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作者： 戴上舉 前幾天談了現(xiàn)在許多公司請不起電子工程師的現(xiàn)狀，許多朋友都發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。其實(shí)請不請得起并不是我想討論的關(guān)鍵，實(shí)際上我是想通過這一話題來引起大家的思考，讓大家思考這一現(xiàn)象影響最大的是什么樣的公司。 今天我接著許多公司請不起工程師的話題淺聊一陣，也許我得想法過于偏頗，所以只是供大家參考，不代表我說的就一定正確。我想大家應(yīng)該都不會(huì)否認(rèn)當(dāng)下方案公司多少都在做一些技術(shù)應(yīng)用方面開發(fā)工作，他們的利潤應(yīng)該比較高才對。 現(xiàn)實(shí)可能讓大家大跌眼球，目前深圳這邊方案公司客戶認(rèn)可的毛利在30%~50%的樣子，也就是說買進(jìn)來成本1.0，上了量以后客戶可以接受的價(jià)格通常是 1.3~1.5。有人可能認(rèn)為30%不錯(cuò)了，現(xiàn)在加工廠10%都會(huì)干呢，這樣方案公司利潤已經(jīng)是加工廠的3倍，而且加工廠還要養(yǎng)廠養(yǎng)工人的大筆支出呢，做一個(gè)100元的產(chǎn)品，就有30的利潤，一個(gè)月做1000套就有3萬的利潤了（有人會(huì)以130元來算）。 不要被30%這個(gè)表面數(shù)字迷惑眼睛，方案公司的客戶大多是貿(mào)易商和工廠，他們不會(huì)讓方案公司按產(chǎn)品100元來做的，電阻、電容、電路板這些通用料他們是不會(huì)輕易讓方案公司得到利潤的，通常他們只要方案公司提供關(guān)鍵芯片，而這些芯片可能占整個(gè)產(chǎn)品的十分之一成本都不到，也就是說這個(gè)100元得產(chǎn)品，方案公司實(shí)際上只有10元的部分有利潤，做一套方案公司可以賺3元。 說到這里可能又有人說，只有30%的利潤說明所做的產(chǎn)品技術(shù)含量不高，我見過的某某產(chǎn)品300%的利潤還要求著才買得到，只要技術(shù)含量高，全世界僅此一家而且大家都需要，300%那是優(yōu)惠價(jià)不是什么難題。確實(shí)有許多這樣的產(chǎn)品，利潤高自然就有它高的理由，好像馬克思說過當(dāng)利潤超過多少資本家就是冒著砍頭得風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)做這樣的話，所以利潤高的理由可以各不相同，但一點(diǎn)可以肯定，這樣的產(chǎn)品真正的瓶頸不是技術(shù)門檻。 簡單點(diǎn)的例子，這個(gè)世界能做出蘋果iPhone的公司大把，但能賣蘋果價(jià)的只有他一家，不要認(rèn)為蘋果技術(shù)含量最高，否則就不會(huì)有安卓系統(tǒng)的流行，如果說安卓系統(tǒng)是谷歌的獨(dú)門絕技，我們先把LINUX這個(gè)詞從字典上抹掉再說。 再簡單點(diǎn)，這個(gè)世界你有見到少數(shù)人發(fā)明出來拋開專利這些限制后是別人無法抄襲的技術(shù)嗎？反正電子方面我是幾乎沒見過。 說這些不是扯遠(yuǎn)，是想告訴大家為什么方案公司的客戶只接受30%~50%的利潤，在他們眼里，認(rèn)為這個(gè)數(shù)字是合理的，如果超過這個(gè)數(shù)字，良心好點(diǎn)的找另外的方案商替代掉你，喜歡干脆的就拿著產(chǎn)品直接上華強(qiáng)北解密了，反正解密不成功不收費(fèi)。其實(shí)方案商的客戶也有他們的難處，對于方案商給他們做的產(chǎn)品，他們對外也常說是自己自主開發(fā)的，方案商也不會(huì)去跟他們掙這個(gè)功，能出貨回款才是硬道理。 如果方案商要的利潤過高，他們的產(chǎn)品就會(huì)沒有價(jià)格優(yōu)勢，他們自己可以解密方案商的芯片，同樣別的廠家也可以解密他們的芯片。買幾個(gè)樣品，硬件直接抄板，芯片解密，可能只花幾百塊就把方案商要的那部分利潤省了。兩家產(chǎn)品，性能一摸一樣，你賣100，我賣98，每臺(tái)我還比你多賺1元，你說這個(gè)時(shí)候市場會(huì)給出什么樣的選擇，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里面劣幣驅(qū)除良幣絕對不是亂說的。 既然這樣，那可以走專利保護(hù)的路線嘛。我的狹隘之見，我們國家的現(xiàn)狀，專利基本上起不到保護(hù)作用，敢抄你技術(shù)的人，就不怕專利保護(hù)的法律條文，用老家的哪個(gè)親戚的身份證注冊家有限責(zé)任公司不就繞過去了，再簡單點(diǎn)，干脆不注冊公司，你到哪里去專利維護(hù)自己的權(quán)益去？ 實(shí)際上大多數(shù)方案公司的技術(shù)門檻不可能太高：啟動(dòng)資金有限，不可能有非常充裕的人力資源進(jìn)行開發(fā)；一般都是找短平快的項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)盈利，長線項(xiàng)目可能產(chǎn)品還沒開發(fā)出來投資人已經(jīng)餓死了；就算不缺錢不缺人搞出一個(gè)技術(shù)含量的產(chǎn)品萬一這產(chǎn)品不好賣那可就虧大了，換你是老板你敢嗎。 如果是一個(gè)做業(yè)務(wù)出身的創(chuàng)業(yè)，他一般選開貿(mào)易性質(zhì)的公司；那如果是一個(gè)做技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)，他自然一般是選開技術(shù)開發(fā)性質(zhì)的方案公司；兩類人有一個(gè)交集，開加工廠。這時(shí)回到我開始的問題，請不起工程師對誰影響最大？ 貿(mào)易公司不需要什么投入，有辦公室也業(yè)務(wù)員就行，產(chǎn)品直接找工廠，買點(diǎn)樣品談好價(jià)格，剩下的事情就是找客人，做成一單賺一單，所有的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)都能直接轉(zhuǎn)移給廠家。對于貿(mào)易公司，請工程師實(shí)在是沒有必要，看來對他們影響不大。 技術(shù)開發(fā)的方案公司，好像麻煩不小，沒有技術(shù)人員，自然就無法給客戶提供好的產(chǎn)品方案，也就不叫方案公司了。可是不少在工程師薪水一文回復(fù)的朋友都明確表示文中的薪水在深圳毫無吸引力，如果真要有一天出現(xiàn)文中薪水招不到人的情況，在我看來這些方案公司恐怕是嚴(yán)冬到來。 工廠呢，反正定位是工廠，有幾個(gè)負(fù)責(zé)跟生產(chǎn)的工程師就夠了，如果有自己的產(chǎn)品需要開發(fā)，找方案商去做，開發(fā)成功了讓方案商賣芯片給我就是，還可以同時(shí)找?guī)准曳桨干套觯礈p少了開發(fā)成本，又降低了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，比自己養(yǎng)一個(gè)開發(fā)部省事多了。如果沒有自己的產(chǎn)品，幫別人加工就是，利潤雖然低點(diǎn)，只要控制好生產(chǎn)流程，還是有一定利潤空間的。 我們常聽到要辦有技術(shù)特色的創(chuàng)新企業(yè)、要從制造大國變成創(chuàng)造大國的說法，可從現(xiàn)狀看是要想以創(chuàng)造起步，好像現(xiàn)狀是最艱難的。 注：文中沒有提及資金的作用，我個(gè)人觀點(diǎn)是只要資金充足，一切都好辦。 |
