Application Store 一朵誘人而多刺的野玫瑰

嵌入式公社

APP Store和iPhone互為促進的商業(yè)模式吸引了包括終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商、OS提供商和運營商在內的價值鏈上的諸多環(huán)節(jié)的參與。Nokia提出了Ovi Store，RIM推出了BlackBerry App World，Palm推出了App Catalog，微軟推出了WMM，愛立信也將發(fā)布針對移動運營商的托管手機應用商店。中國移動的Mobile Market早在去年就曝光，近日中國電信宣布，即將推出“軟件商店”。

各大巨頭紛紛跳入App Store模式可見對于這躲誘人的玫瑰垂涎已久。那么蘋果公司的App Store模式在中國能否成功運作呢？首先來看看蘋果的App Store的運作模式。

在需求市場中的消費者知道他們在尋找什么，只是這種產品難得一見，只有在某個地方才能找到。當消費者找到它時，對于價格可能不那么敏感。而在愿望市場上，只要價格合適，消費者就會有嘗試新產品的愿望，愿意深入長尾探索。APP Store的低價策略就是為了促進用戶不斷地深入“長尾”探索。而這個“長尾”已經(jīng)被眾多開發(fā)者創(chuàng)造出來了。APP Store和用戶手中的iPhone正是“長尾收集器”和“長尾篩選器”。

如果中國移動想要套用APP Store模式摘取Mobile Market這朵誘人的“野玫瑰”，有三根“刺”的痛楚是伴隨其中的。

第一“刺”，終端問題是一個先天不足。蘋果的開發(fā)人員在開發(fā)時，面對的是單一的終端。而中國移動的4億用戶手中所擁有的終端恐怕是全世界種類最多的。要使得同一應用在多種終端運行是Mobile Market面臨的第一個問題。而且，用戶的手機必須是智能手機才能享受服務，根據(jù)統(tǒng)計顯示目前中國大陸地區(qū)的智能手機的在08年的銷量僅為2300萬部左右，雖然用戶手中存在著一些“水貨”智能機不在此統(tǒng)計范圍內，但是用戶基數(shù)遠沒有想象中那樣誘人。

第二“刺”，運營商管理數(shù)目繁多的運用的管理能力始終是一個短板,不是任何企業(yè)都有像蘋果那樣的開發(fā)和管理能力的。通過前面對蘋果的分析可知，要推出Mobile Market，就必須創(chuàng)造出“長尾”,如何創(chuàng)造出適合中國用戶的海量級運營是一個問題。即使創(chuàng)造出來了，中國用戶習慣了當業(yè)務、運用有問題的時候找運營商來咨詢解決，當Mobile Market的運用達到了海量級的時候，運營商如何管理這些應用是一個新的課題，。

最后一“刺”，也是致命一“刺”，Mobile Market的盈利模式是什么?中國用戶目前還沒有使用軟件就付費的消費習慣，用戶習慣了使用各種免費的軟件，要使得用戶付費購買各種Mobile Market的運用時機尚不成熟。如果采取免費送運用終端軟件，而按照一定使用標準收取使用費的話，必將大大限制用戶的使用量，也會挫傷開發(fā)者的積極性。