|
在許多智能鎖人的認知里，隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長，千億智能鎖市場將成定局。因此，不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來，可從2015年行業開始爆發到2018年，智能鎖市場規模才剛剛突破百億大關，離千億市場還有很大的距離。 為何智能門鎖市場遲遲沒有爆發 那么，說好的千億市場為何遲遲還沒到來？智能鎖行業真的會有千億規模嗎？現在進軍智能鎖行業還有多少機會？ 智能鎖千億蛋糕毋庸置疑 相關數據顯示，中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%，因此按照全國13億人口，3.5億個家庭算，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域，智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。作為生產智能鎖藍牙模塊的廠家云里物里科技深知這一切。 所以，智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。基于這樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域。也因為各行業跨界巨頭的加入，進一步堅定了智能鎖人的信心。 同時，由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期，從消費者的心智層面來講，智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品，且沒有所謂的品牌認知，因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。 不過這對于大多智能鎖企業來說，這是挑戰也是機遇，因為大家都站在同一起跑線上，笑到最后的才是贏家。 既然大家都堅信智能鎖行業將是一個千億級的市場，那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅？這在筆者看來，主要有以下三個方面的原因： 一、行業火，市場不溫不火，出貨量大多集中在B端，C端慘不忍睹。從目前來看，智能鎖行業看似很火，但實際上是因為各行業跨界品牌紛紛涌入催發的，市場還遠沒有到真正爆發的程度，大多消費者仍在觀望，終端市場處于不溫不火的狀態。 之所以說智能鎖行業出貨量集中在B端，是因為隨著精裝修時代的到來，越來越多的開發商為了提高房產的附加值，將智能鎖作為了房產的標配。從一份2015年的調查數據中我們可以看出，地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%，緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%，相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外，長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。 而之所以說C端慘不忍睹，是基于《門鎖世界》年初做的《2018年度中國智能鎖經銷商生存狀況調研報告》，調查發現，71%的經銷商平均月銷低于30套，12%的經銷商平均月銷30-50套之間，9%的經銷商平均月銷在50-100套之間;只有8%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見，70%以上的經銷商還處于虧損的狀態。這也反映出了C端市場的慘淡景象，因為大多經銷商直接面向C端市場。 二、智能鎖不是快消品，也不是剛需產品，它注定是一個慢熱型的行業，想吃快餐的想法在智能行業行不通。在機械鎖時代，鎖具是開發商標配的產品，所以在用戶的心智層面，鎖具是不需要另外購買的，只有當鎖具出現故障或鑰匙丟失的時候，才會想到要購買或更換一把新鎖。最重要的是，鎖具雖然是一個高頻使用的產品，但它卻是一個耐用品，所以用戶對它的關注度沒有手機、智能音箱等高。 所以，智能鎖也是一樣，在消費者心中不是一個剛需產品，它注定是一個慢熱型的行業，只想吃快餐的企業和經銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路，將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。 三、信息不對稱，消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網絡時代，信息是互通的、透明的，但是智能鎖是一個小眾行業，對用戶來說平時關注本來就少，因此對智能鎖的認知度很低。所以，消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等負面新聞的影響。此外，由于智能鎖是一個機械與電子相結合的產物，消費者更擔心智能鎖由于品質、穩定性等的方面的問題影響到自己的生活。 |
