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作者：左強(qiáng) 一切數(shù)碼山寨皆從手機(jī)這里開(kāi)始。2004年，業(yè)界流行著一句佳話：用了MTK的方案，就上了手機(jī)高速路。這一比喻沒(méi)有絲毫夸張。MTK之所以引領(lǐng)山寨市場(chǎng)，是因其作為手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司的角色，率先提供了手機(jī)設(shè)計(jì)的一攬子解決方案。將其手機(jī)芯片開(kāi)發(fā)成成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品化解決方案到樣機(jī)程度，從硬件設(shè)計(jì)到軟件系統(tǒng)（SDK），全部開(kāi)放給方案設(shè)計(jì)公司（手機(jī)集成商）和工廠（手機(jī)制造商）。這就意味著只要簡(jiǎn)單修改一下界面，甚至使用公模什么都不修改，就可以直接投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這就是山寨模式的雛形。 山寨機(jī)有很多種名字，一般采用假冒的移動(dòng)電話設(shè)備標(biāo)識(shí)碼（IMEI），沒(méi)有相關(guān)測(cè)試和質(zhì)量認(rèn)證，也沒(méi)有入網(wǎng)許可證，因此行業(yè)上稱(chēng)之為三碼機(jī)、五碼機(jī)。因該類(lèi)手機(jī)絕大部分使用MTK的手機(jī)方案由眾多的手機(jī)集成商開(kāi)發(fā)，因此，MTK就成了山寨手機(jī)的標(biāo)志。這些手機(jī)在中國(guó)制造，無(wú)論出口還是內(nèi)銷(xiāo)，均未得到政府承認(rèn)和正規(guī)授權(quán)，生產(chǎn)商一般不繳納增值稅，因此擁有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這些手機(jī)被行業(yè)上稱(chēng)之為灰手機(jī)、黑手機(jī)和山寨機(jī)。 手機(jī)的山寨，還得先從渠道鏈說(shuō)起。如果說(shuō)山寨機(jī)成就了MTK，則更多的成就了渠道銷(xiāo)售商。據(jù)業(yè)內(nèi)朋友講述，2000年以前，基于國(guó)外品牌的手機(jī)銷(xiāo)售，形成了國(guó)內(nèi)的貿(mào)易分銷(xiāo)體系，國(guó)包（－區(qū)包）－省包－地包－零售商。其中國(guó)包商為一個(gè)品牌在一個(gè)國(guó)家的總代理，一般只有一個(gè)，他們進(jìn)貨價(jià)為銷(xiāo)售價(jià)的50%-60%。然后到各個(gè)大區(qū)，如華東、華南，接下來(lái)是各省到各地的一個(gè)金字塔架構(gòu)。在這個(gè)銷(xiāo)售體系中，國(guó)包商風(fēng)險(xiǎn)最高，省包競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤(rùn)空間。 2000-2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌借助同樣的渠道迅速形成鼎市，伴隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的井噴之勢(shì)，各級(jí)渠道商也獲取了巨大的收益，其中地包商在積累了足夠的資金后，不甘心久居下游，持幣伺機(jī)而動(dòng)。 2004年，MTK的出現(xiàn)，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)井噴擴(kuò)大。隨著MTK TurnKey平臺(tái)的日趨完善和穩(wěn)定，地包商紛紛攜現(xiàn)金抵達(dá)深圳，以求翻身作國(guó)包。2004-2007年間，由此催生了一大批手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司（手機(jī)集成商）和制造商。各級(jí)渠道商紛紛投錢(qián)委托開(kāi)發(fā)或獨(dú)家**包銷(xiāo)已有機(jī)型，一度出現(xiàn)搶包局面，甚至手持現(xiàn)金在工廠排隊(duì)等候提貨。以投入一款不錯(cuò)的模具20萬(wàn)來(lái)計(jì)，10款模具花費(fèi)200萬(wàn)，而其中只要有1款機(jī)型成功暢銷(xiāo)，承包商就可以獲取超過(guò)千萬(wàn)的利潤(rùn)。由此一來(lái)，全國(guó)各地，尤其是二**城市，呈現(xiàn)出一派山寨繁榮盛世。 這一時(shí)期，深圳華強(qiáng)北催生了一批手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，其中以新一代的明通、龍騰等為代表，形成了全球手機(jī)批發(fā)集散的源頭。每天來(lái)自全國(guó)各地以及海外的上萬(wàn)的人頭攢動(dòng)，每個(gè)檔口忙碌不停的發(fā)貨、進(jìn)貨、調(diào)貨。對(duì)于每個(gè)檔口，都和國(guó)內(nèi)的二**城市若干小規(guī)模商家有直接的對(duì)接，每天都不停的向國(guó)內(nèi)各地發(fā)貨，每次10-20臺(tái)不等，這樣的數(shù)量對(duì)于任何一方都有風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，以此建立長(zhǎng)期信譽(yù)。貨物一般走火車(chē)運(yùn)輸，每臺(tái)運(yùn)輸費(fèi)用僅增加1-2元。檔口一般都有手機(jī)工廠作為后臺(tái)，一臺(tái)機(jī)器賺取40元左右的利潤(rùn)，平均每天至少幾十臺(tái)到上百臺(tái)的銷(xiāo)售。 
深圳明通手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)
手機(jī)商場(chǎng)內(nèi)的人山人海 然而，萬(wàn)物盛極必衰，時(shí)至2008年，深圳國(guó)包商已超過(guò)2000家，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也遠(yuǎn)非昔日可比。渠道商用這樣一句話來(lái)形容自身的處境并不夸張，“起得比雞早，睡得比狗晚，干的比牛多，掙的比誰(shuí)都少!”其中僅有1/3的國(guó)包上可以保持贏利，剩下的都在盤(pán)算著何時(shí)跑路。山寨機(jī)無(wú)節(jié)制的更新?lián)Q代，必然引發(fā)泛濫，50%的國(guó)包商一款機(jī)器僅銷(xiāo)售幾千臺(tái)就被迫下線。在這種情況下，外單成為山寨機(jī)的救命稻草，其利潤(rùn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的3-4倍，且無(wú)售后之憂，因此，手機(jī)集成商、制造商、渠道商一旦進(jìn)入外單，基本上隨時(shí)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。原先國(guó)包商跑路集中發(fā)生在年底，如今幾乎天天都有，留下來(lái)的就是一堆永無(wú)售后的已售機(jī)器。 在眾多數(shù)碼產(chǎn)品中，山寨手機(jī)率先叩開(kāi)了數(shù)碼出口的大門(mén)，成為數(shù)碼中國(guó)制造的主力軍。依托眾多第三世界國(guó)家的需求，如印度、南非、剛果、莫桑比克、阿爾巴尼亞、奧地利、土耳其等，據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，2005年山寨機(jī)出口3700萬(wàn)部，2009年激翻四倍，達(dá)到1.45億部，占全球合法手機(jī)的13％。由于一直在水面一下，山寨機(jī)的具體數(shù)量始終難以估量。 渠道商經(jīng)過(guò)多年的海外拓展，如今已經(jīng)形成一條針對(duì)印度、非洲、中東等第三世界國(guó)家的完善的渠道鏈。而迪拜成為最好的外銷(xiāo)中轉(zhuǎn)站，其地理位置優(yōu)越，在幾個(gè)地區(qū)交界處，承接了非洲大部分地區(qū)、中東以及中亞部分地區(qū)和歐洲少量國(guó)家的貿(mào)易進(jìn)口。同時(shí)，迪拜提供很好的貿(mào)易環(huán)境，迪拜進(jìn)口稅低，而且金融市場(chǎng)開(kāi)放，通過(guò)迪拜中轉(zhuǎn)到新興市場(chǎng)，比直接把手機(jī)出口到當(dāng)?shù)馗?jié)約成本。據(jù)非官方數(shù)據(jù)，目前，深圳山寨手機(jī)廠商外銷(xiāo)到迪拜的比例約占到整個(gè)外銷(xiāo)的3成以上。 |
