|
價格惡戰吞噬利潤，行業大洗牌一觸即發 山寨平板國內外市場兩頭受壓，那些定位在千元以上的山寨平板電腦，如果不大幅降價處理，就立即變成了庫存。而在消費電子領域，庫存一旦超過半年，就變成了電子垃圾。“目前中端白牌平板的價位已經打到了600元左右，低端產品價格更是降到了300～400元。且毛利率不到10%。”一深圳平板電腦廠商表示。 歐美圣誕消費旺季正在來臨，但是，對于以海外市場為主的深圳山寨平板電腦廠商來說，這個消費旺季很可能收獲的只是失望。 一方面，歐美經濟不景氣，使得市場需求不振；另一方面，美國亞馬遜(微博)KindleFire的低價熱銷，也讓白牌(山寨)平板的客戶大量流失。為了銷貨，白牌平板廠商不得不一再降價，惡性競爭已經顯現。“毛利不足10%，稍微出現庫存就會虧損，感覺就是在刀尖上行走。行業洗牌在所難免，一大批缺乏實力的中小山寨將被淘汰出局。”今年初開始涉足山寨平板電腦的深圳派德數碼公司負責人孫宏偉的觀點，在山寨平板界幾乎已成共識。 不過，業內人士也指出，平板電腦主要采用ARM架構芯片和Android操作系統，這個開放的架構給白牌企業的創新留下了廣闊空間，白牌平板電腦可以開發出各種創新型應用，從而在市場上找到自己的立足空間。隨著國內外平板市場的進一步擴容，擁有強大產業鏈配套能力的深圳山寨平板很有可能復制當年山寨手機的輝煌，那些具有自主開發能力的白牌廠商或有機會做大。 歐美需求不振 圣誕季出口下滑 目前，深圳白牌平板電腦更多的是銷往國外市場。記者在深圳華強北電子市場了解到，白牌平板海外市場主要集中在兩大塊，一是以歐美市場為主的發達市場，一是以印度、巴西、俄羅斯、中東、東南亞地區為主的新興市場。兩大市場各自占據了出口額的50%左右。中高端的產品歐美市場賣得好些；中低端的產品則在新興市場受追捧。 然而，今年以來，受歐債危機沖擊，歐美經濟不景氣，使得歐美市場的消費需求不振。“海外經濟形勢不樂觀，對深圳的白牌平板電腦出貨量沖擊很大。”深圳億道數碼銷售經理何文博在接受南都記者采訪時坦承。 這一觀點在近期更是得到了充分印證。進入10月份以來，深圳的白牌平板廠商就開始全力備戰西方圣誕消費旺季，希望借這一機會翻身。然而，來自歐美市場的訂單遠低于預期，讓白牌平板廠商的希望落空。“原來預計10月份、11月份能拿到15萬臺的訂單，公司今年還能賺點錢。哪知道最終只拿到8萬多臺，此前按照15萬臺所做的一系列計劃全部都要打倒重來。”派德數碼負責人孫宏偉表示。孫宏偉告訴記者，圈內絕大部分企業的訂單不及預期，旺季不旺既成事實。 所幸的是，在歐美市場需求不振的同時，新興市場的表現卻相對堅挺。多位山寨平板廠商在接受南都記者采訪時都透露，近兩個月，來自俄羅斯、巴西、東歐地區的訂單明顯上升，盡管單筆訂單的量不會很大，但匯集起來也是一大塊。“現在大家都在忙著找東南亞、西亞、中東的客戶，希望這些客戶能帶來一些增量訂單，來彌補歐美訂單的下滑。” 大品牌降價山寨平板面臨洗牌 此前，蘋果ipad2的市場售價在3000多元，宏碁(微博)、聯想、華碩、惠普(微博)等等傳統PC廠商和漢王、愛國者等數碼廠商的平板電腦，售價也都在3000元以上。而山寨平板的價格，中高端的在1500左右；低端產品只要500～600元。正是巨大的價差，成為山寨平板電腦的生存空間所在。 然而，國慶前后，聯想突然刮起千元風暴，將剛剛上市不久的7英寸平板電腦———聯想樂PadA 1進行了調價，且價格調整幅度非常大，2G B容量的版本僅售1000元，16G B版本僅售1399元(之前的16G B版本上市價格為2499元)。聯想的這一價格調整，立即在市場上引發軒然大波。有統計數據顯示，聯想樂PadA 1在降價初期，淘寶旗艦店和京東(微博)商城不到3天就累計售出近8000臺。各主要城市的實體店則是早就賣斷了貨。 國內市場受到聯想的壓迫，國際市場上山寨平板的日子也不好過。K indleFire的定價為199美元，相當于1200多人民幣。這一價格，讓千元以上的白牌平板在北美市場幾乎失去了生存空間。派德數碼的孫宏偉就告訴記者，北美一家代理商此前簽了6000臺的單，定金也打了過來。臨到11月上旬，該客戶卻突然毀約，保證金都不要了。“該客戶告訴我，由于K indle F ire低價上市，很多消費者都紛紛搶購K indleFire。與K indleFire相比，山寨平板并沒有價格優勢，很難賣得出去，所以只能毀約。” 山寨平板國內外市場兩頭受壓，那些定位在千元以上的山寨平板電腦，如果不大幅降價處理，就立即變成了庫存。而在消費電子領域，庫存一旦超過半年，就變成了電子垃圾。除了高端山寨平板受壓，一線品牌價位的大幅下移，也使得中低端山寨平板的價位相應下調。“目前中端白牌平板的價位已經打到了600元左右，低端產品價格更是降到了300～400元。且毛利率不到10%。采用威盛芯片的低端山寨平板，出貨價300塊，利潤只有20塊到30塊；而500塊左右的中端平板電腦，毛利也在50塊以內。如果算上其他成本，純利潤就會更低。主要是靠量來維持盈利。”何文博指出。 孫宏偉指出，不斷的降價讓山寨平板利潤越來越薄，稍不小心就會虧錢。“行業正在洗牌，等消化完了庫存，很多中小山寨平板企業就會退出這個市場。” 差異化求生存，創新或再造輝煌 山寨平板生存空間越來越小，行業洗牌在即，有業內人士就擔憂，山寨平板會不會步山寨上網本的后塵，成為深圳山寨廠商的又一個滑鐵盧？ 對此擔憂，億道數碼銷售經理何文博不以為然。何文博表示，億道對平板電腦未來的趨勢十分樂觀，特別是行業客戶市場。例如餐飲行業需要使用平板電腦點菜機來代替原來的菜譜，醫療行業則可以使用平板電腦來給護士和醫生提供更好的服務；此外，教育行業也有著巨大潛力。“當然，這些行業市場的發掘，需要我們對產品的客戶體驗進行改善，按照他們的要求生產更加適合他們的產品。” ARM中國總裁吳昂雄也指出，平板電腦的ARM架構芯片和A ndroid操作系統，這種開放的架構不同于W intel時代的封閉架構，給產業界提供了巨大的創新空間。“平板電腦應用領域十分廣泛。今年中國芯片企業設計出售的A R M架構芯片預計會超過5億片，從2007年到2010年，他們的銷售額增長了5 .5倍，遠高于這期間全球芯片行業84%的銷售額增長。針對中小企業，A R M推出了一系列開發工具，包括一些免費版本給他們用。這個時代，軟件應用開發是最終決定產品競爭力的關鍵點。中小企業完全可以通過創新來找到自己的細分市場。” 煒疆信息技術公司渠道部經理姜先生告訴記者，白牌平板應該采取差異化的市場策略來應對目前的困局。“例如，聯想樂pad A 1雖然價位在1000元左右，但它僅僅是一款平板電腦，而我們同等價位的平板電腦則擁有3G通信等功能。我們跟A 1相同配置的產品出貨價只需要500元到600元。由此可見，白牌平板仍然有自己的生存空間。” 更有業內觀點認為，目前平板電腦的芯片供應商有十幾家，方案提供商更是多達上百家，各種創新不斷涌出，產業競爭充分，那些具有自主開發能力且反應速度快的廠商有望脫穎而出。以平板芯片供應商瑞芯微為例，在谷歌Android4 .0剛剛發布不久，瑞芯微就率先推出了采用RK29方案的Android4.0固件版本，某白牌平板電腦采用該固件版本的產品已經上市。而此時那些一線PC品牌的平板電腦產品，很多還在用Android2.3版本。 “現在深圳的平板產業，與山寨手機井噴前夜的情形十分類似。聯發科(微博)模式造就了山寨手機的輝煌。一旦國內外平板市場真正大規模啟動，平板領域的聯發科也就很有可能出現。”從山寨手機轉戰山寨平板的孫宏偉總結道。 旁邊報道 獨家對話ARM中國總裁吳雄昂(微博)： 山寨平板要學會與國際資源對接 “PC是小市場，我們不看重” 南都：今年九月，WIN T E L(W indow s+英特爾(微博))聯盟瓦解，微軟(微博)正式加入對A R M的支持，您認為這對A R M來說有什么樣的意義？ 吳雄昂：一是標志A R M的技術不僅是在移動平臺上，在其他設備上，它的優勢也被認可。但其實A R M并不是看重PC這塊市場，原因有兩個方面，第一個A R M出貨量在今年大概有八十億片，PC市場是比較小的，A R M盈利是靠IP授權，我們更在乎的是市場的量，而不在乎PC這個具體的市場。第二個，喬布斯發布ipad2已經宣布“后PC時代”的開始，過去PC扮演著兩個角色，一個是商用特色的辦公設備，一個是被消費者拿來上網的平臺，很明顯這個平臺過去有很多缺陷，給我們帶來了機會。 對我們來講，未來成長的空間不在于純粹的PC領域。我們歡迎window s的支持，但這不意味著我們可以取代PC，而w in8的支持對我們來講是一個很重要的軟件合作伙伴。同時對我們的客戶合作伙伴來講，包括中國的一些客戶，有一個重大的意義就是有這個w indow s的支持，他們可以開拓一些新的市場，并不是用平板電腦的用戶都要用蘋果或者android，當然也可以使用微軟的window s這些類型的設備。 “ARM架構更適合超級本” 南都：業界非常關注A R M與X 86之間的競爭，隨著3C融合的加劇，A R M與英特爾之間目標市場重疊的加大。你怎么看待正在布局中的英特爾芯片手機，以及英特爾近期重金力推“超級本”業務。 吳雄昂：目前來看，我們沒有看到英特爾在手機領域真的優勢，這幾年他們也經常宣布發布這類型的東西，但最終在市場上都沒有什么具體的反應。所以我們要拭目以待了。 超級本輕薄、電池持久，這是非常好的概念，這一類型的設備肯定會有不錯的市場。但是反過來來講，這類市場更適合AR M加w indow s的組合。我們看到它們針對的群體，目前主要是以滿足消費者上網的需求為主，如果是以這樣為賣點的話，那A R M對X 86更有的優勢。另一方面，老軟件的兼容性問題在市場上有多重要，還待驗證。現在超級本最直接的競爭對手就是M acbookair，但我看用這些設備的人對老軟件的兼容性需求都不是很強。所以我覺得，超極本到底是A R M的芯片多還是X 86的芯片多，最終要看使用者的成分。如果使用者要用來公司上班辦公用的，那么還是用X 86的人比較多，但如果買這些輕薄的電腦純粹是用來消費的，那么可能X 86的優勢不大，因為它功耗大，成本較高。第二個，我覺得，超極本會成功的原因，就是從商務上來看，商務人士還是會選用這樣的平臺。所以總得來講，這一類型的設備需求量還是會比較多的。但里面X 86和A R M占有的份額還是要看具體的市場。 南都：您如何看待山寨平板市場？為什么當年山寨上網本沒有發展起來？ 吳雄昂：國產中小企業多但是散和小，這些相對而言規模還屬中小型的企業如何與國際資源對接，也是一個關鍵。A R M中國現在開始做這樣一些融合工作。今年，他們把中國5家芯片企業帶入A R M合作伙伴大會，協助他們與谷歌的A ndroidC om m unity建立溝通機制；過去這方面，國內企業是比較吃虧的，沒人給他“背書”，他們自己去找合作伙伴，人家不愿意跟他們提供真正的合作。其次，我們做的就是軟件開發，我們推出一些開發工具，包括一些免費版本給中小企業用的，因為在這個時代，軟件應用開發是最終決定產品的競爭力的。在人才培養、開發者合作等也是我們明年的重點。 上網本屬于老技術用于新需求，這也是上網本做不起來的原因。在消費市場，它的P C優勢體現不出來；而商用PC市場上網本也拿不到，利潤也沒有，所以兩邊沒著落。我覺得未來不會再有上網本這個領域了，要不就是蘋果的M acbook air這類型，要不就是平板電腦。 南都記者 高凌云 實習生 孔曉欣 |
