|
11月17日，漢王科技董事長劉迎建稱，漢王的電紙書月銷量已經達3萬臺，目前已超過索尼為全球第二，即便只有中國用戶，已經足夠讓漢王把電紙書的市場規模做到全球第一。 超越索尼 坐落于北京上地軟件園的漢王科技，它最知名的地方是“極少數能向微軟收取專利費的中國企業之一”，這是因為它擁有漢字手寫技術，全球獨一無二。 不過，眼下，這家原本典型的中關村IT企業正轉型為一家無線終端企業，這一切來自于漢王發力電子閱讀器。 “漢王做電子閱讀器其實已經兩年多，這是眼光問題。雖然有手寫技術能收取專利費，但我們也一直在找其它發展機會，我們即便有宏圖大志，也得找項目，”近日，漢王科技董事長劉迎建如此介紹漢王的轉型溯源。 電子閱讀器與上網本、MID等一樣，是目前最時髦的無線終端之一，自從雅馬遜率先推出其名為Kindle的該類產品后，電子閱讀器就開始流行。雖然并沒有太多贊美之聲，但目前 Kindle 已經銷售一空，雅馬遜稱要到11月29日才會恢復供貨，這或許也是一種故意造成供不應求假象的策略，但最起碼已引起人們極大關注。 另外，各家的名稱叫法不一樣。漢王科技將其電子閱讀器稱為電紙書，方正取名“文房”。 “漢王的每月銷量達3萬臺，單月銷售已超越索尼同類產品，并且正向雅馬遜Kindle步步逼近”，曾參觀法國法蘭克福書展目睹同行實力的劉迎建首次透露其電紙書的銷量，“很榮幸在電紙書全球產業起步階段，就能夠出現中國企業的身影，并且，是以第一集團軍的身份出現。” 產業鏈五道門檻 “主要是我們進入早，這個行業有很多門檻，目前我們也沒什么太多競爭對手”，對于漢王目前的機會，劉迎建如此客觀分析。 他介紹說，要想做電子閱讀器，這個行業的鏈條有5個元素：終端、內容創造者、網上平臺、無線信道、數字化，有好幾道檻很難躍過。 以內容來說，任何電子閱讀器都要有內容，即需要內置電子化的書籍，這個問題過程復雜，因為牽涉到與出版商、作者談版權等一系列問題，而出版商和作者是無窮多的。 對此，劉迎建表示，漢王現在有三種收費模式：一種是不要錢的，即公開出版物，一種是2元錢/本，另一種是出版商定價，二八分成，“二八分成是給創作者最高的分成比例，因為作者可拿八成，漢王科技只拿20%，主要是因為漢王有終端的收入。另外，我們如果看中了一本書，想預裝到電子閱讀器里，首先會給作者1000元，這是作者很實在的收入”。 電子出版物的數字化也是個難題。劉迎建也坦承，一開始用戶使用電子閱讀器看書時會看到很多錯別字，這些錯別字就是數字化造成的問題，因為出版物以前是用來排在書上的，不是用來排在電紙書上，現在電子閱讀器廠商們都在盡力糾錯。 對于漢王來說，其還有一個天然優勢，即漢王是手寫技術專利的擁有者。“移動閱讀是電紙書產品的核心功能，但漢王覺得這還不夠，移動閱讀不只需要移動，還要能極其便利地隨圈隨畫隨時做筆記，這是漢王區別于任何中外品牌同類產品的特點之一，漢王希望手寫技術能給電紙書提供“深度閱讀”的同時也可提供 “交互學習”。 中移動即將集采TD電子書 按照目前電子閱讀器的做法，分為帶無線功能和不帶無線下載功能兩種。 據悉，中國移動今年年初就開始著手TD制式的電子書，并且交由浙江的中國移動無線閱讀基地在做，中國電信也對電子書非常有興趣，可能將推出CDMA 3G制式的電子書。 劉迎建表示，目前中國移動的集采漢王與大唐等相關企業都參與，初期采購量不大，算是試水，一旦好賣的話，采購量肯定大幅增加。 目標：全球第一 目前，亞馬遜的Kindle還未正式進軍國內市場，而且Kindle9.99美元/本的數字圖書版權兜售交易模式在國內顯得太貴。與之不同的是，漢王隨機贈送用戶1000余本正版圖書，同時搭建“漢王書城”為用戶提供近2萬本正版圖書的下載，這樣的模式使得可下載圖書單價便宜。 不過，他仍覺得漢王有必要進軍全球電子閱讀器市場。他透露，漢王將垂出各主要國家語言版本的產品，目前已經開始全球主要國家市場的渠道布局。 據悉，10月11日開始的法蘭克福書展結束后，劉迎建隨即趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國分公司人員已經到位，進入版權合作、渠道建設和市場營銷階段。 整體來看，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰略，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。“我相信，中國消費者看好的功能，國外的用戶一樣需要。”劉迎建表示。 “漢王的終極目的是在全球普及電紙書產品，爭做全球電紙書第一品牌。”劉迎建說，“從9月份開始，我們的電紙書單月銷量已經超過了索尼，下一步，我們的唯一目標鎖定亞馬遜。基于我們具有獨創的科技優勢，以及更具競爭力的運營模式，預計明年就可以趕超亞馬遜，漢王加冕全球第一的目標也指日可待。” 來源：新浪科技 |
