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作者：赤腳醫(yī)生 在這里，我是希望能有更多的年輕工程師敢于表現(xiàn)自己，爭(zhēng)取獲得所需要的資源，通過(guò)充足的工作激情和創(chuàng)新意識(shí)，充分發(fā)揮自己的潛力，最一些超出常人的事情，充分展現(xiàn)自己。為在公司得到提升，或是為獵頭公司來(lái)高薪挖你做好充分的準(zhǔn)備。 好了，下面我來(lái)談?wù)劰こ處熣f(shuō)大話需要掌握的原則。 在說(shuō)這個(gè)話題之前，我想先和諸位分享一下，在一個(gè)公司里，是如何設(shè)定員工們的目標(biāo)，并對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估的。從中我們可以看出什么樣的員工更有機(jī)會(huì)得到晉級(jí)和提升。這些法則，適用于正規(guī)的公司、廣大心態(tài)健康的老板及員工。 在目標(biāo)管理流行的今天，我們先看看老板通常是如何給員工設(shè)定目標(biāo)的。 就象一個(gè)人摸高一樣。如果站在原地，雙手高舉，墊起腳尖，試試能摸到多高。通常，老板在設(shè)定任務(wù)的時(shí)候，往往以這個(gè)高度為參考點(diǎn)設(shè)定目標(biāo)。但由于公司自上而下的壓力，老板往往會(huì)對(duì)員工有高出目標(biāo)10-20%的期望。 合格的員工：能夠利用現(xiàn)有的資源，完成老板任務(wù)的員工。在一個(gè)公司里，大約50-60%的員工就屬于這一類(lèi)。由于人數(shù)眾多，這些員工加薪水平基本與CPI差不多。 優(yōu)秀的員工：為了摸到更高處，有些員工就會(huì)奮力往上跳，在利用現(xiàn)有的資源的同時(shí)，依靠自己的潛力和努力，超出老板交給的任務(wù)，接近或達(dá)到老板的期望值。他們是企業(yè)中的優(yōu)秀員工。這部分員工占得比例大概是20-30%。這些員工的加薪水平大概能追上GDP。 出色的員工：要成為10%最出色的員工，僅僅奮力往上跳還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他們會(huì)想辦法爭(zhēng)取到更多的資源，完成的業(yè)績(jī)甚至高于老板和眾人的預(yù)期和期望。也就是說(shuō)，為了觸及到更高的高度，他們會(huì)積極為自己爭(zhēng)取得到一個(gè)小舞臺(tái)，獲得更高的起點(diǎn)，也獲得超出常人的業(yè)績(jī)。只有他們的加薪水平能夠接近房?jī)r(jià)上漲率的 60%。 但如何能得到這個(gè)眾人矚目的小舞臺(tái)呢？作為公司的稀缺資源，這個(gè)舞臺(tái)是掌握在老板手里。一個(gè)心理正常的老板更多的會(huì)將這個(gè)資源提供給富有激情、敢想、敢干、敢說(shuō)的員工。因此，敢說(shuō)是一個(gè)必要條件。但是說(shuō)大話也需要有個(gè)度，也要有原則。 說(shuō)大話的第一個(gè)原則：出發(fā)點(diǎn)要和公司、老板及部門(mén)的利益保持高度一致。這樣才能得到老板和周?chē)鲁浞值睦斫狻⒅С趾蛶椭７駝t，還沒(méi)等你爬上臺(tái)呢，周?chē)鹋_(tái)的人已經(jīng)就位了。 說(shuō)大話的第二個(gè)原則：大話要適度，吹小了又沒(méi)有用，太大了沒(méi)必要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，要超出老板期望值的10%就足夠了。這是因?yàn)樵诙ㄈ蝿?wù)的時(shí)候，大多數(shù)的人都會(huì)覺(jué)得定高了而與老板討價(jià)還價(jià)。如果你還能再加碼一點(diǎn)，老板就有眼前一亮的感覺(jué)。 說(shuō)大話的第三個(gè)原則：自己心里要有譜。知道自己的能力，更要了解自己的潛力。要充分了解在目前情況下你可以達(dá)到的目標(biāo)，更要想好一旦有了更多地資源和自身能力的提高，你可能達(dá)到的更高目標(biāo)。這樣，你和老板之間不是討價(jià)還價(jià)，而是共同商討部門(mén)和自己的更高目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式。 說(shuō)大話的第四個(gè)原則：要給自己適當(dāng)留些后路。實(shí)際上，當(dāng)你設(shè)定了更高的目標(biāo)，即使由于不走運(yùn)達(dá)到了80-90%，你也會(huì)是非常安全的。但也需要考慮到，一旦全演砸了，怎么才能收?qǐng)觥Ｔ谶@里，做事的態(tài)度就會(huì)變得尤其重要。如果有積極認(rèn)真的態(tài)度，你周?chē)耐聜兒屠习鍟?huì)對(duì)你的失敗表示理解，也會(huì)給你多一次的機(jī)會(huì)。職場(chǎng)上流行的一句話就是：“成與不成，這是機(jī)會(huì)問(wèn)題；但做與不做，這絕對(duì)是態(tài)度問(wèn)題”。 切忌漫無(wú)邊際的大話，也切勿低估了他人的智商。如果為了爬上一個(gè)過(guò)高的舞臺(tái)把牛皮吹得太大了，一旦摔下來(lái)，不僅鬧個(gè)鼻青臉腫，周?chē)透鼤?huì)聚著一堆人看笑話，個(gè)人的信譽(yù)也會(huì)一掃而空。 說(shuō)大話最重要的原則：說(shuō)到做到。所謂的大話，就是設(shè)定超出自己當(dāng)前能力所及的更高目標(biāo)，而對(duì)自己未來(lái)(如一年后)的能力所及是更有信心。既然大話放出去了，也得到老板和同事的支持，就該輪到自己努把力來(lái)證明自己的時(shí)候。 說(shuō)大話的未來(lái)：更好的業(yè)績(jī)、更高的目標(biāo)、更多的自信、更豐富的資源和支持。 說(shuō)大話是需要很多技巧的。所以，我希望更多的朋友能給我們分享一下你們有趣的說(shuō)大話的經(jīng)歷。 |
