深圳山寨廠：滅亡還是重生

李寬

最近一個季度以來，深圳的山寨圈出現嚴重的倒閉潮，而且慘遭市場洗牌淘汰的，并不僅止于山寨上網本供應商，因為就連現金流量最穩定的山寨機供應商也是這波倒閉潮的成員之一，而根據深圳山寨相關業者私下估算，這波倒閉的山寨機、山寨上網本、山寨貨代理與經銷商等業者，最少接近百家，甚至可能達到130家之多，堪稱山寨產業史上最壯烈的一役。

在這波的山寨廠倒閉潮中，死傷最嚴重的，其實是山寨上網本相關業者！今年初山寨上網本開始蔚為風潮時，因單機銷售利潤往往達到200元以上人民幣，至少一半以上的深圳山寨業者改行跨足上網本的生產行列，只是隨著供應商一多，同業間就開始出現殺價競爭。深圳的山寨經銷商透露，英特爾(博客)ATOM（凌動）CPU芯片的山寨上網本，過去要1800多元才能買到，現在甚至1500元就可以成交了，這是山寨上網本業者會倒閉的原因之一。

山寨上網本會造成風潮，必須感謝英特爾的力挺，但最初英特爾會支持山寨上網本產業，是為了去化其庫存，沒想到一舉把市場搞大！但自從今年5月開始，英特爾因行銷策略調整，開始嚴格控制凌動CPU芯片的供應，導致凌動CPU芯片報價一夜之間暴漲到 30美元。而面板、內存、硬盤等山寨上網本的其他關鍵零部件也跟著出現缺貨與漲價問題，銷售一臺山寨上網本可得利潤從最初的200多元到只剩下20多元。

再者，山寨上網本的低價策略曾嚴重打擊PC品牌業者在小筆電、上網本等的銷售量，為此，聯想、惠普、明基、七喜、神舟，甚至臺灣雙A品牌的宏碁跟華碩等業者，均對一些型號的上網本進行降價促銷，最低價格直逼山寨上網本。此外，大陸近來積極推動3G產業，3大電信運營商都將重兵壓在上網本上，有品牌的上網本供應商全都配合運營商銷售渠道出貨。反觀山寨上網本，卻只能依循舊有的渠道來銷售。

因此在這些條件的綜合影響下，一段時間以來，山寨上網本銷售量大幅下滑，山寨上網本發源地的深圳華強北商廠的電腦零售商透露，之前1個攤位單月最多能賣200多臺，但現在1個月賣不到20臺，最慘的甚至是個位數，種種的跡象突顯出，山寨上網本產業有如海市蜃樓，產業榮景一瞬間就消失無蹤，資金實力不雄厚的供應商難逃倒閉的厄運。

面臨倒閉壓力的，其實不只山寨上網本上下游產業的廠商，因為就連市場穩固、現金流量佳的山寨機業者也是這波倒閉潮的成員之一！而導致山寨機業者也開始出現倒閉問題的原因，除了大環境不景氣導致終端市場消費力下滑外，印度、巴基斯坦、馬爾他、韓國等其他國家的集體封殺，才是山寨機銷售量驟降的最大主因。

在山寨文化里，最大的特色就是市場趨勢嗅覺敏銳，高度的創新、效率、反應速度快等，但最大的缺點就是“投機主義”。對于資金背景較佳的山寨廠來說，長痛不如短痛，山寨業者若能挾上述優點，發展自我品牌就地合法化，其實是最好的解套方式，而最成功的漂白案例就是天宇朗通，朗通的成功模式堪稱為最佳借鑒。