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作者：周立功 來源：新浪博客 日期：2009-09-15 編者按：由于出差的勞累，盡管夜深人靜，但還是感到非常疲憊，待下次再完善，敬請關注。 又到了大學生擇業和企業招聘人才的季節，一邊是大學生感嘆工作難找，而另一邊是企業苦惱人才難招，這是一個怪圈。其中既有企業的問題，也有學生本身的問題。 三年來博主招聘人才的招式就是考試，我們結合自己的開發經驗，精選知識點將理論與實踐結合起來，出了一套又一套看起來很容易，而做起來又很難的試題。盡管表面上非常簡單，如果面試者不能很好地將理論與實踐有機地結合起來的話，一般來說很容易被淘汰出局，更絕的是只要您是高手一考便知深淺。雖然任何一種招聘方式都有局限性，但這仍然不失為一種實操性很強的優秀開發人才招聘模式。 由于博主技術出身，加之在實踐中練就了一身銷售與管理的本領，于是乎博主認為人人都是可以栽培的，所以不管是選擇開發人才，還是銷售人才，或是市場推進人才，亦或是技術支持人才，一律采取先考試的方法。因為博主犯了一個嚴重的錯誤，認為只要技術好，溝通能力、市場推進能力、演講能力......等能力都是可以培養的，到頭來發現結果完全不是這么回事。 博主所帶領的團隊常常能夠將技術推進做到極致，到頭來卻發現拿不到滿意的訂單，很多時候是在為他人做嫁衣。正應了人們常說的那句老話，努力并非一定有回報，這是為什么？事實上，搞技術最重要的需要邏輯思維好，而做銷售、市場推進......則需要有很好的形象思維，這是完全不同的兩類人才。創業初期由于企業的規模比較少，所以一人兼做多樣工作，往往效率是最高的，效益也是最好的。但當企業發展到一定的規模時，由于商業模式發生了巨大的變化，但如果還是采用原來固有的方式方法行事，就很難適應未來的發展了。 痛定思痛博主吸取了過去的歷史教訓，連續兩周時間在重慶與成都兩地高校按照全新的人力資源模型招聘人才。對于應聘開發職位的大學生不僅采取筆試的方法，而且還增加了機試相結合的辦法，而對于應聘銷售職位的大學生，則重點選擇學生干部，采取免考技術而直接面試的辦法，最終取得了前所未有的結果。 雖然這次的招聘工作取得了一定的成績，但痛苦還是依舊，為什么呢？市場推進與技術支持這兩類人才不好招聘，因為其工作性質不僅要求市場推進工程師既需要強有力的技術功底，而且還要求具備一定的溝通能力、激情、天賦、主動性和感染力，甚至一定的演講能力。不是沒有這樣的人才，但一些具備這種潛質的學生往往不懂得發現自己的天賦，面對大有作為的機會與平臺不懂得擇業。這類人才的形象思維比邏輯思維強很多。如果一味選擇純技術性的開發工作，那么其終身的成就比選擇以形象思維為核心的工作要差得多。 一般來說，大多數適合從事技術開發的工程師溝通能力、人際交往能力等都比較欠缺，這類人才容易靜下心來專注于技術工作，所以很多人致力于一生的努力成為技術專家。可想而知形象思維強的人才，往往很難靜下心來，多半喜歡熱鬧的場面，所以具有一定實踐經驗，而且還具備一定的溝通能力、激情、天賦、主動性、感染力和演講能力的人才，則是市場推進人才的不二選擇！ 因為這類人才技術功底好，而技術之外的能力相對開發人員來說很強，所以很容易“鶴立雞群”令人注目，且特別容易被高層領導發現和產生價值認同，也非常善于與開發工程師打交道，這類人才也很容易成為領導者，但由于傳統文化的阻礙，而這類人才卻非常不善于發現和智慧地利用自己的天賦施展自己的才華，他們一般都很愚蠢地選擇從事技術開發工作，用自己的短處與別人的長處競爭，焉有不敗之理。 |
