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11月17日，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建稱，漢王的電紙書(shū)月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)3萬(wàn)臺(tái)，目前已超過(guò)索尼為全球第二，即便只有中國(guó)用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書(shū)的市場(chǎng)規(guī)模做到全球第一。 超越索尼 坐落于北京上地軟件園的漢王科技，它最知名的地方是“極少數(shù)能向微軟收取專利費(fèi)的中國(guó)企業(yè)之一”，這是因?yàn)樗鼡碛袧h字手寫(xiě)技術(shù)，全球獨(dú)一無(wú)二。 不過(guò)，眼下，這家原本典型的中關(guān)村IT企業(yè)正轉(zhuǎn)型為一家無(wú)線終端企業(yè)，這一切來(lái)自于漢王發(fā)力電子閱讀器。 “漢王做電子閱讀器其實(shí)已經(jīng)兩年多，這是眼光問(wèn)題。雖然有手寫(xiě)技術(shù)能收取專利費(fèi)，但我們也一直在找其它發(fā)展機(jī)會(huì)，我們即便有宏圖大志，也得找項(xiàng)目，”近日，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建如此介紹漢王的轉(zhuǎn)型溯源。 電子閱讀器與上網(wǎng)本、MID等一樣，是目前最時(shí)髦的無(wú)線終端之一，自從雅馬遜率先推出其名為Kindle的該類產(chǎn)品后，電子閱讀器就開(kāi)始流行。雖然并沒(méi)有太多贊美之聲，但目前 Kindle 已經(jīng)銷(xiāo)售一空，雅馬遜稱要到11月29日才會(huì)恢復(fù)供貨，這或許也是一種故意造成供不應(yīng)求假象的策略，但最起碼已引起人們極大關(guān)注。 另外，各家的名稱叫法不一樣。漢王科技將其電子閱讀器稱為電紙書(shū)，方正取名“文房”。 “漢王的每月銷(xiāo)量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)，單月銷(xiāo)售已超越索尼同類產(chǎn)品，并且正向雅馬遜Kindle步步逼近”，曾參觀法國(guó)法蘭克福書(shū)展目睹同行實(shí)力的劉迎建首次透露其電紙書(shū)的銷(xiāo)量，“很榮幸在電紙書(shū)全球產(chǎn)業(yè)起步階段，就能夠出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影，并且，是以第一集團(tuán)軍的身份出現(xiàn)。” 產(chǎn)業(yè)鏈五道門(mén)檻 “主要是我們進(jìn)入早，這個(gè)行業(yè)有很多門(mén)檻，目前我們也沒(méi)什么太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，對(duì)于漢王目前的機(jī)會(huì)，劉迎建如此客觀分析。 他介紹說(shuō)，要想做電子閱讀器，這個(gè)行業(yè)的鏈條有5個(gè)元素：終端、內(nèi)容創(chuàng)造者、網(wǎng)上平臺(tái)、無(wú)線信道、數(shù)字化，有好幾道檻很難躍過(guò)。 以內(nèi)容來(lái)說(shuō)，任何電子閱讀器都要有內(nèi)容，即需要內(nèi)置電子化的書(shū)籍，這個(gè)問(wèn)題過(guò)程復(fù)雜，因?yàn)闋可娴脚c出版商、作者談版權(quán)等一系列問(wèn)題，而出版商和作者是無(wú)窮多的。 對(duì)此，劉迎建表示，漢王現(xiàn)在有三種收費(fèi)模式：一種是不要錢(qián)的，即公開(kāi)出版物，一種是2元錢(qián)/本，另一種是出版商定價(jià)，二八分成，“二八分成是給創(chuàng)作者最高的分成比例，因?yàn)樽髡呖赡冒顺桑瑵h王科技只拿20%，主要是因?yàn)闈h王有終端的收入。另外，我們?nèi)绻粗辛艘槐緯?shū)，想預(yù)裝到電子閱讀器里，首先會(huì)給作者1000元，這是作者很實(shí)在的收入”。 電子出版物的數(shù)字化也是個(gè)難題。劉迎建也坦承，一開(kāi)始用戶使用電子閱讀器看書(shū)時(shí)會(huì)看到很多錯(cuò)別字，這些錯(cuò)別字就是數(shù)字化造成的問(wèn)題，因?yàn)槌霭嫖镆郧笆怯脕?lái)排在書(shū)上的，不是用來(lái)排在電紙書(shū)上，現(xiàn)在電子閱讀器廠商們都在盡力糾錯(cuò)。 對(duì)于漢王來(lái)說(shuō)，其還有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，即漢王是手寫(xiě)技術(shù)專利的擁有者。“移動(dòng)閱讀是電紙書(shū)產(chǎn)品的核心功能，但漢王覺(jué)得這還不夠，移動(dòng)閱讀不只需要移動(dòng)，還要能極其便利地隨圈隨畫(huà)隨時(shí)做筆記，這是漢王區(qū)別于任何中外品牌同類產(chǎn)品的特點(diǎn)之一，漢王希望手寫(xiě)技術(shù)能給電紙書(shū)提供“深度閱讀”的同時(shí)也可提供 “交互學(xué)習(xí)”。 中移動(dòng)即將集采TD電子書(shū) 按照目前電子閱讀器的做法，分為帶無(wú)線功能和不帶無(wú)線下載功能兩種。 據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)今年年初就開(kāi)始著手TD制式的電子書(shū)，并且交由浙江的中國(guó)移動(dòng)無(wú)線閱讀基地在做，中國(guó)電信也對(duì)電子書(shū)非常有興趣，可能將推出CDMA 3G制式的電子書(shū)。 劉迎建表示，目前中國(guó)移動(dòng)的集采漢王與大唐等相關(guān)企業(yè)都參與，初期采購(gòu)量不大，算是試水，一旦好賣(mài)的話，采購(gòu)量肯定大幅增加。 目標(biāo)：全球第一 目前，亞馬遜的Kindle還未正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且Kindle9.99美元/本的數(shù)字圖書(shū)版權(quán)兜售交易模式在國(guó)內(nèi)顯得太貴。與之不同的是，漢王隨機(jī)贈(zèng)送用戶1000余本正版圖書(shū)，同時(shí)搭建“漢王書(shū)城”為用戶提供近2萬(wàn)本正版圖書(shū)的下載，這樣的模式使得可下載圖書(shū)單價(jià)便宜。 不過(guò)，他仍覺(jué)得漢王有必要進(jìn)軍全球電子閱讀器市場(chǎng)。他透露，漢王將垂出各主要國(guó)家語(yǔ)言版本的產(chǎn)品，目前已經(jīng)開(kāi)始全球主要國(guó)家市場(chǎng)的渠道布局。 據(jù)悉，10月11日開(kāi)始的法蘭克福書(shū)展結(jié)束后，劉迎建隨即趕赴法國(guó)，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國(guó)分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。 整體來(lái)看，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括注冊(cè)適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的OEM方式等。“我相信，中國(guó)消費(fèi)者看好的功能，國(guó)外的用戶一樣需要。”劉迎建表示。 “漢王的終極目的是在全球普及電紙書(shū)產(chǎn)品，爭(zhēng)做全球電紙書(shū)第一品牌。”劉迎建說(shuō)，“從9月份開(kāi)始，我們的電紙書(shū)單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了索尼，下一步，我們的唯一目標(biāo)鎖定亞馬遜。基于我們具有獨(dú)創(chuàng)的科技優(yōu)勢(shì)，以及更具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式，預(yù)計(jì)明年就可以趕超亞馬遜，漢王加冕全球第一的目標(biāo)也指日可待。” 來(lái)源：新浪科技 |
| 如果能夠做電子紙就牛了 |
| 電子紙不遠(yuǎn)了 |
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