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第一種：畫大餅的項目堅決不接。 有的客戶會很熱情的找到你，告訴你這個項目如何如何地有前途，產(chǎn)品研發(fā)成功了之后會有多么大的出貨量，會有多么豐厚的利潤，建議你一起跟他創(chuàng)業(yè)合作，成功了之后給你高額提成，但是產(chǎn)品在研發(fā)階段要大家共患難，共同承擔(dān)風(fēng)險，意思是不給你一分錢的開發(fā)費，只有等他的產(chǎn)品賣出去之后你才會有提成收入。 類似這樣的客戶我經(jīng)常會遇到，請記住一句話，不管他們的項目前景有多么誘人，不管他們的理由是多么的充分，凡是不給開發(fā)費的客戶都是 “耍流氓”。 工程師索要的開發(fā)費，本質(zhì)上不完全是開發(fā)費，還有相當(dāng)一部分是屬于生活費，連生活費都不給的客戶，連生活費都給不起的客戶，那還有什么合作價值。 給大家的建議是，如果你的源代碼最后是要給客戶保存并且這個項目后續(xù)沒有什么需要升級維護的，那么你就堅決不要跟他合作拿提成，拿開發(fā)費的現(xiàn)金才是最重要的。 如果能跟他合作，那么開發(fā)費也是必須要他支付給你的，而且不能受提成的干擾而降低標準，因為一方面開發(fā)費其實就是工程師的生活費，另一方面銷售提成的變現(xiàn)是非常漫長而且成功率又是非常低的事情。 第二種：不是財大氣粗的客戶堅決不接。 如果客戶沒有什么實力，而且又小氣，那么你想賺他的錢是非常困難的。 沒有自己公司正在創(chuàng)業(yè)的，邊上班邊搞新項目的，年齡不超過30歲的，還沒有結(jié)婚的，往往都不是理想的客戶。給大家建議，只要你平時把開發(fā)費的標準定高一點，凡是不符合這個標準的都免談。 第三種：不是整套系統(tǒng)讓你重新開發(fā)的項目堅決不接。 有的項目客戶已經(jīng)有了源代碼，他只需要你在他的源代碼上修改。通過修改來升級，這種項目是絕對不能接的。 因為這種項目沒辦法評估工作量，他的源代碼你也未必看得懂，如果他的源代碼本來就有bug，那么你跳進黃河都洗不清，到底是你的錯還是他源代碼的錯。 還有一些客戶他自己會C語言編寫軟件，他只是需要找個人幫他畫原理圖和畫電路板， 這種項目也是堅決不能接的，因為這樣的項目是分裂的，不完整的，你是處于非常被動的位置。 你不知道這個項目什么時候才算了結(jié)，等你把電路板畫好了之后給他，他編寫程序發(fā)現(xiàn)問題隨時都有可能要求你改動電路板的布局，而且畫電路板本來就是非常苦逼的活，要花大量的時間去做才能做好，而他不會這么認為，他會覺得他編寫軟件才是最有核心價值的，你只不過是打雜的，因此他不會給你過高的開發(fā)費。 第四種：按時間計算報酬的項目堅決不接。 這些年什么極品的客戶都遇到過。有一次，有個女老板打電話讓我做兼職顧問，她的產(chǎn)品外包給深圳一家工廠生產(chǎn)，她平時在外地，每個月都會來一次深圳的工廠視察，但是她不懂電子，她需要找個電子顧問陪她視察工廠，按天結(jié)算工資，我當(dāng)時直接就在電話里拒絕她了。 做兼職翻譯的可以按天結(jié)算工資，但是搞電子的不行，假如在陪她視察工廠的時候，發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品問題，后續(xù)你還要提出解決方案，還有跟工廠的負責(zé)人打交道等等，根本不是一錘子買賣。 還有一次，有個客戶打電話過來讓我?guī)退_發(fā)一個項目，希望我到他公司來兼職做，按天付報酬，我說一天2000元當(dāng)然沒問題啦，客戶聽了之后直接掛了電話。 這種客戶就是沒事找抽的，他完全不理解電子工程師的工作性質(zhì)，他以為工程師的價值可以按“斤” 計算。他不知道每個電子工程師的經(jīng)驗和工作時間都是不一樣的，同樣一個項目，有經(jīng)驗的工程師一個月就搞完，沒經(jīng)驗的工程師可能要花三個多月才搞完，而且還 需要經(jīng)常打補丁。 還有一次，我有一個非常好的朋友找我，他想讓我做他們公司的技術(shù)顧問，不用我到他們公司上班，每個月支付我顧問工資，當(dāng)時我覺得是挺不錯的，就答應(yīng)他了，結(jié)果合作不到一個星期，我就受不了了，跟他友好解除了合約。 因為他提供的這個顧問崗位讓我找不到北，每天沒有規(guī)律的電話咨詢，每個咨詢的問題都是很新鮮，各不相同，每個問題都要你花大半天的時間找資料才能回復(fù)，會讓你一天什么事情都干不了。 所以，如果客戶的產(chǎn)品不是你親自參與研發(fā)，那么你就不要當(dāng)他的技術(shù)顧問，因為你吃不消。 第五種：中間轉(zhuǎn)多次的項目堅決不接。 因為溝通成本太高，而且風(fēng)險不可控。你面對的不是最終客戶，你就不了解最終客戶的驗收標準，你也不了解最終客戶的實力與對這個項目的支持力度。你時刻處于被動的位置，一旦發(fā)現(xiàn)是個坑，你還不能馬上跳出來，后悔都晚了。 第六種：沒有參考樣品的項目堅決不接。 搞單片機開發(fā)，你會遇到各種稀奇古怪的東西。你一定要做你有把握的項目，接地氣的項目。有些項目難度很大，而且又沒有類似參考樣品的，這種帶發(fā)明性質(zhì)的項目在談合作的時候一定要謹慎。 下面分析一下這種項目的風(fēng)險在哪？ 首先模具與外形不定型，就意味著后續(xù)經(jīng)常要反復(fù)修改電路板。 新產(chǎn)品的按鍵操作方式，界面顯示等用戶體驗不定形，就意味著后續(xù)經(jīng)常要修改程序。 新產(chǎn)品的硬件電路不定型，就意味著你的原創(chuàng)硬件電路設(shè)計有可能被推倒重來。 所以這種項目我是堅決不接的，除非客戶財大氣粗，風(fēng)險不用你承擔(dān)，每個月還給你發(fā)固定的工資。 第七種：簡單而沒有學(xué)習(xí)價值的項目堅決不接。 接單片機開發(fā)項目，不要只盯著錢，我們要在做項目的時候，同時也要 兼顧提升自己的技術(shù)實力，獲得做項目的樂趣與成就感。 比如，你第一次幫客戶做跑馬燈程序的時候，因為新鮮，所以你開價是1000元，那么當(dāng)?shù)诙斡钟锌蛻粽夷阕鲱愃频呐荞R燈，你一定要把價格提高到1500元。因為對你來說，雖然你有了第一次的經(jīng)驗，你第二次再做類似的產(chǎn)品在時間上是大大減少了，但是同時你 也在浪費很多其他新項目的學(xué)習(xí)機會，這個叫機會成本。 第八種：看不順眼的客戶堅決不接。 相信你的直覺，忠于你的內(nèi)心感受，一開始你都看不順眼的客戶，你們是做不成朋友的，你們之間的合作是不會長久的，也不會愉快的，后面會有很多坎坷等著你。 第九種：對社會沒有正能量的項目堅決不接。 以下課程可免費試聽C語言、電子、PCB、STM32、Linux、FPGA、JAVA、安卓等。 想學(xué)習(xí)的你和我聯(lián)系預(yù)約就可以免費聽課了。 宋工企鵝號：3524-6590-88 Tel/WX：173--1795--1908 |
