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第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 當(dāng)央企們還在小心翼翼地伸出一只腳試探海外市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)的兩家民營(yíng)企業(yè)——華為、中興已經(jīng)在國(guó)際化的道路上打拼了十年之久。不過(guò)，在成為一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)之前，即使是華為和中興也需要再邁過(guò)幾道坎。 如果說(shuō)十年前的華為和中興能在國(guó)際市場(chǎng)打出一片天地，靠的是吃苦耐勞，那么，今天的華為、中興要突破國(guó)際化的最后一塊“陣地”，老辦法顯然已經(jīng)不那么有效了，華為和中興還需要更多的策略和技巧。 到10月底為止，華為在歐盟遭遇的歷史上最大規(guī)模的反傾銷調(diào)查終于告一段落。發(fā)起數(shù)據(jù)卡調(diào)查申請(qǐng)的比利時(shí)企業(yè)Option對(duì)外表示，已經(jīng)與華為達(dá)成合作協(xié)議，華為同意以一年2700萬(wàn)歐元的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的連接管理器軟件授權(quán)，此外，華為公司還同意以800萬(wàn)歐元收購(gòu)Option的半導(dǎo)體公司 M4S。雙方還決定在比利時(shí)成立共同的研發(fā)中心。 當(dāng)華為、中興積極拓展歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，遇到的困難也越來(lái)越多樣化，歐盟反傾銷難題的解決正是依靠了這樣一種“智慧”。 在10月底的一次公司內(nèi)部座談上，華為總裁任正非總結(jié)說(shuō)，華為目前正處在一個(gè)大轉(zhuǎn)折的歷史時(shí)期，過(guò)去華為還是“窮光蛋”的時(shí)候，天天盯的都是項(xiàng)目和合同，不過(guò)現(xiàn)在華為需要更注重商業(yè)生態(tài)環(huán)境，改善跟政府及媒體的關(guān)系。也只有這樣，華為才能成為真正意義上的國(guó)際化公司。 任正非介紹，1998年，華為還在海外市場(chǎng)賣不出任何東西。現(xiàn)任華為副總裁的徐直軍當(dāng)年在莫斯科轉(zhuǎn)了一個(gè)月也沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)客戶，之后，華為在莫斯科更換了四任總裁，第四任總裁賣出了華為在海外的第一個(gè)合同——36美元，這就是華為在海外市場(chǎng)的起步。 面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)遲遲無(wú)法打開(kāi)局面的難題，華為董事長(zhǎng)孫亞芳毅然決定，在1998年的香港展上，讓華為的所有海外代表處邀請(qǐng)合作伙伴的決策層、管理層、操作層甚至支持伙伴到香港參觀華為的通信展，華為總共付出了1.5億元，雖然這筆資金對(duì)于當(dāng)時(shí)的華為來(lái)說(shuō)可謂巨資，但華為終于在國(guó)際上打出了名聲，海外訂單接踵而至。 當(dāng)年的艱苦奮斗，已經(jīng)不適用于解決目前更為復(fù)雜的國(guó)際化難題。今年7月，摩托羅拉以“竊取商業(yè)機(jī)密”為由在美國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄔ簩⑷A為起訴，盡管這不是華為遭遇的第一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，但對(duì)于正要開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的華為來(lái)說(shuō)， 這無(wú)疑是雪上加霜。 更大的麻煩還遠(yuǎn)不只這些。美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint正在進(jìn)行的30億美元的設(shè)備招標(biāo)，華為作為極具競(jìng)爭(zhēng)力的潛在競(jìng)標(biāo)者，正在爭(zhēng)取入選，卻也非常艱難。 今年8月，美國(guó)幾名共和黨參議員要求審查華為與Sprint之間的交易。該筆交易涉及的用戶包括美國(guó)軍方和執(zhí)法部門(mén)。參議員們?cè)诼?lián)名信中稱：“如果華為成為Sprint的供應(yīng)商，將對(duì)美國(guó)企業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅，并有可能損害美國(guó)的國(guó)家利益。我們?yōu)榇烁械綋?dān)憂。” 同樣的遭遇也發(fā)生在正開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的中興身上。10月初，美國(guó)國(guó)會(huì)四名議員向美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)(FCC)致信，敦促其對(duì)中興通訊和華為進(jìn)行詳查，并指出聯(lián)邦通訊委員會(huì)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查中國(guó)電信設(shè)備制造商，并考慮采取使這些中國(guó)企業(yè)難以在美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的措施。 為了打破這些“非市場(chǎng)”因素帶來(lái)的阻撓，華為和中興不得不采取“曲線救國(guó)”的策略。華為在北美成立了一家專門(mén)負(fù)責(zé)政府公關(guān)的公司 Amerilinks，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)包括前任代理人理查德·格普哈特(Richard A. Gephardt)、世界銀行前行長(zhǎng)詹姆斯·沃爾芬森(James D. Wolfensohn)和曾經(jīng)的北電網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官威廉·歐文(William A. Owens)。“華為今年付出了300%的努力，專攻美國(guó)市場(chǎng)。”一位華為內(nèi)部人士表示。 中興方面也付出了諸多努力。其中包括，成立專門(mén)的北美地區(qū)總部，先以終端合作的方式與運(yùn)營(yíng)商打開(kāi)局面，以及在北美市場(chǎng)開(kāi)展高達(dá)30億美元的芯片采購(gòu)。 但目前已經(jīng)以收購(gòu)方式進(jìn)入北美市場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還會(huì)給華為、中興更多的壓力。愛(ài)立信憑借收購(gòu)北電成為北美第一大設(shè)備商，而諾基亞西門(mén)子也通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，鞏固了在北美市場(chǎng)的版圖。到目前為止，對(duì)于華為和中興來(lái)說(shuō)，北美這塊“難啃的骨頭”仍然沒(méi)有取得明顯進(jìn)展。 如何成為一家真正的國(guó)際化公司？這仍是擺在華為、中興面前的一道難題，這也將成為未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，眾多“走出去”的中國(guó)企業(yè)需要共同思考的課題。 |
