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作者：左強 一切數(shù)碼山寨皆從手機這里開始。2004年，業(yè)界流行著一句佳話：用了MTK的方案，就上了手機高速路。這一比喻沒有絲毫夸張。MTK之所以引領(lǐng)山寨市場，是因其作為手機芯片設(shè)計公司的角色，率先提供了手機設(shè)計的一攬子解決方案。將其手機芯片開發(fā)成成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品化解決方案到樣機程度，從硬件設(shè)計到軟件系統(tǒng)（SDK），全部開放給方案設(shè)計公司（手機集成商）和工廠（手機制造商）。這就意味著只要簡單修改一下界面，甚至使用公模什么都不修改，就可以直接投入生產(chǎn)和銷售。這就是山寨模式的雛形。 山寨機有很多種名字，一般采用假冒的移動電話設(shè)備標(biāo)識碼（IMEI），沒有相關(guān)測試和質(zhì)量認證，也沒有入網(wǎng)許可證，因此行業(yè)上稱之為三碼機、五碼機。因該類手機絕大部分使用MTK的手機方案由眾多的手機集成商開發(fā)，因此，MTK就成了山寨手機的標(biāo)志。這些手機在中國制造，無論出口還是內(nèi)銷，均未得到政府承認和正規(guī)授權(quán)，生產(chǎn)商一般不繳納增值稅，因此擁有絕對的價格優(yōu)勢。這些手機被行業(yè)上稱之為灰手機、黑手機和山寨機。 手機的山寨，還得先從渠道鏈說起。如果說山寨機成就了MTK，則更多的成就了渠道銷售商。據(jù)業(yè)內(nèi)朋友講述，2000年以前，基于國外品牌的手機銷售，形成了國內(nèi)的貿(mào)易分銷體系，國包（－區(qū)包）－省包－地包－零售商。其中國包商為一個品牌在一個國家的總代理，一般只有一個，他們進貨價為銷售價的50%-60%。然后到各個大區(qū)，如華東、華南，接下來是各省到各地的一個金字塔架構(gòu)。在這個銷售體系中，國包商風(fēng)險最高，省包競爭最為激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤空間。 2000-2003年，國產(chǎn)手機品牌借助同樣的渠道迅速形成鼎市，伴隨著國內(nèi)手機市場的井噴之勢，各級渠道商也獲取了巨大的收益，其中地包商在積累了足夠的資金后，不甘心久居下游，持幣伺機而動。 2004年，MTK的出現(xiàn)，使得國內(nèi)手機市場井噴擴大。隨著MTK TurnKey平臺的日趨完善和穩(wěn)定，地包商紛紛攜現(xiàn)金抵達深圳，以求翻身作國包。2004-2007年間，由此催生了一大批手機方案設(shè)計公司（手機集成商）和制造商。各級渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨家**包銷已有機型，一度出現(xiàn)搶包局面，甚至手持現(xiàn)金在工廠排隊等候提貨。以投入一款不錯的模具20萬來計，10款模具花費200萬，而其中只要有1款機型成功暢銷，承包商就可以獲取超過千萬的利潤。由此一來，全國各地，尤其是二**城市，呈現(xiàn)出一派山寨繁榮盛世。 這一時期，深圳華強北催生了一批手機批發(fā)市場，其中以新一代的明通、龍騰等為代表，形成了全球手機批發(fā)集散的源頭。每天來自全國各地以及海外的上萬的人頭攢動，每個檔口忙碌不停的發(fā)貨、進貨、調(diào)貨。對于每個檔口，都和國內(nèi)的二**城市若干小規(guī)模商家有直接的對接，每天都不停的向國內(nèi)各地發(fā)貨，每次10-20臺不等，這樣的數(shù)量對于任何一方都有風(fēng)險的承受能力，以此建立長期信譽。貨物一般走火車運輸，每臺運輸費用僅增加1-2元。檔口一般都有手機工廠作為后臺，一臺機器賺取40元左右的利潤，平均每天至少幾十臺到上百臺的銷售。 
深圳明通手機批發(fā)市場
手機商場內(nèi)的人山人海 然而，萬物盛極必衰，時至2008年，深圳國包商已超過2000家，經(jīng)營利潤也遠非昔日可比。渠道商用這樣一句話來形容自身的處境并不夸張，“起得比雞早，睡得比狗晚，干的比牛多，掙的比誰都少!”其中僅有1/3的國包上可以保持贏利，剩下的都在盤算著何時跑路。山寨機無節(jié)制的更新?lián)Q代，必然引發(fā)泛濫，50%的國包商一款機器僅銷售幾千臺就被迫下線。在這種情況下，外單成為山寨機的救命稻草，其利潤為國內(nèi)市場的3-4倍，且無售后之憂，因此，手機集成商、制造商、渠道商一旦進入外單，基本上隨時放棄國內(nèi)市場。原先國包商跑路集中發(fā)生在年底，如今幾乎天天都有，留下來的就是一堆永無售后的已售機器。 在眾多數(shù)碼產(chǎn)品中，山寨手機率先叩開了數(shù)碼出口的大門，成為數(shù)碼中國制造的主力軍。依托眾多第三世界國家的需求，如印度、南非、剛果、莫桑比克、阿爾巴尼亞、奧地利、土耳其等，據(jù)非官方統(tǒng)計，2005年山寨機出口3700萬部，2009年激翻四倍，達到1.45億部，占全球合法手機的13％。由于一直在水面一下，山寨機的具體數(shù)量始終難以估量。 渠道商經(jīng)過多年的海外拓展，如今已經(jīng)形成一條針對印度、非洲、中東等第三世界國家的完善的渠道鏈。而迪拜成為最好的外銷中轉(zhuǎn)站，其地理位置優(yōu)越，在幾個地區(qū)交界處，承接了非洲大部分地區(qū)、中東以及中亞部分地區(qū)和歐洲少量國家的貿(mào)易進口。同時，迪拜提供很好的貿(mào)易環(huán)境，迪拜進口稅低，而且金融市場開放，通過迪拜中轉(zhuǎn)到新興市場，比直接把手機出口到當(dāng)?shù)馗?jié)約成本。據(jù)非官方數(shù)據(jù)，目前，深圳山寨手機廠商外銷到迪拜的比例約占到整個外銷的3成以上。 |
