3G：日本人來得有點晚了

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日本外務(wù)省官員二十四日在東京透露，麻生首相在本月二十九日至三十日訪問中國期間，將就建立中日兩國青年企業(yè)家交流機制和增強兩國在開發(fā)3G手機的技術(shù)合作等議題與中國領(lǐng)導(dǎo)人交換意見。

今明兩天的麻生訪華，3G是一個重要的話題了，對于剛剛發(fā)放3G牌照的中國市場，3G的機會正在顯現(xiàn)，對于正在蒙受經(jīng)濟危機的重創(chuàng)的日本，中國的3G正在成為一個大好機會。

然而，我看日本人這個時候來，來點有晚了，中國3G的這班車，日本很難趕上。

其實說起來，在移動通信領(lǐng)域，日本其實一直比較領(lǐng)先的。第一代移動通信，世界上第一個商用網(wǎng)絡(luò)就是1979年在日本開始建設(shè)的。而第三代移動通信的第一商用網(wǎng)絡(luò)也是2001年在日本開通。2G時代日本做了自己的PDC系 統(tǒng)，后來主要的技術(shù)被中國應(yīng)用為小靈通，也為許多日本企業(yè)賺取了豐厚的利潤，而中國最早的光纜也是用日本的助友的產(chǎn)品。然而日本企業(yè)在中國經(jīng)常的情況是起 了個大早，卻趕了個晚集。最后在中國市場表現(xiàn)不好，最終都退出了中國市場。這其中的原因，和日本的民族性以及對中國的態(tài)度是有很大關(guān)系的。

盡管很久以來，我們在說中日友好，中國政府和民間組織為兩國的友好做了很多工作，但是歷史的傷痛刻在中國人的心上，也刻在日本人的心里。所以對于中國市 場，日本企業(yè)一直沒有那種全身心投入，在中國市場以尋求不斷發(fā)展的決心。一方面日本企業(yè)是最早進入中國，并且在中國市場有了一定的發(fā)展。另一方面在中國市 場做好本土化，把最好的技術(shù)用在中國，遇到困難也會堅持，把技術(shù)的研發(fā)轉(zhuǎn)移到中國本土，這些方面都是做得非常差。很多日本企業(yè)的高層，很多年依然是日本 人，一些企業(yè)雖然高層是中國員工，但是實權(quán)卻不如職位低于他的日本員工，而甚至10萬元的廣告都要由日本本土來決策。市場反應(yīng)慢，決策猶疑不定，戰(zhàn)略方向不明。而在一個競爭非常激烈的市場，決心不大，反應(yīng)不快。如何取得優(yōu)勢？

二十年前，中日的技術(shù)有巨大差別，日本企業(yè)靠的是技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢沒有了，就沒什么依靠了。所以日本企業(yè)近年在中國敗北是非常正常的。

這次對于3G的機會，麻生首相表達了合作的愿望，但是，對于這個市場已經(jīng)明顯看出來，日本企業(yè)反應(yīng)之慢，態(tài)度之猶疑。

中國的3G市場能到中國已經(jīng)發(fā)了牌照，整個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面展開了，才想在中國發(fā)展？早就應(yīng)該做投入，應(yīng)該下決心有所作為。歐美企業(yè)、韓國企業(yè)早就有了充分的準(zhǔn)備，也做了大量的工作，諾西、愛立信、三星、LG都是早早在中國市場耕作很久，即使是TD-SCDMA這些企業(yè)都已經(jīng)做了較大的投入，手機領(lǐng)域，三星、LG做了很大的投入，也取得了一些市場份額。相反日本企業(yè)，對于中國的3G只是冷冷的觀望，沒有一個企業(yè)真正下大力氣做真實的投入。就是WCDMA，前有諾基亞、三星這樣的企業(yè)壓制，后有山寨機的逼迫，日本企業(yè)何德何能會在這樣的市場環(huán)境中分一杯羹？

當(dāng)然中國市場是開放的，也歡迎更多的企業(yè)競爭，想在3G領(lǐng)域有所作為也是可以的，但是日本企業(yè)一定要明白以下幾點：

1．決心明確。長期在中國市場發(fā)展，把中國看成長遠的市場，扎根中國，謀求長期發(fā)展。

2．技術(shù)投入。現(xiàn)在中國已經(jīng)不是一個販賣落后技術(shù)的市場了，必須拿出真本事，拿出最好的技術(shù)在中國市場來競爭。

3．加強本土的研發(fā)，把研發(fā)中心搬到中國來，招收中國員工中國市場進行研發(fā)，而不是完全依靠日本的研發(fā)隊伍。

4．管理團隊的本土化。用中國人做中國公司的高管，真正給他們以決策權(quán)，讓他們在中國市場打拚。

當(dāng)然，說起來容易，做起來難，不過，要做，就必須要真做。