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長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 一月之前售價(jià)在1700元左右的山寨上網(wǎng)本如今跌破1600元大關(guān)。日前，在山寨上網(wǎng)本的集中地——深圳華強(qiáng)北，記者以顧客的身份，只要稍微砍價(jià)，多數(shù)山寨本均能以1599元的價(jià)格成交，而批發(fā)價(jià)也能砍到1550元的低價(jià)。 據(jù)多位山寨主反映，由于市場(chǎng)低迷，加之銷(xiāo)售渠道的“斷層”(以前進(jìn)貨的多數(shù)渠道商不再進(jìn)貨)，山寨主只有以更低的價(jià)格出貨。 “第一批進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商，已沒(méi)有幾個(gè)再次進(jìn)貨了，大部分貨都還沒(méi)有賣(mài)掉，壓在自己手里，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)控制在1750左右。”一位熟識(shí)的山寨主向記者透露，“ 第二批進(jìn)貨商，去拼殺第一批的人馬，只能以1650元價(jià)格出貨；而第三批進(jìn)貨商，要拼殺前兩批人馬，只能以1550元的白菜價(jià)出貨了。” 另外，電腦市場(chǎng)素有“五窮六絕”之說(shuō)，即5--6月份歷來(lái)是電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，而山寨本也難逃淡季市場(chǎng)的影響，終端銷(xiāo)售十分低迷，山寨主不得不以低價(jià)來(lái)刺激淡季低迷的電腦市場(chǎng)。 月銷(xiāo)售不到2萬(wàn)臺(tái) 從2000元到1700元，再到如今的1599元，伴隨山寨上網(wǎng)本的價(jià)格不斷殺低，這個(gè)5月，山寨本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量也創(chuàng)下了新低——月銷(xiāo)量不到2萬(wàn)臺(tái)。 連日來(lái)，記者從深圳各大山寨本的上游配件廠得到的消息顯示，2--3月份，山寨本的鍵盤(pán)、電池等配件的銷(xiāo)售迎來(lái)了一個(gè)高峰期，但是，從4月中下旬開(kāi)始，直到5月份，所有山寨本的配件卻突然賣(mài)不動(dòng)了。 “3月份是銷(xiāo)售的高峰期。”深圳一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)山寨本電池的工廠負(fù)責(zé)人告訴記者，“5月份幾乎沒(méi)有賣(mài)出什么貨。” 另一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)上網(wǎng)本鍵盤(pán)的上游工廠負(fù)責(zé)人亦表示，2--3月份，山寨上網(wǎng)本鍵盤(pán)每月的總體銷(xiāo)售大約在50K左右，到5月份，這一銷(xiāo)量下降至20K還不到，這其中還包括不少外單。 記者隨后從國(guó)內(nèi)各級(jí)代理山寨本的渠道商調(diào)查到的數(shù)據(jù)更慘，2--4月份，山寨本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售每月大約在30K(3萬(wàn)臺(tái))，而到5月份，這一銷(xiāo)量還不到20K。 “整個(gè)5月份的銷(xiāo)售量比3-4月份嚴(yán)重下滑。”一位不愿透露姓名的山寨本負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“即便是出了5K的貨，但至少有3K都?jí)涸诔簇浬袒蚯郎淌稚希嬲诮K端市場(chǎng)賣(mài)出的少得可憐。” 不少山寨主表示，由于近半年來(lái)各大媒體的炒作，在人們印象中，似乎山寨本有很大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，其實(shí)則不然。“這是一個(gè)被夸大的市場(chǎng)。”一位山寨主說(shuō)。 此前，業(yè)界預(yù)計(jì)，2009年上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量將在200萬(wàn)臺(tái)左右，而山寨本可能占據(jù)10-20%的份額，即40萬(wàn)臺(tái)左右。但從目前來(lái)看，山寨本要達(dá)到這一銷(xiāo)量實(shí)屬不易。 山寨上網(wǎng)本兩極分化 從去年至今，在近大半年時(shí)間，山寨上網(wǎng)本并沒(méi)有復(fù)制山寨手機(jī)、山寨Mp3在短短數(shù)月里迅速竄紅的神話(huà)，從目前市場(chǎng)狀況看，卻呈日落西山之勢(shì)，不少山寨品牌正紛紛退市。 在深圳，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)山寨主仍堅(jiān)持“山寨”之路的同時(shí)，有不少山寨主卻在反思并尋求另一條突破之道——那就是品牌化之路。 “這大半年來(lái)，我總算想明白了一個(gè)道理，對(duì)于山寨本而言，只有徹底擺脫‘質(zhì)次價(jià)低’的帽子，立足于品牌式發(fā)展，才會(huì)有出路。”一位山寨主向記者表示，“ 雖然低端客戶(hù)會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格，但是作為筆記本電腦，消費(fèi)者都有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，這就要求山寨上網(wǎng)本必須要做品牌，做服務(wù)，只有這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。” 記者發(fā)現(xiàn)，一些山寨本正在全力打造品牌之路：花大力氣在各級(jí)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)IT賣(mài)場(chǎng)建立專(zhuān)賣(mài)店；拓展正規(guī)的全國(guó)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；在產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新上大做文章等等。 “首先要做好產(chǎn)品定位，找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，要做成精品，而不是一味的低價(jià)格。”一位山寨主表示，“山寨本最大的吸引力的確是低價(jià)格，但是，除了在價(jià)格上要做得比品牌更低，還要走精品路線(xiàn)，樹(shù)立品牌影響力，這樣才能殺出一條血路。” |
