4G設(shè)備的市場(chǎng)份額有望高于3G

　　在歐洲，中興拿下和黃電訊全球首個(gè)LTE商用合同的經(jīng)歷，初聽(tīng)起來(lái)像是演繹了一個(gè)“蛇吞象”的大膽故事：高達(dá)2億-3億歐元的合同金額，4，000個(gè)基站的替換，而其起步，卻始于區(qū)區(qū)5名員工。

　　由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)載能力受限導(dǎo)致新用戶和收入增長(zhǎng)乏力，和黃奧地利子公司決定網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容。在競(jìng)標(biāo)的廠商里，唯有中興的標(biāo)書(shū)是全網(wǎng)替換方案，項(xiàng)目實(shí)施僅一年半，這在當(dāng)時(shí)被視為非常激進(jìn)的方案，但和黃對(duì)該計(jì)劃頗為贊賞，最終挑選中興為新供應(yīng)商，部署一張覆蓋全國(guó)的LTE/DC-HSPA+商用網(wǎng)絡(luò)。

　　奧地利位于東西歐交界核心地帶，人均GDP在歐洲排第四位。電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除和黃外，還有其他三家跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商：法國(guó)電信旗下Orange、德國(guó)電信旗下T-Moible和奧地利電信。

　　“和黃對(duì)我們?cè)趭W地利的項(xiàng)目執(zhí)行和管理能力存疑：你是一家中國(guó)公司，到底能不能在歐洲做好網(wǎng)絡(luò)交付？”中興副總裁兼GSM/UMTS產(chǎn)品總經(jīng)理張建國(guó)回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。

　　和黃確實(shí)有懷疑的理由：中興當(dāng)時(shí)在奧地利只有寥寥5名員工，主要工作還是銷(xiāo)售手機(jī)。

　　“不可能在每個(gè)國(guó)家配齊所有人力，因?yàn)椴恢�道哪個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)首先突破，這要求我們要有很高的資源調(diào)配能力。”張建國(guó)解釋。在投標(biāo)階段，公司開(kāi)始評(píng)估所需人力資源，同時(shí)與外包商接觸。中標(biāo)後，1-2周內(nèi)主要的項(xiàng)目經(jīng)理到位，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)最後擴(kuò)充至約150人。

　　運(yùn)營(yíng)商的不少室外基站安裝在居民大廈的露臺(tái)。而歐洲居民對(duì)施工噪音非常反感，這些機(jī)柜當(dāng)初安裝上去就費(fèi)了很大周折，有的地方還動(dòng)用了直升機(jī)和起重機(jī)。奧地利物業(yè)管制嚴(yán)格， 搬遷一個(gè)室外柜需經(jīng)過(guò)層層審批。如果分布在全國(guó)的數(shù)千個(gè)基站都拆除再重新安裝，報(bào)批的時(shí)間成本將使完工之日遙遙無(wú)期。

　　中興工程師們顯示出了靈活一面：利用原有的線網(wǎng)資源，把基站放進(jìn)諾西已有的機(jī)柜里——機(jī)柜還是老的機(jī)柜，但里面的產(chǎn)品已換成新的。不僅減少了物業(yè)協(xié)調(diào)的麻煩，還節(jié)省了再造機(jī)柜的成本。

　　據(jù)一位參與奧地利項(xiàng)目的員工回憶，4，000個(gè)基站遍布奧地利全國(guó)，不少還分散在偏遠(yuǎn)山區(qū)，“阿爾卑斯山附近一入冬便是白雪皚皚，汽車(chē)根本上不去，只能坐四驅(qū)車(chē)。一條環(huán)山公路看起來(lái)近，爬上去卻是近百公里。下到山區(qū)，隨便找個(gè)旅館將就，條件有限，床旁邊就是馬桶。“

　　奧地利項(xiàng)目今年9月完工，比合約規(guī)定時(shí)間提前三個(gè)月交付。這個(gè)項(xiàng)目不僅給中興帶來(lái)了數(shù)億歐元的大單，還帶動(dòng)了中興與奧地利其他幾家運(yùn)營(yíng)商的合作。

　　中興早期在中國(guó)走的是農(nóng)村包圍城市的道路，進(jìn)軍海外的路線與此類(lèi)似。“一開(kāi)始做新興市場(chǎng)，然後再向歐美突破。如果一開(kāi)始就定位做高端，質(zhì)量和服務(wù)不一定跟得上，客戶也不會(huì)認(rèn)可。”趙云說(shuō)。

　　截止目前，中興已在全球拿下28個(gè)LTE商用合同，與全球90多家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展LTE測(cè)試。按史立榮的說(shuō)法，“主要運(yùn)營(yíng)商的LTE測(cè)試項(xiàng)目幾乎無(wú)一遺漏“，僅上半年新增的LTE商用合同數(shù)就超過(guò)2010年全年，過(guò)半來(lái)自歐美市場(chǎng)。

　　一些投資機(jī)構(gòu)亦對(duì)中興寄予厚望，高盛高華10月對(duì)中興評(píng)級(jí)為“買(mǎi)入”，目標(biāo)股價(jià)28港元。“中興在TD-LTE設(shè)備和低成本智能手機(jī)方面取得穩(wěn)步進(jìn)展，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是支撐我們買(mǎi)入評(píng)級(jí)的主要因素。”報(bào)告作者之一的呂東風(fēng)稱(chēng)。

　　中興通訊H股最近一日收?qǐng)?bào)23.25港元，今年以來(lái)下跌10%；同期香港大盤(pán)？生指數(shù)下挫21%。

　　高盛在另一份報(bào)告估計(jì)，2012年至2014年全球TD-LTE資本支出將達(dá)150億-200億美元，并稱(chēng)“中興獲得的LTE市場(chǎng)份額應(yīng)該比3G高。”

　　最後的堡壘：美國(guó)市場(chǎng)

　　中興“大國(guó)大T”的版圖并不完美，還有一個(gè)很大的缺位有待填補(bǔ)，這個(gè)最後的堡壘就是美國(guó)。

　　盡管在新興市場(chǎng)、日本和歐洲頗多斬獲，但中國(guó)供應(yīng)商卻在全球最大電信市場(chǎng)之一的美國(guó)寸功未建。美國(guó)政界擔(dān)心華為與中國(guó)政府和軍方有關(guān)系。華為對(duì)此備受困擾，并一再否認(rèn)。中興雖然在上海和香港兩地掛牌上市，比華為有更透明的治理結(jié)構(gòu)，但與華為一樣，它至今都沒(méi)有在美國(guó)達(dá)成大筆網(wǎng)絡(luò)合同或是收購(gòu)在美國(guó)擁有業(yè)務(wù)的公司。

　　中興能做的只有布局和等待：在消費(fèi)電子品領(lǐng)域布局，在電信系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域等待。

　　本月初，中興與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint在紐約高調(diào)地推出智能手機(jī)ZTE Warp，這是它首次與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商以聯(lián)合品牌的形式推出智能手機(jī)。ZTE Warp是中興一款熱賣(mài)機(jī)型Skate的美國(guó)版本。中興還與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T、Cricket聯(lián)手發(fā)布過(guò)幾款A(yù)ndroid手機(jī)。2011年前三個(gè)季度，中興終端產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)157%。

　　“通過(guò)明星手機(jī)帶動(dòng)局部市場(chǎng)，通過(guò)局部市場(chǎng)的崛起帶動(dòng)全球市場(chǎng)。如果歐洲、美國(guó)、日本和中國(guó)這四個(gè)市場(chǎng)能做好，中興在全球的品牌也就起來(lái)了。“史立榮透露，還將本月在法國(guó)和英國(guó)發(fā)布基于微軟Windows操作系統(tǒng)的手機(jī)--Tania，但尚未公布在中國(guó)的發(fā)布計(jì)劃。

　　根據(jù)ABI Research、IDC、Strategy Analytics等第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2011年第三季度報(bào)告，中興均被列為全球第四大手機(jī)制造商。

　　不過(guò)，中興財(cái)報(bào)顯示，第二、三季度手機(jī)營(yíng)收大幅上漲，但利潤(rùn)逐步下滑，這被一些投資者視為非常冒險(xiǎn)的舉措：以薄利爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　“主觀上我們沒(méi)有刻意為了追求發(fā)貨量而降價(jià)。”中興手機(jī)事業(yè)部CTO（首席技術(shù)官）闞玉倫對(duì)路透解釋?zhuān)�之所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果有兩個(gè)原因：中興智能手機(jī)主要發(fā)貨市場(chǎng)是中國(guó)，而這里的競(jìng)爭(zhēng)非常充分，導(dǎo)致價(jià)格被壓得很低;而在歐洲，由于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，運(yùn)營(yíng)商們對(duì)采購(gòu)成本更加苛刻，亦對(duì)手機(jī)盈利造成負(fù)面影響。

　　史立榮在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)時(shí)已不將出貨量做為最主要目標(biāo)，而開(kāi)始將研發(fā)和市場(chǎng)投入重點(diǎn)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的智能手機(jī)。“很多價(jià)格便宜的手機(jī)和市場(chǎng)，我們已經(jīng)放棄了不少，前幾年我們還做的一些低端產(chǎn)品，現(xiàn)在都不做了。”他說(shuō)。

　　大部分中興手機(jī)售價(jià)在千元人民幣左右，而1，500元-2，000元區(qū)間的相對(duì)較少，主要集中在歐美市場(chǎng)。闞玉倫透露，明年終端業(yè)務(wù)的預(yù)算中，約60%的資源將投向智能機(jī)，中興希望3-5年內(nèi)晉升為全球手機(jī)廠商前三名，在歐美智能手機(jī)占有10%的份額。

　　以定制手機(jī)起家的中興，與運(yùn)營(yíng)商有天然聯(lián)系，手機(jī)發(fā)貨量絕大部分由運(yùn)營(yíng)商需求帶動(dòng)。但是，這一關(guān)聯(lián)反過(guò)來(lái)卻未必成立，即手機(jī)的銷(xiāo)售未必能帶動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備的破局。中興對(duì)此亦有清醒認(rèn)識(shí)。

　　“并不是說(shuō)手機(jī)產(chǎn)品合作得多了，運(yùn)營(yíng)商就能過(guò)渡到來(lái)買(mǎi)我們的系統(tǒng)設(shè)備，關(guān)鍵還在于運(yùn)營(yíng)商和美國(guó)政府對(duì)所謂的網(wǎng)絡(luò)信息安全有一個(gè)更加客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí)。”闞玉倫坦言。

　　過(guò)去10多年間，中興累計(jì)在美投資超過(guò)3億美元，在全美10個(gè)城市建立分支，在美國(guó)的采購(gòu)量是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)收入的5-6倍。“雖然暫時(shí)有一些困難，我對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的看法還是積極正面的。系統(tǒng)設(shè)備沒(méi)能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，主要還是我們自己努力不夠，如果能拿出一些讓客戶無(wú)法拒絕的產(chǎn)品，就有很大的機(jī)會(huì)進(jìn)入。”史立榮反思。

　　分析師擔(dān)憂仍無(wú)法擺脫價(jià)格戰(zhàn)

　　爆發(fā)于2008年的金融危機(jī)已逐漸蔓延成全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，金磚四國(guó)以外，歐美國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍受到重創(chuàng)。雖然近期歐洲通過(guò)解決債務(wù)危機(jī)的協(xié)議，美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)暫時(shí)好轉(zhuǎn)。但全球經(jīng)濟(jì)仍難言樂(lè)觀。更糟糕的是，沃達(dá)豐等國(guó)際大T的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近幾年來(lái)亦出現(xiàn)大幅下滑。

　　中興選在此時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)押寶于海外市場(chǎng)，是不是一個(gè)冒險(xiǎn)的決策？

　　“恰恰相反，和當(dāng)初華為面臨的機(jī)會(huì)一樣，我們認(rèn)為這次的危機(jī)給了中興一個(gè)叩開(kāi)歐美日主流運(yùn)營(yíng)商大門(mén)的機(jī)會(huì)。中興已成功突破法國(guó)電信和日本軟銀，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多國(guó)際大T為其打開(kāi)大門(mén)，目前的低毛利很快將成為過(guò)往云煙。”華泰聯(lián)合證券的一份報(bào)告稱(chēng)。

　　質(zhì)疑的意見(jiàn)則認(rèn)為，中興要成為全球第三大設(shè)備供應(yīng)商，必須在30家最大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)份額中占10%以上份額，而以目前的增長(zhǎng)和獲單情況，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)仍有很大差距。

　　史立榮亦坦承，過(guò)去一年全球LTE的發(fā)展沒(méi)有預(yù)料中那麼快那麼大，“這是我們今年有點(diǎn)失望的”。與3G相比，LTE商用范圍仍偏小，覆蓋人群有限，資本開(kāi)支遠(yuǎn)低于3G。

　　Mirae Asset近日的一份報(bào)告稱(chēng)，為了進(jìn)入大型運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)名單，中興仍必須繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)——這與前述美林美銀的觀點(diǎn)恰好針?shù)h相對(duì)。

　　“大型運(yùn)營(yíng)商如NTT，AT&T，Verizon，Vodafone和Deutsche Telekom都有穩(wěn)定的供貨商，如果要從他們手中獲得訂單，新進(jìn)者必須提供更具吸引力的條件。比如免費(fèi)更換舊網(wǎng)，壓低產(chǎn)品價(jià)格，甚至提供融資服務(wù)。未來(lái)2-3年，新供應(yīng)商要維持收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)將非常艱難。”報(bào)告稱(chēng)。

　　中興還不得不面對(duì)與老對(duì)手華為的產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在3G時(shí)代嘗到國(guó)際化甜頭的華為，近年來(lái)從未放緩過(guò)海外擴(kuò)張步伐。并且，與中興類(lèi)似，它亦不滿足于在電信設(shè)備市場(chǎng)的成績(jī)。

　　“通用電氣在杰克韋爾奇（Jack Welch）執(zhí)掌之下，它的業(yè)務(wù)要麼就是放棄，要麼就全力投入，在業(yè)界獲得領(lǐng)先地位。華為的追求也是類(lèi)似的。”華為副董事長(zhǎng)郭平近日在一個(gè)專(zhuān)訪中對(duì)路透表示，希望盡快在企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)電子業(yè)務(wù)擠進(jìn)世界領(lǐng)先公司行列，同時(shí)亦不放松在電信設(shè)備領(lǐng)域的投資。

　　中興、華為自上世紀(jì)80年代先後在深圳成立，20馀年兩者的競(jìng)爭(zhēng)從未停止。華為2010年海外銷(xiāo)售收入1，204億元人民幣。同期，中興海外收入380.66億元，僅為華為的1/3。只看這份成績(jī)單，華為已將中興拋在了后面。

　　“做百年老店就像長(zhǎng)跑，如果是馬拉松的話，現(xiàn)在下結(jié)論還早。”史立榮說(shuō)。

　　對(duì)手提前布局 開(kāi)辟利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　2011年4月27日，華為公司CMO余承東表示，華為已將未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶解決方案和智能手機(jī)等終端設(shè)備，希望能給公司帶來(lái)一片藍(lán)海。為配合未來(lái)發(fā)展新策略，華為將放慢今年的增速。余承東表示，華為今年?duì)I收目標(biāo)是增長(zhǎng)10%至310億美元，而上年增速為24.2%。

　　而華為財(cái)務(wù)一級(jí)副總裁陳繁昌則表示，為了未來(lái)的發(fā)展，公司要投向新的領(lǐng)域，這需要華為控制一些增速。不過(guò)華為公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，允許華為實(shí)行這樣大規(guī)模的轉(zhuǎn)型。

　　余承東還表示，華為電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)到相當(dāng)大的規(guī)模，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)亦相當(dāng)難。

　　去年華為的銷(xiāo)售收入達(dá)280億美元，同比增長(zhǎng)24.2%，超出去年初定下的20%增速目標(biāo)。

　　余承東稱(chēng)，華為已將未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶解決方案和智能手機(jī)等終端設(shè)備，希望能給公司帶來(lái)一片藍(lán)海。

　　余承東認(rèn)為，電信設(shè)備市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間有限，未來(lái)電信設(shè)備市場(chǎng)對(duì)華為的貢獻(xiàn)大致為300-400億美元規(guī)模。

　　在華為去年的總營(yíng)收中，電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備貢獻(xiàn)了1229.21億元，占比三分之二;而終端和全球解決方案貢獻(xiàn)其馀的三分之一。

　　余承東表示，華為將在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案的基礎(chǔ)上，構(gòu)建和發(fā)展云計(jì)算解決方案以及“匯智 簡(jiǎn)悅”的終端戰(zhàn)略，形成包括云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、終端的端到端ICT解決方案。并以此為依托，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者等市場(chǎng)。

　　而華為終端CMO徐昕泉表示，今年華為手機(jī)發(fā)貨量將達(dá)6000萬(wàn)臺(tái)，約為去年兩倍。并力爭(zhēng)未來(lái)三年內(nèi)手機(jī)發(fā)貨量進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前五。這意味著華為將與蘋(píng)果、HTC、摩托羅拉、等全球手機(jī)大廠正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　——設(shè)備商遇到天花板？

　　電信設(shè)備市場(chǎng)告別高增長(zhǎng)高利潤(rùn)時(shí)代 增長(zhǎng)放緩

　　3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本落幕，4G大幕尚未拉開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)電信設(shè)備需求不斷下降，這給設(shè)備商造成了強(qiáng)大的壓力，是坐以待斃還是積極應(yīng)對(duì)，這是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

　　日前有消息透露，全球多家老牌電信設(shè)備商正在裁員，其中包括諾基亞西門(mén)子，這也引發(fā)了業(yè)界對(duì)電信設(shè)備行業(yè)的關(guān)注。

　　2009年被譽(yù)為中國(guó)的3G元年，為了搶占制高點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂燒錢(qián)搶時(shí)間，即便到了2010年，網(wǎng)絡(luò)軍備競(jìng)賽也如火如荼，受益最大的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商都出現(xiàn)巨幅增長(zhǎng)。而表現(xiàn)萎靡的阿朗、諾西以及愛(ài)立信，去年都出現(xiàn)了不同程度的好轉(zhuǎn)。

　　但這種增長(zhǎng)并不具備可持續(xù)性，步入2011年后，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本進(jìn)入尾聲，4G大幕尚未拉開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入明顯放緩。而從全球市場(chǎng)來(lái)看，4G規(guī)模商用也尚需時(shí)日，這對(duì)跳躍式增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商而言，是不少的考驗(yàn)。

　　為了應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信設(shè)備投入放緩，華為今年將重心轉(zhuǎn)移到終端與企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，而中興通訊今年也開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型，在全球積極布局LTE的同時(shí)開(kāi)啟“全網(wǎng)融合”戰(zhàn)略，其云計(jì)算與IT經(jīng)營(yíng)部已經(jīng)投入3000多名研發(fā)人員，同時(shí)，公司將終端提升為公司的戰(zhàn)略核心，在海外市場(chǎng)主打自有品牌的智能手機(jī)。但是，在產(chǎn)品毛利不斷下降的今天，過(guò)快上漲的成本支出，必將對(duì)它們的利潤(rùn)造成一定的影響。

　　觸及天花板

　　近日有媒體報(bào)道，諾西上海分公司一名被裁員工對(duì)賠償金額不滿，并認(rèn)為裁員過(guò)程不符合法定程序，這件事被媒體報(bào)道后，再次引發(fā)業(yè)界對(duì)電信設(shè)備行業(yè)的關(guān)注。

　　從今年8月末開(kāi)始，諾西大中華區(qū)宣布啟動(dòng)裁減240個(gè)崗位計(jì)劃，裁員涉及生產(chǎn)制造、服務(wù)、銷(xiāo)售及職能部門(mén)。而在一個(gè)月前，諾西在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)裁員，預(yù)計(jì)有1500人丟掉飯碗。《IT時(shí)代周刊》了解到，裁員對(duì)象主要為收購(gòu)摩托羅拉相關(guān)資產(chǎn)時(shí)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的員工。

　　全球設(shè)備投資增速緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這也導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下滑。而對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，也面臨同樣的問(wèn)題，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇電信資費(fèi)的下降，運(yùn)營(yíng)商傾向于選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的網(wǎng)絡(luò)解決方案，歐美設(shè)備商壓力加大。

　　電信設(shè)備整體處境并不樂(lè)觀。有證券人士認(rèn)為，3G建設(shè)大潮已過(guò)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G布局才剛起步，預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)對(duì)電信設(shè)備商的貢獻(xiàn)很有限。從全球格局來(lái)看，每年約為1500億美元市場(chǎng)容量，隨著3G建設(shè)大潮漸次落幕，已觸及天花板。雖然一些設(shè)備商在LTE（長(zhǎng)期演進(jìn)）上有一定技術(shù)積累，但很難在短期內(nèi)有所回報(bào)。

　　而為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，一些設(shè)備商不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這就導(dǎo)致支出增加，盈利能力受到影響，未來(lái)可能會(huì)承受較大的壓力。

　　盡管行業(yè)大環(huán)境不好，不過(guò)，今年前三季度，中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收582.85億元，同比增長(zhǎng)26.53%，增幅遠(yuǎn)高于同行平均值。《IT時(shí)代周刊》記者從中興通訊了解到，目前很多員工都在認(rèn)購(gòu)公司的股票。

　　對(duì)于前段時(shí)間公司在資本市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，中興通訊內(nèi)部人士認(rèn)為，“資本市場(chǎng)大環(huán)境不好，是公司股價(jià)下跌的重要因素，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改善，公司的股價(jià)也將會(huì)上揚(yáng)。”

　　中興通訊認(rèn)為，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)上的投入將較上半年提速，而在國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和升級(jí)、移動(dòng)寬帶建設(shè)和智能終端將繼續(xù)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，中興通訊的盈利在下半年將會(huì)有所改善。

　　中興轉(zhuǎn)型

　　過(guò)去幾年，全球電信設(shè)備市場(chǎng)極度冰寒，百年巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣告破產(chǎn)，阿爾卡特與朗訊的合并，西門(mén)子與諾基亞的結(jié)合，都未能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，愛(ài)立信也陷入低迷，摩托羅拉則在今年把這一業(yè)務(wù)徹底剝離出去。在滿目蕭瑟的大環(huán)境下，中興是通信設(shè)備市場(chǎng)少數(shù)能保持高速成長(zhǎng)的。它與華為一道，組成了耀眼的“雙子星”。

　　2010年，中興通訊營(yíng)收為702.6億元，同比增長(zhǎng)16.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人32.5億元，同比增長(zhǎng)32.2%。中興通訊不僅業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，其在專(zhuān)利上也有大量的積累，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在其官網(wǎng)上公布的2010年全球?qū)＠�申�?qǐng)情況顯示，中興通訊憑借1863件國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)總量，位居全球第二位。它與華為一道代表了從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向。

　　不過(guò)，也有通信專(zhuān)家指出，盡管中興通訊在專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量上，已經(jīng)走在世界前列，但在專(zhuān)利的技術(shù)含量上，中興通訊還需增加含金量。今年，中興曾在一月之內(nèi)遭遇兩家設(shè)備商的專(zhuān)利狙擊，并且訴訟之地皆選在歐洲。中興去年在這一地區(qū)的收入貢獻(xiàn)達(dá)到了公司總營(yíng)收的20%。

　　去年，中興通訊銷(xiāo)售額躋身全球前五。基于快速的發(fā)展勢(shì)頭，中興通訊拔高了自己的目標(biāo)——未來(lái)10年內(nèi)年銷(xiāo)售超過(guò)1000億美元。不過(guò)，依目前通信市場(chǎng)疲軟的投資現(xiàn)狀來(lái)看，完成這一目標(biāo)并不容易。

　　中興通訊為了確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，正實(shí)施一些新變革。公司副總裁王煒說(shuō)：“中興通訊正在逐步加大IT市場(chǎng)的投入，幫助全球電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)從CT到ICT的轉(zhuǎn)型，從管道提供商到內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)型。”但中興通訊要做的，也是所有電信設(shè)備商要做的，如何能脫穎而出，這是一個(gè)難題。

　　中興通訊向記者透露，從去年開(kāi)始，公司成立了云計(jì)算與IT經(jīng)營(yíng)部，設(shè)在西安，目前有3000多名員工進(jìn)行研發(fā)。未來(lái)，云計(jì)算將會(huì)成為公司新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)之一。目前，中興通訊的云計(jì)算部分已經(jīng)成型并在內(nèi)部率先展開(kāi)了運(yùn)用。

　　今年9月22日，中興通訊推出“綠色云集裝箱”解決方案，這就是一款云計(jì)算產(chǎn)品，通過(guò)它可以較傳統(tǒng)模式可以節(jié)省30%~70%電力成本，它還可為運(yùn)營(yíng)商節(jié)省占地面積——該解決方案占地面積僅為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的1/4。此外，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心部署需要花1-2年時(shí)間，采用“綠色云集裝箱”解決方案，90天內(nèi)即可完成交付，效率大大提升。

　　豪賭終端

　　中國(guó)電信設(shè)備商擁有相對(duì)較低的人力成本，在產(chǎn)品價(jià)格方面具有先天性?xún)?yōu)勢(shì)，隨著它們?cè)诩夹g(shù)上差距的逐漸趕上，以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的急切需求，中興、華為在全球的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。從現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)看，相比業(yè)務(wù)單一的設(shè)備商，融合業(yè)務(wù)的中國(guó)廠商，完全有能力開(kāi)創(chuàng)更大的場(chǎng)面。

　　中興通訊預(yù)計(jì)今年終端出貨量達(dá)1.2億部，其中智能手機(jī)發(fā)貨目標(biāo)為1200萬(wàn)部。而到2015年，中興通訊預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)售將進(jìn)入全球前三，并在營(yíng)收上與通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相持平。

　　為了應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備增長(zhǎng)放緩，中興通訊將終端作為重頭戲來(lái)抓。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友就表示，將以手機(jī)來(lái)帶動(dòng)公司品牌，這種說(shuō)法當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部也有很多人不理解。但何士友認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端的作用將得到前所未有的提升，iPhone的成功就大大提升了蘋(píng)果的品牌形象。

　　目前，公司手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)收已經(jīng)占到總營(yíng)收的30%。中興通訊方面也表示，從今年來(lái)看，中興通訊的手機(jī)品牌影響力已經(jīng)大大增加，尤其是V880，這款手機(jī)在全球的出貨量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)部，這在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是未曾見(jiàn)過(guò)的。

　　中興內(nèi)部人士透露，過(guò)去，公司終端的主要是為運(yùn)營(yíng)商貼牌，今年公司加大了自由化品牌力度。從英國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，中興手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了10%左右。中興通訊也做了一系列品牌推廣活動(dòng)，包括在《變形金剛》中植入廣告。記者了解到，在整個(gè)中興通訊的品牌宣傳費(fèi)用支出方面，終端部門(mén)已經(jīng)占到了70%。

　　公司之前對(duì)手機(jī)品牌推廣較小，是覺(jué)得時(shí)機(jī)不成熟，廣告投放效果無(wú)法彰顯。現(xiàn)在，“ZTE”品牌已經(jīng)被消費(fèi)者接受，再輔以廣告宣傳，那效果就截然不同。何士友曾對(duì)本刊表示。

　　今年9月，中興通訊在英國(guó)市場(chǎng)推出中興Skate和中興Libra兩款智能手機(jī)，這也是它首次在英國(guó)市場(chǎng)發(fā)布自主品牌手機(jī)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示，2011年上半年，中興通訊已是全球第五大手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額由去年同期的3.3%上升至4.5%。

　　盡管中興手機(jī)出貨量暴增，但由于手機(jī)偏向中低端，這類(lèi)產(chǎn)品毛利本就偏低，從盈利能力來(lái)看對(duì)拉升公司業(yè)績(jī)相對(duì)有限。以V880智能手機(jī)為例，這款手機(jī)的裸機(jī)市場(chǎng)價(jià)不到1000元，而同等配置的洋品牌，定價(jià)一般在1500元以上。

　　不過(guò)，廣東聯(lián)通綜合部人士對(duì)記者表示，中興通訊在品牌上與蘋(píng)果、三星、諾基亞、摩托羅拉有一定的差距，但是，基于這樣一個(gè)定價(jià)，通過(guò)薄利多銷(xiāo)，也可以量取勝，同時(shí)對(duì)智能手機(jī)的普及大有裨益。

　　但也有分析人士指出，要想在智能手機(jī)市場(chǎng)分得一杯羹，中國(guó)廠商必須在高端市場(chǎng)有所作為，這對(duì)它們是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　愛(ài)立信瞄準(zhǔn)托管服務(wù)市場(chǎng)

　　愛(ài)立信全球CEO衛(wèi)翰思2011年9月透露，愛(ài)立信在中國(guó)成立全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心（GNOC），以進(jìn)一步增強(qiáng)其電信管理服務(wù)交付的范圍和能力。而對(duì)于其和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，衛(wèi)翰思則表示，愛(ài)立信與華為的業(yè)務(wù)交集并不完全一致。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛(ài)立信在華成立全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心，意味著愛(ài)立信期望在中國(guó)重點(diǎn)拓展電信托管服務(wù)市場(chǎng)。

　　重點(diǎn)拓展電信托管市場(chǎng)服務(wù)

　　據(jù)了解，愛(ài)立信宣布將在華增設(shè)全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心（GNOC），是愛(ài)立信繼羅馬尼亞、墨西哥、印度之外的全球第四個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心。愛(ài)立信期望通過(guò)其全球服務(wù)中心集中開(kāi)展遠(yuǎn)程交付，最大化地實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

　　據(jù)衛(wèi)翰思介紹，目前，愛(ài)立信在全球擁有6萬(wàn)名服務(wù)專(zhuān)家。而愛(ài)立信40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自服務(wù)，負(fù)責(zé)管理的網(wǎng)絡(luò)為8億多用戶提供服務(wù)，這一數(shù)字較三年前翻了兩番。他表示，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)是愛(ài)立信在電信托管服務(wù)領(lǐng)域最重要的市場(chǎng)，愛(ài)立信將不斷拓展為運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)。

　　事實(shí)上，早在七八年前，也就是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)還處于高速增長(zhǎng)的時(shí)候，愛(ài)立信就開(kāi)始尋找未來(lái)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的出路，并逐步進(jìn)入了電信服務(wù)市場(chǎng)。在此之后，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)部署服務(wù)和客戶支持服務(wù)之外，愛(ài)立信還增加了專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)以及咨詢(xún)服務(wù)。

　　目前，愛(ài)立信在全球已有50000名電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)員工，分布在180個(gè)國(guó)家，其中約40000人直接面向客戶提供服務(wù)，另有約10000人在愛(ài)立信的全球和區(qū)域中心提供遠(yuǎn)程服務(wù)。

　　在上述大規(guī)模專(zhuān)業(yè)人員配備的基礎(chǔ)上，愛(ài)立信已發(fā)展成為全球最大的管理服務(wù)提供商，并在客戶數(shù)量以及收入規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊、華為等其他一線設(shè)備廠商。

　　不過(guò)，由于此前中國(guó)運(yùn)營(yíng)商始終未能完全開(kāi)放電信托管服務(wù)市場(chǎng)，該領(lǐng)域市場(chǎng)對(duì)包括愛(ài)立信在內(nèi)的一線設(shè)備商來(lái)說(shuō)還基本是空白，但同時(shí)也意味著該領(lǐng)域的市場(chǎng)空間很大。

　　目前，隨著中國(guó)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，這一狀況正在逐步改善，去年7月，愛(ài)立信與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成三年期現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)協(xié)議，成為中國(guó)移動(dòng)全部22000個(gè)2G/3G（GSM/TD-SCDMA）基站的托管服務(wù)唯一合作伙伴，該協(xié)議覆蓋河北省的中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

　　無(wú)線領(lǐng)域仍為其主要收入來(lái)源

　　而在無(wú)線通信設(shè)備方面，盡管愛(ài)立信仍舊是該領(lǐng)域的老大，但是其正在面臨中國(guó)設(shè)備商華為的嚴(yán)重威脅。根據(jù)華為8月中旬發(fā)布的2011年上半年財(cái)報(bào)顯示，華為上半年銷(xiāo)售收入達(dá)983億人民幣，同比增長(zhǎng)11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)124億人民幣。愛(ài)立信2011年上半年共實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額1077億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)16%，雙方的差距已經(jīng)越來(lái)越小。

　　在談到與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)，衛(wèi)翰思表示，華為與愛(ài)立信的交集并不完全一致，其競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域主要集中在無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，過(guò)去4-5年中，愛(ài)立信的市場(chǎng)份額仍然在逐年增加。

　　衛(wèi)翰思表示，首先，愛(ài)立信的手機(jī)業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)并沒(méi)有放到財(cái)報(bào)中，也就是說(shuō)，索尼愛(ài)立信和ST-Ericsson這兩家愛(ài)立信的合資公司并沒(méi)有合并報(bào)表。

　　而華為的收入中包括了無(wú)線業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)以及其他。特別是今年上半年強(qiáng)勁增長(zhǎng)的終端業(yè)務(wù)已經(jīng)成為支撐華為收入規(guī)模的重要力量。

　　衛(wèi)翰思同時(shí)援引海外咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)表示，目前，愛(ài)立信無(wú)線領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已增長(zhǎng)到39%。在移動(dòng)寬帶領(lǐng)域，目前全球50%的智能手機(jī)通過(guò)愛(ài)立信的網(wǎng)絡(luò)連接至互聯(lián)網(wǎng)。

　　而在4G技術(shù)LTE方面，衛(wèi)翰思表示，愛(ài)立信也全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者，簽訂的商用合同和建立的現(xiàn)網(wǎng)數(shù)量最多。全球2億LTE商用網(wǎng)絡(luò)用戶中，1.3億用戶使用愛(ài)立信服務(wù)。而在截至2011年6月的全球LTE商用合同中，前十大運(yùn)營(yíng)商中的七家選擇了愛(ài)立信作為供貨商。

　　“此外，愛(ài)立信還擁有25%的LTE專(zhuān)利。”衛(wèi)翰思表示。而據(jù)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為所公布的數(shù)據(jù)顯示，華為在LTE領(lǐng)域擁有的基本專(zhuān)利份額則在15%左右。

　　在TD-LTE領(lǐng)域，愛(ài)立信不僅與中國(guó)移動(dòng)合作建立了TD-LTE實(shí)驗(yàn)室，并參與試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，同時(shí)從澳大利亞NBN贏得了價(jià)值10億美元的迄今為止全球最大TD-LTE商用合同。

　　希望通過(guò)訴訟與中興達(dá)成專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議

　　對(duì)于今年4月份與中興通訊發(fā)生的專(zhuān)利糾紛問(wèn)題，衛(wèi)翰思明確表示希望與中興通訊達(dá)成專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議。

　　衛(wèi)翰思表示，愛(ài)立信歡迎更多的廠商進(jìn)入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，并且能夠獲得公平、合理的專(zhuān)利授權(quán)許可，即在FRAND的原則框架下，愿意和其他企業(yè)達(dá)成專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議。愛(ài)立信在專(zhuān)利使用方面和主要的基礎(chǔ)設(shè)施廠商達(dá)成了協(xié)議，包括中國(guó)公司。希望與中興的訴訟也能達(dá)成這一目標(biāo)。

　　“電信業(yè)是建立在技術(shù)共享上的。愛(ài)立信致力于推動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)步。”衛(wèi)翰思表示，愛(ài)立信一直以來(lái)都在著力推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)通信生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)步，其中一個(gè)重要方面是推動(dòng)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)化從而確保市場(chǎng)增長(zhǎng)。正是由于跨國(guó)、跨公司的技術(shù)共享，電信業(yè)才能形成巨大的規(guī)模效益，從而使消費(fèi)者能享受到低成本的網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)。而新的潛在進(jìn)入者，通過(guò)申請(qǐng)獲得專(zhuān)利授權(quán)，也可以幫助整個(gè)行業(yè)降低研發(fā)成本。

　　據(jù)了解，目前，愛(ài)立信全球擁有27000項(xiàng)授權(quán)專(zhuān)利，在關(guān)鍵的電信技術(shù)領(lǐng)域擁有排名第一的專(zhuān)利組合，并擁有25%的LTE核心專(zhuān)利。在這背后，愛(ài)立信135年來(lái)一直堅(jiān)持在研發(fā)上進(jìn)行大量投資。2010年，愛(ài)立信的研發(fā)投資達(dá)到300億瑞典克朗。

　　華為則轉(zhuǎn)向企業(yè)網(wǎng)和終端

　　華為的下一個(gè)十年

　　6月18日，華為高管在深圳首次披露，“今年上半年4萬(wàn)多中基層員工工資已上漲11.4%，占總員工數(shù)的36%，下半年還將繼續(xù)對(duì)中高層員工薪酬進(jìn)行調(diào)整，預(yù)計(jì)工資漲幅5%-10%。”

　　曾以“狼性”文化著稱(chēng)的華為，已經(jīng)走過(guò)了市場(chǎng)的初期拓展階段，在向1000億美元級(jí)公司邁進(jìn)的過(guò)程中，對(duì)人才的重視、培養(yǎng)已經(jīng)成為華為的戰(zhàn)略之一。據(jù)稱(chēng)，華為員工薪酬一般比國(guó)內(nèi)廠商的薪酬高出1/3左右，不比國(guó)際廠商低。

　　一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，早在2009年初，在一家歐洲運(yùn)營(yíng)商的定制要求下，華為拿出了S7平板電腦的原型產(chǎn)品。彼時(shí)，蘋(píng)果也剛推出iPhone一年半。

　　如果當(dāng)初的華為有足夠超前的眼光，那今天的市場(chǎng)格局會(huì)不會(huì)完全不同？

　　今天的華為，仍是一家跟隨與挑戰(zhàn)型企業(yè)。在華為23年的發(fā)展史上，華為有怎樣的堅(jiān)持與錯(cuò)判？華為下一個(gè)十年的目標(biāo)已經(jīng)非常明確，成為1000億美元級(jí)的公司。

　　從300億美元到1000億美元，華為靠什么？

　　牛糞上的鮮花？

　　對(duì)華為而言，何謂牛糞？任正非講得非常直白：“我們一直強(qiáng)調(diào)鮮花要插在牛糞上，綁定電信運(yùn)營(yíng)商去創(chuàng)新。”

　　華為起家于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，大T（全球大運(yùn)營(yíng)商）客戶一直是任正非以及華為所有員工最最在意的。明確而且貫穿全公司上下的大T戰(zhàn)略，讓如今的華為已經(jīng)攻下全球50大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中的45家，并且成為這些大T的核心供應(yīng)商。與此同時(shí)，華為還與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如沃達(dá)豐、德信、日本的NTT等在全球建立了12個(gè)共同研發(fā)中心。

　　華為在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，已經(jīng)是名副其實(shí)的第二，僅次于排名第一的愛(ài)立信，而且2010年的銷(xiāo)售額已經(jīng)開(kāi)始逼近愛(ài)立信。2010年，華為銷(xiāo)售收入達(dá)1852億人民幣（約合280.6億美元），僅次于愛(ài)立信的308億美元。相比于2009年兩家的差距80億美元，2010年，華為與愛(ài)立信的差距越來(lái)越來(lái)越小。業(yè)界甚至有這樣的聲音：華為成為電信設(shè)備供應(yīng)商老大，指日可待。

　　更為重要的是，當(dāng)華為與那些曾經(jīng)是它數(shù)倍大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子等設(shè)備供應(yīng)商的差距越拉越大時(shí)，華為的自信心也不斷上升。“鮮花要插在牛糞上。”這是去年11月在推出云計(jì)算平臺(tái)時(shí)，任正非公開(kāi)的講話。

　　將運(yùn)營(yíng)商比喻為牛糞，比喻成促進(jìn)華為創(chuàng)新的源動(dòng)力，話糙理不糙。也許這句中國(guó)著名諺語(yǔ)的內(nèi)涵，在華為的全球45家大T客戶中，只有中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)人才能完全明白。但是，任正非這番“直白”言論的背后，仍可以看到華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的十足自信與不經(jīng)意間流露出的霸氣。

　　任正非說(shuō)：“綁定電信運(yùn)營(yíng)商去創(chuàng)新。”華為的確是這么做的。但對(duì)華為而言，創(chuàng)新是什么？

　　在華為剛開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，爭(zhēng)戰(zhàn)全球市場(chǎng)過(guò)程中，“窮人”戰(zhàn)略、低價(jià)取勝的事例并不少見(jiàn)，但能拿下歐洲3G市場(chǎng)，靠的并不是低價(jià)，而是創(chuàng)新。在巴塞羅那舉辦的MWC 2011大會(huì)上，華為CMO余承東接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)回憶道：“2004年底，華為能拿下荷蘭Telfort合同的根本原因是華為的技術(shù)創(chuàng)新—分布式基站的解決方案。”這是華為在歐洲的第一單3G合同，也是華為征戰(zhàn)歐洲的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí)華為用了四個(gè)月時(shí)間，便正式向Telfort提交了一套為其量身定做的分布式基站方案。在華為的方案設(shè)計(jì)中，Telfort現(xiàn)有90%以上的站點(diǎn)都可以繼續(xù)利用，總體擁有成本（TCO）比常規(guī)的方案節(jié)省了1/3。

　　據(jù)余承東回憶，與Telfort的合作，華為第一次證明了自己不僅擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，更擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵赥elfort的方案競(jìng)標(biāo)中，華為的價(jià)格并不是最低的。

　　與運(yùn)營(yíng)商密切合作，發(fā)揮自己的技術(shù)與價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)，滿足大T的需求，并進(jìn)行創(chuàng)新，這就是最重要的戰(zhàn)略。華為一直以來(lái)做得非常到位，這也是華為能走到電信設(shè)備供應(yīng)商第二名位置的核心原因。

　　跟進(jìn)者華為，一度進(jìn)行的是“土狼與獅子的戰(zhàn)爭(zhēng)”，面對(duì)強(qiáng)大數(shù)倍于自己的對(duì)手，面對(duì)跨國(guó)電信設(shè)備制造商，華為進(jìn)行的是艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，并取得了今日的勝利。

　　幾年前，曾有華為的競(jìng)爭(zhēng)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“如果華為認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)方向，集中所有資源去做一件事，那會(huì)是其對(duì)手的噩夢(mèng)。”在電信設(shè)備市場(chǎng)不斷地創(chuàng)新，讓華為推出了自身的Single解決方案。

　　華為的Single戰(zhàn)略指的是，通過(guò)全I(xiàn)P平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線、固定寬帶、城域網(wǎng)、OSSBSS等網(wǎng)絡(luò)組織部分的平臺(tái)化，從而支持不同技術(shù)體制的設(shè)備。余承東表示，Single戰(zhàn)略將使運(yùn)營(yíng)商在下一個(gè)十年告別所謂的2G3G4G網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，一套硬件設(shè)備滿足下一個(gè)十年的運(yùn)營(yíng)商需求。

　　成也蕭何，“敗”也蕭何。先進(jìn)的電信設(shè)備解決方案讓運(yùn)營(yíng)商選擇了華為，但正是如此先進(jìn)的設(shè)備也讓華為無(wú)法再在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)挖掘出以往的增長(zhǎng)速度。

　　不僅如此，就算沒(méi)有華為的Single戰(zhàn)略，也可以會(huì)有其他電信設(shè)備制造商的某某方案出現(xiàn)，這是電信市場(chǎng)發(fā)展的必然階段。電信技術(shù)與設(shè)備方案的成熟，讓設(shè)備制造商的發(fā)展速度開(kāi)始趨緩，天花板已經(jīng)出現(xiàn)。

　　過(guò)去的20多年里，華為的確是很好地貫徹了“鮮花插在牛糞上”的創(chuàng)新戰(zhàn)略。在電信市場(chǎng)，GSM、CDMA以及3G等多個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)外的發(fā)明。對(duì)華為而言，只有跟進(jìn)，在大的技術(shù)方向上，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)新。所謂的創(chuàng)新，只是局部的、應(yīng)用方向上的創(chuàng)新。盡管如此，華為的技術(shù)專(zhuān)利已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于同行。

　　這些年來(lái)，華為一直是跟進(jìn)者、挑戰(zhàn)者的心態(tài)，跟進(jìn)電信市場(chǎng)、挑戰(zhàn)國(guó)際電信巨頭企業(yè)。而這一心態(tài)也讓華為錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

　　終端戰(zhàn)略：要不要分拆？

　　“2009年初，在一家歐洲運(yùn)營(yíng)商的定制要求下，華為拿出了S7平板電腦的原型產(chǎn)品。”

　　5月的一天，在深圳的一家咖啡館里，周軍（化名）下意識(shí)地?cái)噭?dòng)著面前的卡布基諾，望著遠(yuǎn)方，語(yǔ)調(diào)平靜，但眼底里那一絲悵然卻抹不去，甚至濃得化不開(kāi)。

　　2007年6月，大洋彼岸的蘋(píng)果剛推出iPhone半年。iPhone的威力還沒(méi)有完全爆炸，而日后開(kāi)啟一個(gè)市場(chǎng)的iPad尚無(wú)跡可尋。

　　2007年底，全球3G市場(chǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng)，尤以歐洲為猛，為了吸引終端消費(fèi)者，歐洲運(yùn)營(yíng)商也做了大量的考察，對(duì)大屏幕、能上網(wǎng)，并可娛樂(lè)、商務(wù)辦公并能夠打電話的終端產(chǎn)品的需求由此而誕生。

　　但是，當(dāng)時(shí)世界上尚無(wú)此類(lèi)產(chǎn)品。找誰(shuí)呢？這家運(yùn)營(yíng)商想到了華為。他們對(duì)華為一直以來(lái)的積極配合、按要求提供方案的能力有深刻的印象。

　　華為不負(fù)所托，幾個(gè)月后拿出了今天的S7平板電腦的原型產(chǎn)品。直到2010年初，蘋(píng)果發(fā)布iPad之后，華為人才如夢(mèng)初醒，其實(shí)S7才是世界上第一款平板電腦。

　　但世界上沒(méi)有如果、假設(shè)，最終的結(jié)果是蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了一個(gè)新興市場(chǎng)，華為仍是一個(gè)跟隨者、挑戰(zhàn)者。

　　運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是華為成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的需求同樣也給了華為很多機(jī)會(huì)。有些機(jī)會(huì)，華為抓住了，如電信核心設(shè)備的創(chuàng)新。而那些通過(guò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)傳來(lái)的終端市場(chǎng)的需求，如S7，華為能做到，但也只有這些。

　　華為更擅長(zhǎng)的是執(zhí)行力，在華為內(nèi)部更多的決策也是來(lái)自于任正非。

　　按周軍的想象，華為能有生產(chǎn)世界上第一臺(tái)平板電腦的機(jī)會(huì)，卻不能抓住這一市場(chǎng)，這是天大的遺憾。“就算沒(méi)有做到蘋(píng)果iPad的程度，但至少也要努力去開(kāi)拓。”但事實(shí)上，華為對(duì)S7并沒(méi)有做太多聯(lián)想。

　　華為骨子的DNA是3G、是大T，這是華為在電信市場(chǎng)能夠確立地位的根本，也是任正非最為看重的。至于智能手機(jī)、3G數(shù)據(jù)卡等終端產(chǎn)品，其實(shí)早在十年前華為就可以向運(yùn)營(yíng)商提供。但這一市場(chǎng)一直是華為為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)的配套產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　“就算華為終端在2009年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50億美元，占全公司近1/4，但在整個(gè)華為，終端產(chǎn)品的地位仍比較邊緣化。”周軍在去年見(jiàn)到時(shí)代周報(bào)記者時(shí)就如此說(shuō)道。

　　但是，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變化，終端為王的特征已經(jīng)日益顯現(xiàn)。現(xiàn)在的華為也開(kāi)始倚重終端市場(chǎng)。

　　電信市場(chǎng)的天花板已經(jīng)顯而易見(jiàn)，一直高速成長(zhǎng)的華為也同樣開(kāi)始謀劃突破電信的邊界。今年4月底，在華為舉辦的全球分析師大會(huì)上，華為宣布，華為基于已有的電信市場(chǎng)，開(kāi)始向企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展，要在下一個(gè)十年，成為營(yíng)收達(dá)1000億美元的公司。

　　據(jù)余承東介紹，未來(lái)華為將建立聚焦客戶需求的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)、終端及其他四大運(yùn)營(yíng)中心，并分別設(shè)立管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整，既要保證華為在傳統(tǒng)電信設(shè)備制造市場(chǎng)做大做強(qiáng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)在企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者領(lǐng)域的作為。余承東也強(qiáng)調(diào)，向企業(yè)市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。

　　在華為正式向1000億美元級(jí)公司邁進(jìn)之前，華為終端已經(jīng)開(kāi)始向大眾市場(chǎng)延伸。去年底，華為終端發(fā)布了“匯智簡(jiǎn)悅”戰(zhàn)略品牌理念，新年伊始，華為終端首批品牌店于1月21日，在北京、上海、深圳的核心商圈同時(shí)亮相。一向以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)為核心的華為終端，第一次推出了品牌形象店，開(kāi)始零距離面向消費(fèi)者。

　　華為終端CMO徐昕泉在接受時(shí)代周報(bào)的獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，過(guò)去的華為是一條腿走路，完全主打運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，現(xiàn)在的華為終端開(kāi)始了兩條腿走路，華為終端的做法也可以這樣形容：華為終端開(kāi)始一手拉著王建宙，一手拉著趙本山。

　　面向大眾的終端市場(chǎng)，包括智能手機(jī)、3G數(shù)據(jù)卡等，這是一個(gè)遠(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)大得多的數(shù)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。當(dāng)華為1000億美元的目標(biāo)始一出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)就有分析人士稱(chēng)，在華為的下一個(gè)十年，必得倚重終端市場(chǎng)。

　　但在終端市場(chǎng)，更大的挑戰(zhàn)等著華為，“消費(fèi)者市場(chǎng)是快速變化的，我們也制定了很多針對(duì)大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新招，但任何一個(gè)新政出臺(tái)都要經(jīng)過(guò)上面層層審批，多個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)審。有時(shí)，因?yàn)槊嫦虼蠖嗟牟呗耘c以往在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的方法非常不同，經(jīng)常是創(chuàng)華為先河的。但也因?yàn)槿绱耍�往往不了了之。�?br />
　　在周軍的介紹中，面向大多數(shù)的終端市場(chǎng)拓展之路因?yàn)榕c華為的3G、運(yùn)營(yíng)商基因的完全不同，也讓華為終端產(chǎn)品經(jīng)常有志難酬。

　　時(shí)代周報(bào)記者在一次采訪華為終端CEO萬(wàn)飚時(shí)，他很有感觸地說(shuō)道：“華為當(dāng)下最缺的是大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，華為還需要成長(zhǎng)，我們還需要時(shí)間。”

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)，從市場(chǎng)銷(xiāo)量以及市場(chǎng)份額上來(lái)看，華為終端已是全球第五大終端廠商，但從消費(fèi)者的品牌知名度以及美譽(yù)度上來(lái)看，華為手機(jī)的品牌還不能被消費(fèi)者所熟悉，與第五大終端廠商的地位并不相符。比如消費(fèi)者在提及手機(jī)知名品牌時(shí)，至少前五位都不會(huì)有華為。

　　事實(shí)上，華為過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的成功某種程度上也成了未來(lái)發(fā)展的障礙。也曾有聲音稱(chēng)，如果華為能把終端公司分拆出來(lái)，成為獨(dú)立子公司，會(huì)更為靈活。華為終端的發(fā)展會(huì)更快，也會(huì)為華為1000億美元的目標(biāo)作出更多貢獻(xiàn)。但一些華為人士以及周軍則對(duì)此不予置評(píng)。

　　企業(yè)網(wǎng)：云計(jì)算能帶來(lái)什么？

　　“微博實(shí)名以來(lái)的三五天感受更多的是一種不熟悉不適應(yīng)的IT力量。和多年來(lái)積累的CT（通信）經(jīng)驗(yàn)（高質(zhì)量、高可靠、可控可管）截然不同。華為走向ICT最大的挑戰(zhàn)也許不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是我們這些曾經(jīng)‘成功’的腦袋。”今年1月23日晚，華為高級(jí)副總裁丁耘在微博中這樣寫(xiě)道。

　　不可否認(rèn)，“成功”的腦袋對(duì)華為是挑戰(zhàn)，在這之外，還有任正非的“喜好”。

　　任正非雖然在華為內(nèi)部講話上強(qiáng)調(diào)過(guò)，“華為終端要成為這個(gè)領(lǐng)域重要的玩家，到2012年，銷(xiāo)售額要超過(guò)100億美元。”但在幾次華為終端的戰(zhàn)略型發(fā)布活動(dòng)上，任正非從未露面。老板的態(tài)度，不用多說(shuō)，就在那里。

　　相比之下，同樣作為新戰(zhàn)略方向的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，則幸運(yùn)得多。在去年11月，第一次發(fā)布云計(jì)算平臺(tái)之際，任正非親自出席并作了重要講話。

　　任正非對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的重視，對(duì)云計(jì)算戰(zhàn)略的重視一目了然。

　　“我們?cè)谠破脚_(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。”任正非底氣很足，直接挑戰(zhàn)思科和谷歌。

　　去年，華為建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部，集中于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。當(dāng)前，企業(yè)和政府正在整合視聽(tīng)系統(tǒng)、電話和互聯(lián)網(wǎng)，提供包括視頻會(huì)議等功能，華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正好。華為認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)潛在的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)“萬(wàn)億美元”。

　　在企業(yè)市場(chǎng)，華為2010年年報(bào)寫(xiě)道，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已使ICT不再局限于獨(dú)立的信息通信產(chǎn)業(yè)，而將同時(shí)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更加高效的發(fā)展，如政府國(guó)家寬帶、遠(yuǎn)程教育、智能電網(wǎng)、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧建筑和智慧家庭等等。華為將戰(zhàn)略性地加大在企業(yè)市場(chǎng)的投入，如服務(wù)電子政務(wù)、金融、能源、教育和零售等各個(gè)行業(yè)。

　　如華為自己所稱(chēng)，在云平臺(tái)的前進(jìn)過(guò)程中，華為是綁定電信運(yùn)營(yíng)商客戶去創(chuàng)新，這是華為做云計(jì)算的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是華為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵。華為首先是基于電信運(yùn)營(yíng)商需求來(lái)做云平臺(tái)、云應(yīng)用，與其他廠家從IT走入云有所不同。華為做的云，電信運(yùn)營(yíng)商馬上就可以實(shí)施到客戶端，便于客戶更加貼近使用和理解云。

　　據(jù)余承東在采訪中介紹，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)去年的營(yíng)收只有20億美元，今年的目標(biāo)是翻一倍，達(dá)到40億美元，并在3-5年內(nèi)將銷(xiāo)售額增加三倍，達(dá)150億-200億美元。

　　在企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，在過(guò)去一年 里，思科股價(jià)下滑了31%，主要是因?yàn)殡y以維持原有水平的利潤(rùn)，同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂(lè)寄存。任正非挑戰(zhàn)思科的可能性非常之大，更何況華為正在秣馬厲兵，前不久，華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯（JohnRoese）說(shuō)，華為將向新企業(yè)部門(mén)增加1萬(wàn)名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。

　　華為2011年的營(yíng)收目標(biāo)是310億美元。從300億到1000億，華為已經(jīng)給出了努力方向：電信、企業(yè)級(jí)、消費(fèi)者市場(chǎng)。相比于成熟的電信市場(chǎng)、與電信市場(chǎng)緊密相連的企業(yè)市場(chǎng)，華為在消費(fèi)者市場(chǎng)的挑戰(zhàn)最大，而華為的電信基因也讓華為離大眾市場(chǎng)最為遙遠(yuǎn)。

　　1000億、大眾市場(chǎng)，還不是華為最大的挑戰(zhàn)。如業(yè)內(nèi)分析人士所稱(chēng)，華為如何從跟隨者成為引領(lǐng)者，這是華為成為全球頂級(jí)企業(yè)必須要跨過(guò)的、也是必不可少的門(mén)檻。如果沒(méi)有這個(gè)創(chuàng)新，就算華為擁有1000億的銷(xiāo)售額，也不能成為真正的重量級(jí)企業(yè)。

　　在云計(jì)算發(fā)布會(huì)上，任正非很有感觸地說(shuō)道：“領(lǐng)路是什么概念？就是“丹柯”。丹柯是一個(gè)神話人物，他把自己的心掏出來(lái)，用火點(diǎn)燃，為后人照亮前進(jìn)的路。我們也要像丹柯一樣，引領(lǐng)通信產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的路。這是一個(gè)探索的過(guò)程，在過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)未來(lái)不清晰、不確定，可能會(huì)付出極大的代價(jià)，但我們肯定可以找到方向的。”

　　任正非想讓華為成為引領(lǐng)者的迫切心情溢于言表，但任正非更要想一想為何會(huì)發(fā)生S7錯(cuò)失引領(lǐng)平板電腦的機(jī)會(huì)。在向下一個(gè)十年邁進(jìn)之際，華為不僅需要前進(jìn)的方向，華為內(nèi)部的管理、企業(yè)文化都需要全面的升級(jí)。

　　也如某些分析人士所言，華為需要暫停，清理，從而迎來(lái)更大的爆發(fā)。

　　LTE，諾西最后的救命稻草？

　　此次重組，諾西將進(jìn)一步加強(qiáng)其在移動(dòng)寬帶領(lǐng)域投入，而4G業(yè)務(wù)必然成為其發(fā)展重點(diǎn)。

　　諾西首席執(zhí)行官拉吉夫-蘇里（Rajeev Suri）表示：“我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的未來(lái)在移動(dòng)寬帶和服務(wù)領(lǐng)域，我們的目標(biāo)是成為該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。能夠使這些網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最大化的信息以及讓這些網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫結(jié)合的服務(wù)能力。盡管有必要對(duì)公司的部分業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，但我們對(duì)研發(fā)的承諾依然未變，未來(lái)幾年我們會(huì)增加對(duì)移動(dòng)寬帶的投資力度。”

　　隨著移動(dòng)寬帶技術(shù)的快速發(fā)展，用戶應(yīng)用需求的不斷增加，運(yùn)營(yíng)商正面臨前所未來(lái)的數(shù)據(jù)流量壓力，在此環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始加速網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。來(lái)自GSA的數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，全球已有248家運(yùn)營(yíng)商致力推動(dòng)LTE的商用（包括FDD與TDD），與去年同期相比增長(zhǎng)了60%。

　　同時(shí)，Maravedis的季度報(bào)告研究報(bào)告顯示，目前采用第四代LTE移動(dòng)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商正在增加。在第三季度，有35個(gè)運(yùn)營(yíng)商投入FDD LTE商用。2011年第三季度，諾西斬獲了大多數(shù)的LTE基礎(chǔ)設(shè)施合同，占有29%的市場(chǎng)份額。目前，諾西已成為全球50名LTE運(yùn)營(yíng)商首選LTE基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。

　　諾西在LTE領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，除自身技術(shù)研發(fā)投入以外，另一重要組成部分源自對(duì)摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)的收購(gòu)。2011年4月，諾西宣布最終以9.75億美元完成對(duì)摩托羅拉解決方案旗下無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)的收購(gòu)。此項(xiàng)交易使諾西快速晉升為美國(guó)第三大無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施商，并成為日本非本土領(lǐng)導(dǎo)廠商。更為重要的是，這一收購(gòu)增強(qiáng)諾西通信在商用LTE解決方案的優(yōu)勢(shì)，摩托羅拉此前與KDDI、Zain的LTE訂單也被諾西收入囊中。

　　截至到今年7月，諾西對(duì)外公布的LTE商用合同共計(jì)38個(gè)，商業(yè)合同數(shù)量居領(lǐng)先位置。

　　在FDD全球范圍內(nèi)規(guī)模商用之際，國(guó)內(nèi)TDD也步入了快速發(fā)展道路。而諾西對(duì)TD-LTE的研發(fā)則更為長(zhǎng)期深入。目前，TD-LTE的研發(fā)主要放在了杭州研發(fā)中心。杭州研發(fā)中心是諾西在中國(guó)最大的研發(fā)中心，于2007年11月啟動(dòng)，目前是其全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分和通信技術(shù)創(chuàng)新基地。

　　在TD-LTE發(fā)展方面，2009年，諾西打通了全球第一個(gè)TD-LTE電話，2010年4月，在上海與臺(tái)北之間打通了首個(gè)TD-LTE視頻電話，5月，率先成功實(shí)現(xiàn)了TD-SCDMA/TD-LTE共模。2010年5月，諾西宣布與工業(yè)和信息化部研究院合作順利完成TD-LTE外場(chǎng)測(cè)試。測(cè)試基于諾西的Flexi基站、LTE的包交換核心網(wǎng)設(shè)備（EPC）和第三方終端進(jìn)行，展現(xiàn)了TD-LTE優(yōu)異的外場(chǎng)性能。在測(cè)試全程中，F(xiàn)lexi基站持續(xù)穩(wěn)定工作，其高效表現(xiàn)得到了現(xiàn)場(chǎng)各方測(cè)試專(zhuān)家的一致贊賞。

　　2010年4月，諾西在杭州研發(fā)中心成立了TD-LTE終端IOT開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，為芯片和終端設(shè)備商提供TD-LTE開(kāi)放的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，推動(dòng)TD-LTE技術(shù)發(fā)展和加快相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟;并在6月初將開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室推廣到海峽對(duì)岸，配合中國(guó)移動(dòng)建立了臺(tái)北4G推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。截至2011年8月底，諾基亞西門(mén)子通信成為首家在工信部正式完成和五個(gè)芯片廠商互通的系統(tǒng)廠商。

　　進(jìn)入2011年后，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始加速推進(jìn)TD-LTE的發(fā)展。2011年3月，中國(guó)移動(dòng)決定在上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門(mén)六個(gè)城市建設(shè)TD-LTE規(guī)模技術(shù)試驗(yàn)網(wǎng)以及在北京的演示網(wǎng)，并選定10家設(shè)備廠商進(jìn)行互通測(cè)試。在此期間，諾西負(fù)責(zé)承建杭州規(guī)模外場(chǎng)試驗(yàn)網(wǎng)，并于今年9月順利通過(guò)最后一個(gè)可選案例的測(cè)試，成為首家完成所有第一階段基本和可選測(cè)試案例的系統(tǒng)廠商。

　　結(jié)語(yǔ)

　　設(shè)備商的天花板真的來(lái)臨了么？也許是的，幾年前，全球主流的系統(tǒng)設(shè)備商大概還有十家，包括愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子、阿爾卡特、朗訊、北電、摩托羅拉、華為、中興。如今，只剩下了五家。愛(ài)立信、華為、諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊和中興，曾經(jīng)的巨頭北電、摩托羅拉從電信設(shè)備市場(chǎng)消逝，諾基亞、西門(mén)子、阿爾卡特、朗訊盡管選擇了合并征戰(zhàn)，但仍難以實(shí)現(xiàn)盈利。就連始終保持高速增長(zhǎng)的華為和中興，也已經(jīng)開(kāi)始分別向企業(yè)業(yè)務(wù)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。或許，在不久之后，還會(huì)有幾家電信設(shè)備巨頭消逝在人們的視線中。在有限的市場(chǎng)空間中，除了期待LTE的爆發(fā)，轉(zhuǎn)型和拓展其他業(yè)務(wù)已經(jīng)成了電信設(shè)備商必做的功課。