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一向被視為消費鏈最末端的男性購買力正在被重新發掘，資本與創業者推動下一場有關“他經濟”的爭奪戰已拉開序幕。 今日，潮玩數碼IP“重力星球Gravastar”(以下簡稱“重力星球”)宣布完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金投資。據悉，該品牌主要針對全球年輕人尤其是18歲~35歲男性用戶開發潮玩電子消費產品，旨在通過潮玩IP與電子消費產品結合的策略破圈、留存。 該品牌創始人、CEO黃勇表示，當下90%以上的品牌都想做女性市場、母嬰市場，因為“女人和小孩的錢好掙”已經通過了市場的反復驗證。但重力星球團隊認為，男性也應該具備潛在市場消費力，尤其是年輕男性消費群體。隨著收入及消費水平的提高，他們對于具備新奇體驗的消費品的需求正在同步猛增。 “潮玩數碼”，瞄準被低估的“他經濟” 從電子消費產品大刀闊斧跨界潮玩IP并瞄準18歲~35歲男性消費群體的競爭策略在如今的市場上并不多見。在黃勇看來，電子消費產品與潮玩IP的跨界結合將對產品溢價與復購率實現雙提升：一方面，潮玩IP的不斷延伸有望保持用戶黏性與復購率;另一方面，電子消費產品的數碼屬性也讓其有著較高的客單價格。 “很多用戶在購買單一屬性的數碼產品后就不再會跟同一品牌品類有任何交集，但如果是特定IP的產品，日后圍繞IP推出的升級版新品、相關配件，消費者就有可能會持續購買一個系列的衍生品、配套、豐富‘裝備’”黃勇說道。 據悉，2019年成立至今“重力星球”產品已售出近10萬臺，復購率達20%，海外市場客單均價約200美元，國內市場平均客單價則在1000元人民幣左右，毛利率約70%。 不過，值得注意的是，作為潮玩的核心價值——原創IP卻是大多數本土“潮玩”初創企業并不具備的，尤其在漫威、迪士尼等IP巨頭擠壓之下，本土品牌原創競爭頗顯吃力。 對此，黃勇向記者坦言，當下市面上大部分品牌均采取“先打造IP，后帶貨產品”的策略，“這樣的先IP后產品的方式其實成功率不高，即使出現爆款也容易曇花一現，而我們是直接落地產品植入IP，這樣可以更快通過產品得到市場的驗證和反饋，直接植入IP的方式相對而言效率更高、風險更可控”。 黃勇向記者介紹道：“重力星球基于植入IP的營銷策略，先后植入多款影視IP，比如早在2020年3月，重力星球為馬來西亞電競賽事PREDATOR LEAGUE2020提供贊助;2020年10月，韓國熱播劇《頂樓》出現G1音箱植入;2021年12月，重力星球G1音箱出現在《誰是兇手》播出畫面;2022年5月，重力星球成為波蘭電競賽事GAMEEXPERT Blu Game Show 2022 贊助商，2022年7月，韓國SBS電視臺周末電視劇 오늘의 웹툰 《今日的網漫》植入重力星球;2022年7月15日，《外太空的莫扎特》電影出現G1、G2兩款音響植入。” 此外，雖然同為瞄準年輕一代消費群體新消費創業者，“重力星球”瞄準的則是一度被調侃為位于消費鏈最末端的男性。 黃勇向記者強調稱，在工業設計品領域，無論是功能還是審美等均有大量品牌圍繞女性需求在做設計生產，而同樣具備較強購買力的男性消費群體卻未被充分覆蓋。 事實上，同兒童、女性消費群體相比，“他經濟”的能量在過去一直被低估。2020年蘇寧金融研究院發布《男性群體消費趨勢研究報告》就顯示，男性線上消費更猛，且熱衷于超前消費;此外，美國互動廣告局(IAB)與IAB中國聯合發布的調查結果表明，在PC端與移動端網購的中國居民，男性消費者占比均超過女性，其中PC端網購的男女占比分別為57%和43%，移動端網購則為53%和47% 隨著個人經濟能力的提升與消費意識的覺醒，“他經濟”的巨大能量開始得以釋放。 如此，也為針對男性消費群體的新興品牌留出發揮與想象的空間。 各類潮玩品牌涌現 中國有望發展為全球潮玩消費核心市場之一 “國內的消費市場經歷了從早期的供給不足到現在的供給過剩這一轉變，不同人群的細分需求正在不斷涌現，這其中我們會重點關注兩類機會：一是通過技術、供應鏈優勢提升效率，為市場提供差異化產品的公司，二是針對某個細分人群，基于特定情感屬性占領用戶心智的品牌。”“重力星球”投資方、青松基金合伙人張放告訴記者，“重力星球”即屬于后者，全球傳統3C市場長年被一線品牌占領，但這些產品設計趨同、大眾化，無法滿足年輕人，尤其是電競圈、二次元圈等Z世代群體的個性化審美，公司瞄準18歲~35歲的年輕男性用戶，通過創新設計、內容運營優勢打造潮玩數碼產品建立自己的品牌，具有很強的獨特性。“中國市場足夠大，即便針對一個細分人群，對于一個創業公司而言，天花板也足夠高。”張放表示。 在龐大用戶量、獨特價值主張、不同社交心理的驅動下，我國潮玩相關市場規模正不斷擴大。據艾媒咨詢《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》數據顯示，2020年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元，預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。中國潮玩行業占全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，中國有望逐漸發展成為全球潮玩消費的核心市場之一。記者注意到，今年以來已有子非魚、TOYCITY、KataWorld等多個品牌斬獲新一輪融資，產品從盲盒手辦到可DIY、自由裝配的可穿戴藝術潮玩一應俱全。 “以往中國產品出海主要是供應鏈出海，現在我們看到越來越多的品牌力出海或是影響力出海，創業公司通過內容、文化輸出去做全球化布局，雖然這一過程相對漫長，但這樣的時代已經到來。”張放認為，從投資的角度來看，其最關注的還是創業者能夠準確把握到他的消費者是誰、他們獨特的消費需求或價值主張是什么，對用戶的理解到底有多深。 |
