3G：日本人來得有點晚了

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日本外務省官員二十四日在東京透露，麻生首相在本月二十九日至三十日訪問中國期間，將就建立中日兩國青年企業家交流機制和增強兩國在開發3G手機的技術合作等議題與中國領導人交換意見。

今明兩天的麻生訪華，3G是一個重要的話題了，對于剛剛發放3G牌照的中國市場，3G的機會正在顯現，對于正在蒙受經濟危機的重創的日本，中國的3G正在成為一個大好機會。

然而，我看日本人這個時候來，來點有晚了，中國3G的這班車，日本很難趕上。

其實說起來，在移動通信領域，日本其實一直比較領先的。第一代移動通信，世界上第一個商用網絡就是1979年在日本開始建設的。而第三代移動通信的第一商用網絡也是2001年在日本開通。2G時代日本做了自己的PDC系 統，后來主要的技術被中國應用為小靈通，也為許多日本企業賺取了豐厚的利潤，而中國最早的光纜也是用日本的助友的產品。然而日本企業在中國經常的情況是起 了個大早，卻趕了個晚集。最后在中國市場表現不好，最終都退出了中國市場。這其中的原因，和日本的民族性以及對中國的態度是有很大關系的。

盡管很久以來，我們在說中日友好，中國政府和民間組織為兩國的友好做了很多工作，但是歷史的傷痛刻在中國人的心上，也刻在日本人的心里。所以對于中國市 場，日本企業一直沒有那種全身心投入，在中國市場以尋求不斷發展的決心。一方面日本企業是最早進入中國，并且在中國市場有了一定的發展。另一方面在中國市 場做好本土化，把最好的技術用在中國，遇到困難也會堅持，把技術的研發轉移到中國本土，這些方面都是做得非常差。很多日本企業的高層，很多年依然是日本 人，一些企業雖然高層是中國員工，但是實權卻不如職位低于他的日本員工，而甚至10萬元的廣告都要由日本本土來決策。市場反應慢，決策猶疑不定，戰略方向不明。而在一個競爭非常激烈的市場，決心不大，反應不快。如何取得優勢？

二十年前，中日的技術有巨大差別，日本企業靠的是技術，現在技術優勢沒有了，就沒什么依靠了。所以日本企業近年在中國敗北是非常正常的。

這次對于3G的機會，麻生首相表達了合作的愿望，但是，對于這個市場已經明顯看出來，日本企業反應之慢，態度之猶疑。

中國的3G市場能到中國已經發了牌照，整個網絡建設全面展開了，才想在中國發展？早就應該做投入，應該下決心有所作為。歐美企業、韓國企業早就有了充分的準備，也做了大量的工作，諾西、愛立信、三星、LG都是早早在中國市場耕作很久，即使是TD-SCDMA這些企業都已經做了較大的投入，手機領域，三星、LG做了很大的投入，也取得了一些市場份額。相反日本企業，對于中國的3G只是冷冷的觀望，沒有一個企業真正下大力氣做真實的投入。就是WCDMA，前有諾基亞、三星這樣的企業壓制，后有山寨機的逼迫，日本企業何德何能會在這樣的市場環境中分一杯羹？

當然中國市場是開放的，也歡迎更多的企業競爭，想在3G領域有所作為也是可以的，但是日本企業一定要明白以下幾點：

1．決心明確。長期在中國市場發展，把中國看成長遠的市場，扎根中國，謀求長期發展。

2．技術投入。現在中國已經不是一個販賣落后技術的市場了，必須拿出真本事，拿出最好的技術在中國市場來競爭。

3．加強本土的研發，把研發中心搬到中國來，招收中國員工中國市場進行研發，而不是完全依靠日本的研發隊伍。

4．管理團隊的本土化。用中國人做中國公司的高管，真正給他們以決策權，讓他們在中國市場打拚。

當然，說起來容易，做起來難，不過，要做，就必須要真做。