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2010年6月2日，塔塔汽車（Tata Motors）位于印度古吉拉特邦（Gujarat）的Sanand工廠開始投產(chǎn)。該工廠是生產(chǎn)低價位人氣車型“Nano”的第二個生產(chǎn)基地。Nano自 2009年7月開始交車以來，已經(jīng)供貨3萬7000輛，塔塔汽車計劃將來把該工廠的年產(chǎn)能增至35萬輛。以Nano為契機，印度的汽車產(chǎn)業(yè)主戰(zhàn)場正以前所未有的態(tài)勢向低價位車型轉移。包括日本企業(yè)在內(nèi)的海外廠商也正在為上市價格比原來低的汽車而做準備。 實際上，在印度不斷實現(xiàn)低價格化的不只是汽車領域。白色家電、個人電腦和手機等領域也不斷出現(xiàn)像Nano一樣的超低價產(chǎn)品。甚至已經(jīng)出現(xiàn)了可以稱之為“Nano家電”的新市場。 Nano家電瞄準的是印度的低收入層。年家庭收入不到9萬盧比（1.3萬元人民幣）的的低收入層在印度約有6億1800萬人，相當于印度總人口的一半。與年家庭收入在9萬～20萬盧比（約3萬元人民幣）之間的“新中間層”加在一起，占總人口的85％左右，約達10億2300萬人。這個巨大的消費層毫無疑問蘊藏著巨大的商機。 不只是低收入層，印度人都對價格非常敏感。筆者帶一位印度朋友游覽日本時，無論走到哪兒，這位朋友首先關注的是價格的合理性。據(jù)外派印度的日本汽車企業(yè)員工稱，只要員工食堂的價格稍一上漲，自備盒飯的印度員工立即就會增加。從這種情況來看，低價格戰(zhàn)略對印度的所有收入層都有效。 本文筆者將以印度的白色家電和個人電腦為中心，介紹超低價位產(chǎn)品業(yè)務的動向及日本廠商的情況。這些產(chǎn)品所具有的共同特點是，通過與印度人的生活密切相關，將功能縮小到了最低限度。 推出Nano的塔塔集團，其低價格戰(zhàn)略的下一個目標是凈水器。該公司董事長拉丹·塔塔（Ratan Tata）親自出席了2009年12月舉行的凈水器“Swach”的產(chǎn)品發(fā)布會。在印地語中具有“清凈”之意的Swach，其價格與凈水套件配套銷售時只有999盧比，特點是無需使用電力。 Swach由印度大型IT企業(yè)塔塔咨詢服務公司（Tata Consulting Services，TCS）的子公司塔塔研究設計開發(fā)中心（Tata Research Development and Design Center）開發(fā)。利用了納米技術和稻殼灰。符合美國環(huán)境保護局（EPA）的標準，此前已經(jīng)在印度4個邦的600個村子試用。 目前，很多印度人直接飲用自來水龍頭里的水。不過，據(jù)悉印度每天有1600多人因腹瀉死亡。 由此，作為CSR活動的一環(huán)，塔塔集團啟動了凈水器項目。該活動有塔塔化工（Tata Chemicals）以及Titan工業(yè)（Titan Industries）等塔塔集團旗下的眾多企業(yè)參加。 觀察農(nóng)村生活 Godrej & Boyce Manufacturing Company的冰箱“Chotukool”也是詳細觀察了農(nóng)村生活后的產(chǎn)物（圖3）。該公司計劃隨著10月份相當于印度正月的“Di wali”節(jié)日的到來，在卡納塔克邦（Karnataka）、喀拉拉邦（Kerala）、泰米爾納德邦（Tamil Nadu）以及古吉拉特邦的小型城市及村莊開始銷售。價格為3250～3500盧比。 Chotukool的開發(fā)與日本有著很深的淵源。Godrej & Boyce副社長Sunderraman參加過日本國際協(xié)力機構（JICA）與筑波大學名譽教授司馬正次共同實施的“制造業(yè)經(jīng)營干部培訓班（Visionary Leaders for Manufacturing Program）”。 Sunderraman以培訓班學到的知識為基礎，詳細觀察了印度農(nóng)村的生活后，確定了Chotukool的功能。包括可保存最低限度所需物品的尺寸；不使用壓縮機和冷媒；冰箱內(nèi)溫度為5～15℃、無需冷凍功能；以及重量在可搬運范圍內(nèi)，等等。另外還考慮到印度有一半農(nóng)村的電力網(wǎng)不完善，因此冰箱能夠使用蓄電池和太陽能電池驅動。使用的零件數(shù)量約為20件，壓縮至普通冰箱的一成左右，其中8成為在印度國內(nèi)采購的。 正在開發(fā)20美元的PC 不僅是與生活息息相關的白色家電，個人電腦和IT領域的低價位產(chǎn)品開發(fā)也在切實推進。 位于班加羅爾的Encore Software開發(fā)出了200多美元的低價位個人電腦“Mobilis”。該公司首席執(zhí)行官Vinay Deshpande此前長期從事低價位個人電腦的開發(fā)工作，因此開發(fā)Mobilis時獲得了印度政府的3000萬盧比的補助金。 Mobilis的OS采用“Linux”，配備美國英特爾（現(xiàn)在配備美國邁威爾技術集團）的處理器“XScale PXA 255 200/400 MHz”和128MB的SDRAM。顯示器采用7.4英寸的液晶面板。電池驅動時間為6小時，重量為750g。 此外，印度理工學院（Indian Institute of Technology，IIT）的欽奈(Chennai)校和班加羅爾校正在開發(fā)名為“Sakshat”的超低價格個人電腦。目標價格為20美元左右。目前正計劃導入印度國內(nèi)超過1萬8000所的專科學校和400所大學，以用于遠程教育。Sakshat在印地語中意為“眼前”，目標是讓普通市民也能使用個人電腦。 日本廠商低價銷售高價產(chǎn)品 最近，日本廠商也逐漸開始認真對待印度的業(yè)務了。其中尤以大金工業(yè)最為積極，該公司將在印度上市低價位家用空調(diào)“FT-E系列”等。該系列的價格為2萬 2000盧比，是印度市場上空調(diào)平均價格的一半左右。大金的計劃是，力爭3年后在印度市場上獲得1成的份額，為此向印度市場投資了50億盧比。 雖然沒有大金大膽，但計劃首先將高價位家電的售價設定在比競爭對手低的水平，以在印度獲得市場份額的日本廠商不斷增加。例如，松下2009年秋季將32英寸液晶電視的價格設定為比韓國廠商便宜近2成的2萬5000盧比。 在手機領域，NTT DoCoMo向業(yè)界排名第六的塔塔電信（Tata Telecom）出資640億日元，通過將計費單位由此前的分單位改為秒單位的新計費體制擴大了份額。這也是巧妙地利用了印度人對金錢的敏感性的戰(zhàn)略。 利用印度人的智慧 日本廠商要想在印度的超低價格產(chǎn)品業(yè)務中獲得成功該如何做呢？目前似乎還沒有答案。筆者想借鑒此前的經(jīng)驗，在此講述一下個人觀點。 第一，為了開發(fā)出超低價位產(chǎn)品，要利用印度人的低價位創(chuàng)新理念。日本廠商能多大程度利用印度人的“智慧”將是今后取得成功的關鍵。 印度管理學院（Indian Institute of Management，IIM）教授Anil Gupta稱，“印度人擁有創(chuàng)新才能”。Anil Gupta發(fā)掘了各地被稱為“Jugaad”的、匠心獨運的各種物品和方法，近20年來有14萬5000件被數(shù)據(jù)庫化。其中，在印度國內(nèi)申請了225項專利，在美國申請了7項，分別有34項和4項獲準通過。印度政府于2009年8月新設了創(chuàng)新部長，開始發(fā)掘各種發(fā)明。 第二，日本廠商能在多大程度上摒棄此前在日本認為是理所當然的事情將會非常重要。例如，韓國廠商在印度銷售的空調(diào)未使用難燃材料。因為印度的法律中沒有規(guī)定必須使用。低價車Nano已經(jīng)發(fā)生多起起火事件。在日本技術人員的“良心”和成本削減之間如何取得均衡是一大難題。 第三，如何進入小規(guī)模店鋪較多的印度市場。營業(yè)團隊必須在博大的印度融入當?shù)厣鐣_拓小規(guī)模店鋪。將開拓店鋪交給印度人來做是非常重要的。日本養(yǎng)樂多（Yakult）便在印度通過這種嘗試獲得了成功，在家電領域，相同的舉措或許也會奏效。 第四，日本廠商打算在印度的低價位產(chǎn)品業(yè)務中投入多少精力。一直以發(fā)達國家市場為中心的日本廠商的業(yè)務模式在印度并不適用。要想變革，需要付出很多努力。 最后，必須謹記，追求低價位，并不是要犧牲本來的強項——高價位產(chǎn)品的份額。此前，支撐印度經(jīng)濟的一直是40～55歲的城市富裕層和中間層。他們在印度被稱為“M Generation”。 這兩個階層的人親眼見證了印度1991年經(jīng)濟自由化后的社會變化，知道人生的享樂方式。M Generation的消費帶動了低收入層的消費欲望。因此，抓住M Generation的特性也是擴大低收入層消費的關鍵。 作者：近藤 正規(guī)，日本國際基督教大學高級副教授 |
| 印度像中國一樣，有可取的地方 |
 真的嗎？ |
 是嗎 |
| 20美元的PC,就只是把智能手機放大了。 |
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| 日本人眼中“真實”的印度啊 |
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看這篇文章,真有點兔死狐悲的感嘆. 作為發(fā)展中國家的印度，很多方面和中國面臨著一樣的命運。發(fā)達國家的日本根本不可能允許的事情，在印度 大行其道，為壓縮制造成本，安全、環(huán)保、功能都可被削減甚至拋棄，給這個國家?guī)頍o窮的后患。 其實在國內(nèi)，我們只要去各個小商品批發(fā)市場就會親眼看到這些問題了。那里的東西是廉價的，更是沒有安全保障的。 |
