作者：Taufique Ahmed，美光工業(yè)市場高級經(jīng)理
我們假設(shè)這樣一個場景：客戶需要安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)以捕獲關(guān)鍵視頻數(shù)據(jù)，他們需要在消費級SSD和工業(yè)級 SSD之間做出選擇。消費級SSD的優(yōu)勢在于可以節(jié)省一定的資金成本，但客戶往往忽略了一個事實，那就是工業(yè)級SSD經(jīng)過優(yōu)化可滿足高溫與高要求的寫入環(huán)境，同時擁有良好的監(jiān)控能力以支持關(guān)鍵任務(wù)數(shù)據(jù)的存儲與處理。如果客戶選擇消費級SSD，一旦硬盤出現(xiàn)故障或進入只讀模式，他們將無法捕獲或儲存視頻數(shù)據(jù)，甚至可能幾天后才能發(fā)現(xiàn)這一問題。一些小型企業(yè)可能會因此丟失商店被盜的監(jiān)控錄像或違反HIPAA法案（視頻監(jiān)控系統(tǒng)確保只有員工才能訪問相關(guān)健康信息）。 考慮到類似情況，美光于2020年推出了工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃（Industrial Quotient (IQ) Partner program），致力于提供質(zhì)量上乘、性能強大、可靠耐用的產(chǎn)品，以滿足更廣泛的工業(yè)應(yīng)用需求。該計劃不僅彰顯了工業(yè)級解決方案對關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的重要意義，還通過確保工業(yè)產(chǎn)品符合相關(guān)要求而破解了行業(yè)痛點，比如進行應(yīng)用專屬優(yōu)化、強化產(chǎn)品性能、提高可靠性、進行質(zhì)量測試、延長使用壽命及提升安全性等。滿足這些特定的市場需求將有助于避免和解決上述客戶遇到的問題。 為何消費級SSD不適用于工業(yè)應(yīng)用 過去很長一段時間，工業(yè)市場的供求關(guān)系相對穩(wěn)定，一些特定供應(yīng)商會給客戶提供工業(yè)級的解決方案。然而，在過去十年間卻涌現(xiàn)出了大量的消費級解決方案，但它們無法滿足工業(yè)市場的嚴(yán)苛要求。 通過與業(yè)內(nèi)多位客戶交流，我們了解到在制造、運輸甚至醫(yī)療健康領(lǐng)域，消費級解決方案由于無法滿足極端的工業(yè)環(huán)境而故障頻出，導(dǎo)致關(guān)鍵數(shù)據(jù)丟失、運營中斷，進而造成財務(wù)損失、品牌形象與信譽受損、甚至帶來安全風(fēng)險。在當(dāng)今這個快速發(fā)展的數(shù)據(jù)經(jīng)濟時代，無論是醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備無法獲取必要的患者數(shù)據(jù)，還是火車制動管理系統(tǒng)發(fā)生故障，僅僅幾分鐘的停滯都可能對財產(chǎn)及人身安全帶來極其嚴(yán)重的影響。考慮到這些隱患，美光推出了工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃，以提升企業(yè)對內(nèi)存和存儲的認(rèn)知，從而更好地滿足行業(yè)需求。 滿足工業(yè)需求 通過美光IQ認(rèn)可標(biāo)志，我們能夠向客戶證明IQ計劃中提出的工業(yè)解決方案符合嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過該計劃，美光與合作伙伴承諾為客戶提供以下服務(wù)： • 應(yīng)用專屬優(yōu)化——廣泛與全球客戶合作，深入了解應(yīng)用場景并提供能夠滿足特定應(yīng)用需求的產(chǎn)品與功能； • 強化產(chǎn)品性能——確保產(chǎn)品在極端溫度、熱循環(huán)、沖擊與濕度測試等嚴(yán)苛環(huán)境中也能保持性能穩(wěn)定； • 提高可靠性——在設(shè)計與測試流程中提高產(chǎn)品的耐用性與可靠性，以滿足長生命周期嵌入式應(yīng)用的需求； • 進行全面的質(zhì)量測試——通過嚴(yán)格的測試確保必要的產(chǎn)品和流程在嵌入式與關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用中擁有穩(wěn)定的性能； • 延長產(chǎn)品使用壽命——通過“產(chǎn)品使用壽命計劃”（Product Longevity Program）給符合條件的產(chǎn)品延長壽命。該計劃在標(biāo)準(zhǔn)生命周期的基礎(chǔ)上更進一步，適用于長生命周期應(yīng)用； • 提升安全性——集成美光最新的 Authenta™ 安全技術(shù)，使用閃存中的硅信任根為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供強大的網(wǎng)絡(luò)安全保障。 工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃以提高產(chǎn)品的使用壽命和可靠性為目標(biāo)，旨在增強關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運營彈性，確保數(shù)據(jù)完整，降低嵌入式解決方案的總體擁有成本。 拓展工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴 美光發(fā)起了工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃，并組織了一批同樣尊重客戶價值的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴，包括：研華科技（Advantech）、華騰微電子（ATP）、綠芯半導(dǎo)體（Greenliant）、宜鼎國際（Innodisk）、控創(chuàng)（Kontron）、水星系統(tǒng)（Mercury Systems）、光頡科技（Viking Technology）與世邁科技（SMART Modular Technologies）。除了這些頭部企業(yè)，嵌入式和邊緣計算模塊供應(yīng)商 congatec 與PHYTEC 也于近期加入該計劃。congatec與PHYTEC 的主要業(yè)務(wù)分別是設(shè)計和制造模塊式計算機（CoM）與模塊式系統(tǒng)（SoM），產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療技術(shù)、工業(yè)自動化、可再生能源、航空航天和交通運輸?shù)阮I(lǐng)域。 工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃加強了美光與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的緊密關(guān)系，確保我們推出的解決方案能夠滿足市場對產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命和可靠性的嚴(yán)苛要求。這對工業(yè)項目實施十分重要，因為工廠需要能夠平穩(wěn)運行數(shù)十年的設(shè)備。該計劃的合作內(nèi)容包括定期分享產(chǎn)品路線圖、提前訪問新產(chǎn)品設(shè)計方案平臺、優(yōu)先使用美光最新技術(shù)樣品、共享資質(zhì)認(rèn)證與技術(shù)數(shù)據(jù)，以及提前使用產(chǎn)品等。 congatec產(chǎn)品營銷總監(jiān) Christian Eder 表示：“隨著數(shù)字化時代的到來，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對嵌入式和邊緣計算機設(shè)計提出了新的要求。自動化、醫(yī)療、能源、運輸和其他關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的企業(yè)需要可靠性高的強大計算內(nèi)核，美光的工業(yè)級內(nèi)存對于實現(xiàn)同類最佳的模塊化計算機至關(guān)重要。加入美光工業(yè)商數(shù)計劃使我們能更密切地合作，幫助我們推出可承受極端工業(yè)環(huán)境的解決方案。” 工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃還促進了工業(yè)供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的協(xié)作。如今，設(shè)計一個工業(yè)解決方案需要整條供應(yīng)鏈互相協(xié)調(diào)，因為在工廠自動化、能源與電力管理等項目中，會涉及許多部署長生命周期設(shè)備的參與者（如顧問、承包商、設(shè)備制造商以及供應(yīng)商），同時還需要用到不同的組件。保持緊密協(xié)調(diào)并確保硬件兼容非常重要，因為所有組件都需要無縫協(xié)作幾十年，在工業(yè)環(huán)境中的設(shè)備必須具有長期可靠性。 PHYTEC 技術(shù) CEO Bodo Huber 表示：“自 1985 年 PHYTEC Messtechnik GmbH 成立以來，我們就致力于為客戶提供能夠滿足極端工業(yè)環(huán)境、性能強大、可靠安全的模塊產(chǎn)品。加入美光工業(yè)商數(shù)（IQ）合作伙伴計劃后，我們將使用美光的前沿技術(shù)同步開發(fā)工業(yè)級解決方案，這將給客戶帶來顯著的競爭優(yōu)勢。盡早獲得新產(chǎn)品與新技術(shù)也能幫助客戶加快產(chǎn)品上市速度。當(dāng)今時代，我們需要美光這樣強大且可靠的合作伙伴，以應(yīng)對元器件短缺和其他來自供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，減少對客戶的負(fù)面影響。” congatec與 PHYTEC 的加入，使美光的內(nèi)存和存儲解決方案在工業(yè)市場上能獲得更廣泛的應(yīng)用。該計劃讓客戶能放心地為自己的工業(yè)設(shè)計選擇合適的內(nèi)存和存儲解決方案，從而最大限度降低總體擁有成本，而通過簡化產(chǎn)品生命周期管理來確保產(chǎn)品具有長期可靠性與高質(zhì)量，則是我們脫穎而出的關(guān)鍵。在先進技術(shù)與緊密生態(tài)系統(tǒng)協(xié)作的合力推動下，我們的客戶能滿懷信心、快速靈活地進行創(chuàng)新，進而在智能邊緣的變革中搶占先機。 |
