|
有沒有人想過我們是否有一天可以像是在網上商城采購一臺電腦一樣直接線上采購一套光伏發電系統或者完成一次高能耗設備的節能改造，通過在網絡平臺鏈接線下產業鏈企業的模式把勘察、設計、報價、比價格、清單、施工安裝運維銜接起來，讓新能源的實施也變成簡單化、數字化、透明化。瑞物云正在做這件事，并且已經在機房場景下實現了網絡能源產品的線上采購。 清潔能源和節能改造，這些領域有一個共同的特點這都是復雜的電氣工程領域，每個光伏發電站的設計和更加復雜的綜能項目都是涉及到電力、能源、環控的各個專業技術領域，非標定制和需要專業工程師的服務是不能電商化是行業發展一大阻礙。 新能源系統的復雜性，以光伏系統為例，一套完成的離并網系統由發電系統、配電系統、控制系統、儲能系統等組成，長久以來光伏系統的配置都需要專業設計院設計。但是現在市場對新能源需求旺盛，用戶需要快速的方案設計和快速，尤其對于一些中小的離網電站找專業公司的勘察設計報價也并不經濟和現實。 瑞物云綠色能源平臺，利用大數據匹配替代復雜的計算和選型過程，讓綠色能源工程從設計、繪圖、報價、采購過程從三天變為三秒。 線上非標定制之痛，瑞物云輕松解決 線上非標定制之痛，瑞物云輕松解決。 非標定制采購具有其特殊性。他需要明確描述需求、制定方案、繪制圖紙、列配件清單、報價、比價等一整套復雜流程，最終才能達成實際交易。整個過程需多人多組參與，耗費大量的時間成本、人力成本。 在瑞物云平臺，可以輕松解決非標的定制之痛。用戶只需選擇自己的使用場景和選擇方案標簽，即可獲取方案清單、圖紙、價格及供應商信息；每一個方案、圖紙和價格都是經過專業的篩選和實踐過的。最后用戶可對供應商同質方案橫向和縱向的對比，選擇合適的供應商，一鍵下單，完成非標的定制。如果有些參數需要調整也可以在線直接編輯，系統會讓算法和在線工程師審核，輸出更加合理的方案和報價。 瑞物云之所以可以快速的完成這個過程，得益于背后強大的中臺系統建設：入駐廠家利用瑞物云提供的數字化方案管理后臺，可以快速的將紙質方案或者凌亂的電子資料匯總數字化后，發布方案到平臺；平臺通過中臺系統和算法演化，對沉積的方案數據進行建模，便可為用戶快速的提供與其需求相匹配的方案及供應商。 瑞物云已經開發了機房場景的配電、UPS、動環等7個系統，這7個系統也是新能源工程數字化的基礎，其中配電系統是所有電力系統必須的，也是通用的，UPS系統恰恰是儲能系統的基石。已經有2000家企業在使用瑞物云的系統每天完成各種機房配電、UPS、機房暖通設備的配置和報價。 在雙碳節能領域，瑞物云與南瑞集團和國家電網正在研發數字化清單系統：先用物聯網設備收集設備用電數據，再根據節能算法庫匹配設備清單對應的技術改造方案，推演出改造后的節能效益，最后計算出投資額度，直接在云平臺上找好設備供應商、施工公司和資金方。 打造核心壁壘，建立平臺發展護城河 瑞物云競爭對手分別是沒有制造經驗的BAT互聯網企業；沒有IT能力、沒有開放模式、信息化落后的制造企業；以單一商品銷售為主的工業品電商平臺，如振坤行、工品匯以及本地安裝的行業軟件企業。 瑞物云歷時4年，搜集了大量生產廠家的珍貴數據，團隊成員多人在機房能源行業深耕10-15年，從生產到銷售都了如指掌，主架構師為清華大學軟件工程科班碩士，其它成員從2018年從工業品電商瑞物電氣一直摸索到大數據模式，我們建立了自己的中臺，全力打造平臺獨一無二的核心競爭力。 巨大商業價值，讓平臺前景無限 瑞物云通過構建生態新體系，直接打通了需求方和生產方，雙方通過充分協作，即節省了方案的生產效率，又減少了高端人力投入。需求方選的是方案，非單個標準產品，瑞物云幫助生產方以方案銷售整體產品，讓產品附加值更高。 平臺自上線以來，商家注冊一直保持150%的速度增長。現有2000家用戶，付費用戶占40%。盈利模式以知識付費、自營和產業入駐為主，廠家入駐和用戶端付費會員收入已達200多萬。待用戶積累達到一定量級后，交易傭金將成為主盈利模式。 在技術發展方面，瑞物云采取三步走戰略。第一步先把機房場景的強電弱電全部打通，這個已經在實現。第二步進軍配電、能源領域，做在線定制C2M。第三步當平臺算法和數據達到一定程度后，進入AI設計。 |
