的工資已經(jīng)是到了可以承受的極限。

面試中遇到不少人之前是在小公司做的，開發(fā)人員2~3人，中間還一個是老板，不是這些老板自己愿意去做技術(shù)，是他出不起這個錢。就算一個人一個月支出7000，3個技術(shù)人員1年支出就是0.7*12*3=25.4萬，也就是說老板每年要賺25.4凈利才夠這3個技術(shù)人員的支出，帳不能細(xì)算啊。

有一點很重要，有技術(shù)人員的小公司，一般來說是偏向做實際產(chǎn)品的，可以說是實業(yè)的前奏，現(xiàn)在這個勢態(tài)，前奏還真有點難。

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