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來源：世強元件電商 近兩年來，“互聯網+”成為大部分實體行業轉型的關鍵詞。在“互聯網+”的風口之下，看似比較冷門的B2B電商也在悄然發力。并且由于現階段的B2B電商是一個切蛋糕的過程，誰先用這把刀，誰就可能在一個具體市場中獲得更大市場份額。電子元件分銷行業不少企業似乎也是看準了這一點，已經開始悄然布局，這里面世強元件電商就是一個典型的代表。 電子元件B2B電商的春天來了 在電子元件行業，由于全球經濟環境與行業發展趨勢的影響，近兩年各大芯片制造商掀起一波波并購浪潮，通過不斷聯和合并的方式來降低成本和擴大規模，而各大元件分銷商為盡量減少上游的波動對下游造成的影響，也紛紛采取措施，打造一個具有競爭力的B2B元件電商平臺便是其中一項重要措施。 在經濟形勢好時，當人人都可以通過做大蛋糕賺錢時，沒人會去理會切蛋糕。但經濟出現增速下行的時候，B2B電商反而迎來了機會。 在傳統的電子元件市場，中小企業采購電子元件可以說是非常痛苦的，深受供需雙方存在的資訊壁壘，交易價格不透明、采購量小導致議價能力低、供應鏈整合體系不完善、技術支持不到位、交期無法保證等問題的困擾。同時，供應商也面臨著訂單管理繁瑣、客戶資源單一或匱乏、銷售成本過高等難題。如何利用B2B電商幫助采購商和供應商解決問題，實現共贏，成了首要問題。 就目前上線的電子元件B2B電商平臺而言，大致可分為三類：一是以撮合為核心，以“紅娘”的身份殺入元件電商；二是以交易為核心，將交易從傳統賣場直接搬至互聯網市場。 雖然這兩類電商平臺打破了傳統行業的流通環節，縮短流通過程，提高企業生產銷售效率。但隨著供給側結構性改革的推進、大數據和智能制造的興起，互聯網+時代，B2B行業發展的關鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務。這也就引出了第三類以服務為核心的元件電商平臺。 以服務為核心的電子元件B2B電商可行嗎？ 以服務為核心的元件電商平臺，從整個產業供應的中前端入手，幫助客戶解決研發設計時可能面臨的各種問題。這類元件電商對助推企業轉型升級、助推供應鏈服務升級都有重大作用。 但由于該類型電商平臺對研發設計團隊的能力要求較高，代理產品多少的要求較高，導致整個行業內真正做到了“大而專”的創新服務電商平臺是非常少的。世強元件電商便是該類型元件電商平臺的佼佼者。 縱觀現存且活躍的元件電商平臺，世強元件電商（http://www.sekorm.com）算是一朵“奇葩”，它與其他平臺最大的區別是，它把元件的銷售弱化，并非直接在網頁上擺出各類元件及價格，而是以創新服務為核心，強化元件的資料、技術和方案，強化線上的技術支持，以此幫助工程師解決研發中的一切技術難題，幫助企業提升創新能力。 世強元件電商從“知”入手，為工程師提供大量的前沿資訊、權威資料和技術文章，讓工程師第一時間了解行業內的最新風向，并在此之后，切入“用”的環節，讓工程師可以通過簡單、便捷的方式在世強元件平臺找到，所需要的的元件，并通過這一環節緊扣下一環節——“研”。 當工程師有了創新想法，開始設計整體方案時，若遇到任何技術相關的難題，世強元件平臺上的技術專家團隊和線上提問模塊，都能快速有效的幫助工程師解決研發設計過程中面臨的各種技術問題。 
但所謂電商，最終還是落腳在“用”上，點擊世強元件電商的“元件供應”，可以直接看到2萬多個型號的電子元件的庫存，這對產品研發過程中的樣品購買和選擇頗具意義。 據記者了解到，通過這樣一種模式，世強元件電商幫助了工業4.0、智能汽車、智能抄表等多領域的客戶取得了研發設計的創新性突破，并已實現批量生產。不僅如此，世強元件電商還將此部分的方案和元件進行優選，形成了優選方案，為工程師實現創新設計提供一條全新的路徑。 也正是因為這種有別于他人的B2B電商經營思路，幫助世強元件電商取得了快速的發展，短短一年多的時間，已經輻射了百萬工程師，可以說是先切下了市場的一小塊蛋糕。正如阿里集團CEO張勇在阿里B2B生態峰會上講到，“B2B的春天正在到來，這個市場將會呈現新的局面。”但究竟怎么做才能符合每個行業的生態，電子元件分銷要如何借到這股東風，還需要各種嘗試和探索。 |
