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作者：孫燕飚 來源： 第一財經(jīng)日報 日期：2009-11-05 公安部門越來越多地可以通過人臉識別和車牌識別等技術(shù)，在茫茫人海和車流中發(fā)現(xiàn)、找到并追蹤在逃犯和失竊車輛了，類似的這些應(yīng)用當(dāng)然是信息時代IT企業(yè)的巨大市場和機遇。這也是這幾年以來，國內(nèi)安防市場迅速增長的原因。 三洋監(jiān)控產(chǎn)品中國總代理新望明洋的內(nèi)地公司大區(qū)經(jīng)理張曉(化名)從11月1日深圳中國國際公共安全博覽會(下稱“安博會”)開幕那天開始，就一直忙著約見客戶，一天忙下來，幾乎連走路都困難。 “山寨廠家用低價搶走了很多生意，我們只能固守著一些大型樓宇和金融等高端市場。”張曉對CBN記者表示，“今年的業(yè)績壓力太大。”公司今年的營收目標(biāo)是1.8億元，相比去年的1億元，足足增長了80%，而自己負(fù)責(zé)的區(qū)域目前才完成了幾百萬元業(yè)績。 張曉的壓力不是偶然的。在此次安博會上，包括霍尼韋爾、三星、LG和中興力維都開始由原來的純粹安防設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型安防解決方案提供商。 “LG安防設(shè)備的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)下滑到10%，而轉(zhuǎn)型方案提供商的綜合毛利率至少可以上升到20%以上，甚至可以達到30%。”LG商業(yè)解決方案公司一位內(nèi)部人士指出，競爭太激烈了，光深圳的安防企業(yè)就接近5000家。 瘋狂的山寨 “去年以來一系列大事件和大活動都推動了國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展。”中興通訊旗下子公司中興力維總經(jīng)理助理馬金忠估算，2009年國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的市場容量將超過900億元，未來三年的增長率者將保持在20%左右。而iSuppli公司數(shù)據(jù)顯示，中國安防產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入2007年已經(jīng)達到151億美元，預(yù)計2012年將達到247億美元。 “很難有一個準(zhǔn)確的數(shù)字，因為市場規(guī)模在這兩年迅速上升。”馬金忠透露，盡管中興力維去年的銷售收入突破了10億元，相比2007年的5億元，暴增了100%，但今年的收入可能只是接近13億元，增長率在30%。其中的原因一方面是因為中興力維主要領(lǐng)域——電信市場有些停頓，另一方面也是因為 “山寨旋風(fēng)”迅速在安防產(chǎn)業(yè)蔓延。 11月3日，CBN記者在深圳安博會現(xiàn)場看到，共有9個展館的深圳會展中心為此次安博會開放了7個展館，除了1號展館集聚了霍尼韋爾、泰科、三星、LG和中興力維等200多個知名安防品牌外，其他6個展館還密布了上千個廠家的展臺。 “我們沒有參展，但我們也到展館里去會客戶了。”深圳一家生產(chǎn)攝像機的廠家高層對CBN記者表示，自己的工廠就設(shè)在深圳龍崗，十幾個工人組成的流水線，就可以組裝出與國際大廠差不多的攝像機，“所有元器件都可以在華強北采購得到。” “安防設(shè)備的制造技術(shù)門檻很低。”馬金忠指出，在深圳華強北市場，除了手機好賣以外，就數(shù)監(jiān)視器、攝像機等安防設(shè)備和安防設(shè)備元器件了。雖然攝像機的CCD(光電轉(zhuǎn)換)模塊和鏡頭等重要元器件還是國際大廠才能生產(chǎn)，但這些國際大廠除了銷售整機外，也向國內(nèi)銷售這類元器件。 馬金忠透露，山寨廠生產(chǎn)的安防設(shè)備價格一般都是品牌廠家的50%左右，甚至更低，因此也搶占了低端安防市場的絕大部分份額。 此外，同樣基于制造技術(shù)門檻低，IT、電信、家電等國內(nèi)大型企業(yè)都紛紛涌進安防市場，憑借著自身的技術(shù)、資金、渠道等優(yōu)勢，對傳統(tǒng)安防大廠形成巨大的競爭壓力。CBN記者在安博會現(xiàn)場看到，長虹、同洲電子、海爾、華為等知名企業(yè)都推出了自己的安防產(chǎn)品。 TCL新技術(shù)公司一位銷售總監(jiān)對CBN記者表示，監(jiān)視器的毛利率比傳統(tǒng)彩電高得多，這也是TCL進入安防產(chǎn)業(yè)的主要原因，至于攝像機等產(chǎn)品可能直接OEM或ODM。 解決方案盛行 面對山寨廠家的低價惡意滲透以及其他行業(yè)巨頭多元化的強勢進攻，安防大廠只有求變。 “盡管視頻監(jiān)控相關(guān)系統(tǒng)與設(shè)備產(chǎn)值占整個安防設(shè)備產(chǎn)值的50%，但客戶對安全防范的要求也在提高。”LG商業(yè)解決方案公司執(zhí)行副總裁Bae Jae Hoon指出，安防行業(yè)正在從被動監(jiān)控階段發(fā)展到內(nèi)建主動預(yù)防措施的集中管理階段，這要求安防系統(tǒng)變得更智能。 基于此，LG今年初專門成立了LG商業(yè)解決方案公司，充分融合智能網(wǎng)絡(luò)終端和智能安防技術(shù)，以滿足客戶需求。Bae Jae Hoon透露，LG全新解決方案將首先從教育和政府等行業(yè)開始，并逐步擴張到交通、銀行和城市安全。 “LG攝像機在高端打不過三星等品牌，低端又受國內(nèi)山寨沖擊，轉(zhuǎn)型方案商，有助于LG進軍高端行業(yè)市場。”國內(nèi)一安防大廠高層說。 不過，隨著中國各級政府構(gòu)建“和諧社會”及“平安城市”戰(zhàn)略的實施，客戶對安全監(jiān)控的要求不僅是看到，而是要預(yù)知以及迅速解決問題。因此，國內(nèi)安防業(yè)也進入“統(tǒng)一監(jiān)控”時代：所有有用的數(shù)據(jù)信息可以通過監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)進行統(tǒng)一傳輸管理，使數(shù)據(jù)獲得最大價值的應(yīng)用，以便資源管理和分配。 其實LG、中興力維之所以轉(zhuǎn)身安防解決方案提供商的另一個原因是：安防設(shè)備銷售收入僅占安防市場三分之一，而施工和網(wǎng)絡(luò)傳輸收入?yún)s占整個安防市場三分之二。如果通過解決方案而得到客戶的認(rèn)可，則意味著自己可以從此走出安防設(shè)備低價競爭的泥潭。 更重要的是，目前中國已成為繼美國之后全球第二大安防市場，以現(xiàn)在的發(fā)展速度來計算，中國很快會成為世界上最大的安防市場，巨大的市場自然會催生出幾個國際安防巨頭。 怪不得，Bae Jae Hoon也多次對CBN記者強調(diào)，中國市場至關(guān)重要，也是LG安防轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。馬金忠透露，索尼正將網(wǎng)絡(luò)攝像機生產(chǎn)中心移至中國，三星把視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的重心放在了中國市場，而GE等國際企業(yè)紛紛加大對中國市場的關(guān)注和投入。 |
