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一向被視為消費鏈最末端的男性購買力正在被重新發(fā)掘，資本與創(chuàng)業(yè)者推動下一場有關(guān)“他經(jīng)濟”的爭奪戰(zhàn)已拉開序幕。 今日，潮玩數(shù)碼IP“重力星球Gravastar”(以下簡稱“重力星球”)宣布完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金投資。據(jù)悉，該品牌主要針對全球年輕人尤其是18歲~35歲男性用戶開發(fā)潮玩電子消費產(chǎn)品，旨在通過潮玩IP與電子消費產(chǎn)品結(jié)合的策略破圈、留存。 該品牌創(chuàng)始人、CEO黃勇表示，當下90%以上的品牌都想做女性市場、母嬰市場，因為“女人和小孩的錢好掙”已經(jīng)通過了市場的反復(fù)驗證。但重力星球團隊認為，男性也應(yīng)該具備潛在市場消費力，尤其是年輕男性消費群體。隨著收入及消費水平的提高，他們對于具備新奇體驗的消費品的需求正在同步猛增。 “潮玩數(shù)碼”，瞄準被低估的“他經(jīng)濟” 從電子消費產(chǎn)品大刀闊斧跨界潮玩IP并瞄準18歲~35歲男性消費群體的競爭策略在如今的市場上并不多見。在黃勇看來，電子消費產(chǎn)品與潮玩IP的跨界結(jié)合將對產(chǎn)品溢價與復(fù)購率實現(xiàn)雙提升：一方面，潮玩IP的不斷延伸有望保持用戶黏性與復(fù)購率;另一方面，電子消費產(chǎn)品的數(shù)碼屬性也讓其有著較高的客單價格。 “很多用戶在購買單一屬性的數(shù)碼產(chǎn)品后就不再會跟同一品牌品類有任何交集，但如果是特定IP的產(chǎn)品，日后圍繞IP推出的升級版新品、相關(guān)配件，消費者就有可能會持續(xù)購買一個系列的衍生品、配套、豐富‘裝備’”黃勇說道。 據(jù)悉，2019年成立至今“重力星球”產(chǎn)品已售出近10萬臺，復(fù)購率達20%，海外市場客單均價約200美元，國內(nèi)市場平均客單價則在1000元人民幣左右，毛利率約70%。 不過，值得注意的是，作為潮玩的核心價值——原創(chuàng)IP卻是大多數(shù)本土“潮玩”初創(chuàng)企業(yè)并不具備的，尤其在漫威、迪士尼等IP巨頭擠壓之下，本土品牌原創(chuàng)競爭頗顯吃力。 對此，黃勇向記者坦言，當下市面上大部分品牌均采取“先打造IP，后帶貨產(chǎn)品”的策略，“這樣的先IP后產(chǎn)品的方式其實成功率不高，即使出現(xiàn)爆款也容易曇花一現(xiàn)，而我們是直接落地產(chǎn)品植入IP，這樣可以更快通過產(chǎn)品得到市場的驗證和反饋，直接植入IP的方式相對而言效率更高、風(fēng)險更可控”。 黃勇向記者介紹道：“重力星球基于植入IP的營銷策略，先后植入多款影視IP，比如早在2020年3月，重力星球為馬來西亞電競賽事PREDATOR LEAGUE2020提供贊助;2020年10月，韓國熱播劇《頂樓》出現(xiàn)G1音箱植入;2021年12月，重力星球G1音箱出現(xiàn)在《誰是兇手》播出畫面;2022年5月，重力星球成為波蘭電競賽事GAMEEXPERT Blu Game Show 2022 贊助商，2022年7月，韓國SBS電視臺周末電視劇 오늘의 웹툰 《今日的網(wǎng)漫》植入重力星球;2022年7月15日，《外太空的莫扎特》電影出現(xiàn)G1、G2兩款音響植入。” 此外，雖然同為瞄準年輕一代消費群體新消費創(chuàng)業(yè)者，“重力星球”瞄準的則是一度被調(diào)侃為位于消費鏈最末端的男性。 黃勇向記者強調(diào)稱，在工業(yè)設(shè)計品領(lǐng)域，無論是功能還是審美等均有大量品牌圍繞女性需求在做設(shè)計生產(chǎn)，而同樣具備較強購買力的男性消費群體卻未被充分覆蓋。 事實上，同兒童、女性消費群體相比，“他經(jīng)濟”的能量在過去一直被低估。2020年蘇寧金融研究院發(fā)布《男性群體消費趨勢研究報告》就顯示，男性線上消費更猛，且熱衷于超前消費;此外，美國互動廣告局(IAB)與IAB中國聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，在PC端與移動端網(wǎng)購的中國居民，男性消費者占比均超過女性，其中PC端網(wǎng)購的男女占比分別為57%和43%，移動端網(wǎng)購則為53%和47% 隨著個人經(jīng)濟能力的提升與消費意識的覺醒，“他經(jīng)濟”的巨大能量開始得以釋放。 如此，也為針對男性消費群體的新興品牌留出發(fā)揮與想象的空間。 各類潮玩品牌涌現(xiàn) 中國有望發(fā)展為全球潮玩消費核心市場之一 “國內(nèi)的消費市場經(jīng)歷了從早期的供給不足到現(xiàn)在的供給過剩這一轉(zhuǎn)變，不同人群的細分需求正在不斷涌現(xiàn)，這其中我們會重點關(guān)注兩類機會：一是通過技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢提升效率，為市場提供差異化產(chǎn)品的公司，二是針對某個細分人群，基于特定情感屬性占領(lǐng)用戶心智的品牌。”“重力星球”投資方、青松基金合伙人張放告訴記者，“重力星球”即屬于后者，全球傳統(tǒng)3C市場長年被一線品牌占領(lǐng)，但這些產(chǎn)品設(shè)計趨同、大眾化，無法滿足年輕人，尤其是電競?cè)Α⒍卧Φ萙世代群體的個性化審美，公司瞄準18歲~35歲的年輕男性用戶，通過創(chuàng)新設(shè)計、內(nèi)容運營優(yōu)勢打造潮玩數(shù)碼產(chǎn)品建立自己的品牌，具有很強的獨特性。“中國市場足夠大，即便針對一個細分人群，對于一個創(chuàng)業(yè)公司而言，天花板也足夠高。”張放表示。 在龐大用戶量、獨特價值主張、不同社交心理的驅(qū)動下，我國潮玩相關(guān)市場規(guī)模正不斷擴大。據(jù)艾媒咨詢《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟市場規(guī)模達到294.8億元，預(yù)計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。中國潮玩行業(yè)占全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，中國有望逐漸發(fā)展成為全球潮玩消費的核心市場之一。記者注意到，今年以來已有子非魚、TOYCITY、KataWorld等多個品牌斬獲新一輪融資，產(chǎn)品從盲盒手辦到可DIY、自由裝配的可穿戴藝術(shù)潮玩一應(yīng)俱全。 “以往中國產(chǎn)品出海主要是供應(yīng)鏈出海，現(xiàn)在我們看到越來越多的品牌力出海或是影響力出海，創(chuàng)業(yè)公司通過內(nèi)容、文化輸出去做全球化布局，雖然這一過程相對漫長，但這樣的時代已經(jīng)到來。”張放認為，從投資的角度來看，其最關(guān)注的還是創(chuàng)業(yè)者能夠準確把握到他的消費者是誰、他們獨特的消費需求或價值主張是什么，對用戶的理解到底有多深。 |
