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如果您正在研發一種先進的電子系統，需要一款最新推出的半導體芯片，您很有可能登錄全球小批量分銷商貿澤電子的網站，搜索您需要的器件并快速下單。貿澤是很多工程師研發過程中的首選采購之地，因為貿澤會率先引入原廠新近推出的產品，器件型號多，而且一件起售。 目前，貿澤代理著750多家供應商的產品，備貨總值超過7.8億美元。憑借龐大的庫存和快速引進新產品的能力，貿澤在過去的一年多實現了強勁的業務增長。 據貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon先生介紹，2018年貿澤在中國的業務同比增長了65%，亞洲總銷售額也增長了近50%。今年頭兩個月，貿澤在中國市場的業務增長了29%。他說，在全球貿易環境比較嚴峻的情況下，貿澤今年取得這樣的成績是令人滿意的。貿澤的年銷售額很快就會達到20億美元，而這距離該公司慶祝10億美元里程碑的時候不過兩年的時間。 貿澤之所以能取得如此的飛速發展，Mark先生說，源于貿澤的兩大優勢：存貨數量大，新品備貨快。貿澤備有7.8億美元的庫存，有500萬種器件可立刻下單，可以在線搜索的器件有2600萬種。據貿澤電子市場部資深副總裁Kevin Hess先生介紹，貿澤庫存的快速膨脹使得貿澤在美國德克薩斯州的倉庫不得不擴容，新增的12000平方米倉庫將在今年年底投入使用。而僅僅在兩三年前，貿澤剛剛擴容了這個倉庫。 
從左至右依次為：貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon，亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平，亞太區資深廣告暨公關經理王嗣理，市場部資深副總裁Kevin Hess 貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士說，由于貿澤是一家未上市的公司，其經營策略具有高度的自主性，可以靈活掌控備貨數量。她說，貿澤的備貨其實很淺，呆貨很少，龐大的庫存并不會對貿澤的現金流構成危害。相反，龐大的存貨數量保證了貿澤在同行業中的領先地位，為工程師用戶提供了更多選擇的便利。 快速引入新產品是貿澤的另一大優勢。2018年，貿澤新增加了50個供應商，推出了3544種新品。僅今年2月份貿澤就推出了328種新品。現在，貿澤代理的供應商超過750家。Kevin先生說，貿澤仍然在不斷尋找新的供應商，并且已經引入了中國本土的一些優秀供應商。貿澤選擇供應商的要求是，后者必須擁有前沿的技術。當原廠推出新產品時，貿澤是新品發布過程中的重要一環，會領先其他分銷商最早拿到新產品，包括與產品相關的技術資料，如數據表等。 從原廠供應商的角度來看，貿澤具有一種獨特的價值，使得他們愿意與貿澤緊密合作。貿澤最大的價值不在于其出貨量；貿澤這類小批量分銷商的出貨量畢竟無法與大型代理商相比。貿澤的獨特價值在于拓展新客戶的能力。目前，貿澤擁有60多萬的客戶，去年新客戶增加了38%，今年頭兩個月又增加了32%。 對于原廠供應商來說，新客戶意味著潛在的后續大批量訂單，貿澤是在為原廠供應商拓展新市場。因為貿澤的用戶多數是研發人員，一旦他們的方案開發成熟，他們很有可能大批采購研發時所選用的器件。在這些數以萬計的新客戶中，誰知道會出現多少個獨角獸呢？ 最后，充分利用網絡銷售也是貿澤的一大特色。據Mark先生介紹，貿澤所有訂單數量的54%來自貿澤網站，而這些訂單所產生的銷售額則達到了總量的75%。也就是說，網絡訂單的單位金額要高于傳統的電話和郵件訂單。田吉平女士說，貿澤的服務也很靈活。為方便中國本土用戶，貿澤去年接入了支付寶和微信服務。貿澤還提供其他的增值服務，例如SamacSys元件模型工具和BOM物料工具等，可為用戶節省大量時間。這些細致的服務加上龐大的新產品庫存使得貿澤成為工程師研發過程中的首選授權分銷商。 |
