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第一種：畫大餅的項目堅決不接。 有的客戶會很熱情的找到你，告訴你這個項目如何如何地有前途，產品研發成功了之后會有多么大的出貨量，會有多么豐厚的利潤，建議你一起跟他創業合作，成功了之后給你高額提成，但是產品在研發階段要大家共患難，共同承擔風險，意思是不給你一分錢的開發費，只有等他的產品賣出去之后你才會有提成收入。 類似這樣的客戶我經常會遇到，請記住一句話，不管他們的項目前景有多么誘人，不管他們的理由是多么的充分，凡是不給開發費的客戶都是 “耍流氓”。 工程師索要的開發費，本質上不完全是開發費，還有相當一部分是屬于生活費，連生活費都不給的客戶，連生活費都給不起的客戶，那還有什么合作價值。 給大家的建議是，如果你的源代碼最后是要給客戶保存并且這個項目后續沒有什么需要升級維護的，那么你就堅決不要跟他合作拿提成，拿開發費的現金才是最重要的。 如果能跟他合作，那么開發費也是必須要他支付給你的，而且不能受提成的干擾而降低標準，因為一方面開發費其實就是工程師的生活費，另一方面銷售提成的變現是非常漫長而且成功率又是非常低的事情。 第二種：不是財大氣粗的客戶堅決不接。 如果客戶沒有什么實力，而且又小氣，那么你想賺他的錢是非常困難的。 沒有自己公司正在創業的，邊上班邊搞新項目的，年齡不超過30歲的，還沒有結婚的，往往都不是理想的客戶。給大家建議，只要你平時把開發費的標準定高一點，凡是不符合這個標準的都免談。 第三種：不是整套系統讓你重新開發的項目堅決不接。 有的項目客戶已經有了源代碼，他只需要你在他的源代碼上修改。通過修改來升級，這種項目是絕對不能接的。 因為這種項目沒辦法評估工作量，他的源代碼你也未必看得懂，如果他的源代碼本來就有bug，那么你跳進黃河都洗不清，到底是你的錯還是他源代碼的錯。 還有一些客戶他自己會C語言編寫軟件，他只是需要找個人幫他畫原理圖和畫電路板， 這種項目也是堅決不能接的，因為這樣的項目是分裂的，不完整的，你是處于非常被動的位置。 你不知道這個項目什么時候才算了結，等你把電路板畫好了之后給他，他編寫程序發現問題隨時都有可能要求你改動電路板的布局，而且畫電路板本來就是非常苦逼的活，要花大量的時間去做才能做好，而他不會這么認為，他會覺得他編寫軟件才是最有核心價值的，你只不過是打雜的，因此他不會給你過高的開發費。 第四種：按時間計算報酬的項目堅決不接。 這些年什么極品的客戶都遇到過。有一次，有個女老板打電話讓我做兼職顧問，她的產品外包給深圳一家工廠生產，她平時在外地，每個月都會來一次深圳的工廠視察，但是她不懂電子，她需要找個電子顧問陪她視察工廠，按天結算工資，我當時直接就在電話里拒絕她了。 做兼職翻譯的可以按天結算工資，但是搞電子的不行，假如在陪她視察工廠的時候，發現什么產品問題，后續你還要提出解決方案，還有跟工廠的負責人打交道等等，根本不是一錘子買賣。 還有一次，有個客戶打電話過來讓我幫他開發一個項目，希望我到他公司來兼職做，按天付報酬，我說一天2000元當然沒問題啦，客戶聽了之后直接掛了電話。 這種客戶就是沒事找抽的，他完全不理解電子工程師的工作性質，他以為工程師的價值可以按“斤” 計算。他不知道每個電子工程師的經驗和工作時間都是不一樣的，同樣一個項目，有經驗的工程師一個月就搞完，沒經驗的工程師可能要花三個多月才搞完，而且還 需要經常打補丁。 還有一次，我有一個非常好的朋友找我，他想讓我做他們公司的技術顧問，不用我到他們公司上班，每個月支付我顧問工資，當時我覺得是挺不錯的，就答應他了，結果合作不到一個星期，我就受不了了，跟他友好解除了合約。 因為他提供的這個顧問崗位讓我找不到北，每天沒有規律的電話咨詢，每個咨詢的問題都是很新鮮，各不相同，每個問題都要你花大半天的時間找資料才能回復，會讓你一天什么事情都干不了。 所以，如果客戶的產品不是你親自參與研發，那么你就不要當他的技術顧問，因為你吃不消。 第五種：中間轉多次的項目堅決不接。 因為溝通成本太高，而且風險不可控。你面對的不是最終客戶，你就不了解最終客戶的驗收標準，你也不了解最終客戶的實力與對這個項目的支持力度。你時刻處于被動的位置，一旦發現是個坑，你還不能馬上跳出來，后悔都晚了。 第六種：沒有參考樣品的項目堅決不接。 搞單片機開發，你會遇到各種稀奇古怪的東西。你一定要做你有把握的項目，接地氣的項目。有些項目難度很大，而且又沒有類似參考樣品的，這種帶發明性質的項目在談合作的時候一定要謹慎。 下面分析一下這種項目的風險在哪？ 首先模具與外形不定型，就意味著后續經常要反復修改電路板。 新產品的按鍵操作方式，界面顯示等用戶體驗不定形，就意味著后續經常要修改程序。 新產品的硬件電路不定型，就意味著你的原創硬件電路設計有可能被推倒重來。 所以這種項目我是堅決不接的，除非客戶財大氣粗，風險不用你承擔，每個月還給你發固定的工資。 第七種：簡單而沒有學習價值的項目堅決不接。 接單片機開發項目，不要只盯著錢，我們要在做項目的時候，同時也要 兼顧提升自己的技術實力，獲得做項目的樂趣與成就感。 比如，你第一次幫客戶做跑馬燈程序的時候，因為新鮮，所以你開價是1000元，那么當第二次又有客戶找你做類似的跑馬燈，你一定要把價格提高到1500元。因為對你來說，雖然你有了第一次的經驗，你第二次再做類似的產品在時間上是大大減少了，但是同時你 也在浪費很多其他新項目的學習機會，這個叫機會成本。 第八種：看不順眼的客戶堅決不接。 相信你的直覺，忠于你的內心感受，一開始你都看不順眼的客戶，你們是做不成朋友的，你們之間的合作是不會長久的，也不會愉快的，后面會有很多坎坷等著你。 第九種：對社會沒有正能量的項目堅決不接。 以下課程可免費試聽C語言、電子、PCB、STM32、Linux、FPGA、JAVA、安卓等。 想學習的你和我聯系預約就可以免費聽課了。 宋工企鵝號：3524-6590-88 Tel/WX：173--1795--1908 |
