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作為PCBA供應(yīng)商，以為發(fā)送一份報價，然后坐等成交，那么就大錯特錯。PCBA加工廠家要在競爭中脫穎而出，往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛，更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題，我們必須先站在客戶的角度，了解客戶的想法。客戶尋找PCBA供應(yīng)商的需求是什么？ 1、專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而，你的報價單是否格式清晰、用詞準確，銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，都是客戶評估PCBA供應(yīng)商的潛意識和條件反射。 2、規(guī)模與制程能力：客戶會認真分析自己產(chǎn)品項目的特性，需要什么樣的制程能力來幫忙實現(xiàn)，因而客戶會瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA供應(yīng)商的一個重要依據(jù)。 3、質(zhì)量控制方法：客戶對PCBA供應(yīng)商的初次評估會形成一個基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價格？中高端制造能力還是地段制造能力。鑒于此，關(guān)于質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述，也有助于客戶快速了解PCBA供應(yīng)商的能力所在，有利于在競爭中提供有利條件。 4、企業(yè)案例：網(wǎng)站是否有詳細的案例介紹，而不僅僅放幾個logo在上面，最好有相關(guān)的背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。 5、報價：PCBA供應(yīng)商對報價的分析，需要認真瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價格和交期。捕捉這些信息后，要針對性地設(shè)定相應(yīng)價格，保證自己的利潤，否則即使成交，后續(xù)的服務(wù)也難以為繼。客戶往往在眾多的PCBA供應(yīng)商報價中，不會選擇最高的，也有極大可能不會選擇最低的，一定會選擇綜合評分最高的那個。所以，永遠不要奢望用最低的價格去擊敗競爭對手。 
為了能夠在競爭中脫穎而出，所有的技戰(zhàn)術(shù)都要回歸到一個目的：取得客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結(jié)底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的，所看到的，而是來自客戶所感知到的。你若盛開，蝴蝶自來。所以，身為PCBA供應(yīng)商，我們頭腦風(fēng)暴的課題是如何讓我們顯得最專業(yè)？專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略，到專業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn)，促成雙方長久合作。 相關(guān)閱讀：深圳smt貼片加工 深圳pcb樣板打樣 |
