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如果您正在研發(fā)一種先進的電子系統(tǒng)，需要一款最新推出的半導(dǎo)體芯片，您很有可能登錄全球小批量分銷商貿(mào)澤電子的網(wǎng)站，搜索您需要的器件并快速下單。貿(mào)澤是很多工程師研發(fā)過程中的首選采購之地，因為貿(mào)澤會率先引入原廠新近推出的產(chǎn)品，器件型號多，而且一件起售。 目前，貿(mào)澤代理著750多家供應(yīng)商的產(chǎn)品，備貨總值超過7.8億美元。憑借龐大的庫存和快速引進新產(chǎn)品的能力，貿(mào)澤在過去的一年多實現(xiàn)了強勁的業(yè)務(wù)增長。 據(jù)貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon先生介紹，2018年貿(mào)澤在中國的業(yè)務(wù)同比增長了65%，亞洲總銷售額也增長了近50%。今年頭兩個月，貿(mào)澤在中國市場的業(yè)務(wù)增長了29%。他說，在全球貿(mào)易環(huán)境比較嚴(yán)峻的情況下，貿(mào)澤今年取得這樣的成績是令人滿意的。貿(mào)澤的年銷售額很快就會達(dá)到20億美元，而這距離該公司慶祝10億美元里程碑的時候不過兩年的時間。 貿(mào)澤之所以能取得如此的飛速發(fā)展，Mark先生說，源于貿(mào)澤的兩大優(yōu)勢：存貨數(shù)量大，新品備貨快。貿(mào)澤備有7.8億美元的庫存，有500萬種器件可立刻下單，可以在線搜索的器件有2600萬種。據(jù)貿(mào)澤電子市場部資深副總裁Kevin Hess先生介紹，貿(mào)澤庫存的快速膨脹使得貿(mào)澤在美國德克薩斯州的倉庫不得不擴容，新增的12000平方米倉庫將在今年年底投入使用。而僅僅在兩三年前，貿(mào)澤剛剛擴容了這個倉庫。 
從左至右依次為：貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon，亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平，亞太區(qū)資深廣告暨公關(guān)經(jīng)理王嗣理，市場部資深副總裁Kevin Hess 貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士說，由于貿(mào)澤是一家未上市的公司，其經(jīng)營策略具有高度的自主性，可以靈活掌控備貨數(shù)量。她說，貿(mào)澤的備貨其實很淺，呆貨很少，龐大的庫存并不會對貿(mào)澤的現(xiàn)金流構(gòu)成危害。相反，龐大的存貨數(shù)量保證了貿(mào)澤在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，為工程師用戶提供了更多選擇的便利。 快速引入新產(chǎn)品是貿(mào)澤的另一大優(yōu)勢。2018年，貿(mào)澤新增加了50個供應(yīng)商，推出了3544種新品。僅今年2月份貿(mào)澤就推出了328種新品。現(xiàn)在，貿(mào)澤代理的供應(yīng)商超過750家。Kevin先生說，貿(mào)澤仍然在不斷尋找新的供應(yīng)商，并且已經(jīng)引入了中國本土的一些優(yōu)秀供應(yīng)商。貿(mào)澤選擇供應(yīng)商的要求是，后者必須擁有前沿的技術(shù)。當(dāng)原廠推出新產(chǎn)品時，貿(mào)澤是新品發(fā)布過程中的重要一環(huán)，會領(lǐng)先其他分銷商最早拿到新產(chǎn)品，包括與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)資料，如數(shù)據(jù)表等。 從原廠供應(yīng)商的角度來看，貿(mào)澤具有一種獨特的價值，使得他們愿意與貿(mào)澤緊密合作。貿(mào)澤最大的價值不在于其出貨量；貿(mào)澤這類小批量分銷商的出貨量畢竟無法與大型代理商相比。貿(mào)澤的獨特價值在于拓展新客戶的能力。目前，貿(mào)澤擁有60多萬的客戶，去年新客戶增加了38%，今年頭兩個月又增加了32%。 對于原廠供應(yīng)商來說，新客戶意味著潛在的后續(xù)大批量訂單，貿(mào)澤是在為原廠供應(yīng)商拓展新市場。因為貿(mào)澤的用戶多數(shù)是研發(fā)人員，一旦他們的方案開發(fā)成熟，他們很有可能大批采購研發(fā)時所選用的器件。在這些數(shù)以萬計的新客戶中，誰知道會出現(xiàn)多少個獨角獸呢？ 最后，充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售也是貿(mào)澤的一大特色。據(jù)Mark先生介紹，貿(mào)澤所有訂單數(shù)量的54%來自貿(mào)澤網(wǎng)站，而這些訂單所產(chǎn)生的銷售額則達(dá)到了總量的75%。也就是說，網(wǎng)絡(luò)訂單的單位金額要高于傳統(tǒng)的電話和郵件訂單。田吉平女士說，貿(mào)澤的服務(wù)也很靈活。為方便中國本土用戶，貿(mào)澤去年接入了支付寶和微信服務(wù)。貿(mào)澤還提供其他的增值服務(wù)，例如SamacSys元件模型工具和BOM物料工具等，可為用戶節(jié)省大量時間。這些細(xì)致的服務(wù)加上龐大的新產(chǎn)品庫存使得貿(mào)澤成為工程師研發(fā)過程中的首選授權(quán)分銷商。 |
