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柯雨田 CMMB混到今天這冏樣，如果再沒有奇跡出來，就得有人出來檢討了，否則被中廣拉上CMMB這條船來的發(fā)財夢想者的口水不淹死你也得熏死你。 本來CMMB事業(yè)擁有了各項容置疑的軟硬件優(yōu)勢，明眼人都知道CMMB標(biāo)準(zhǔn)是山寨了1seg ISDB-T的，相對于美標(biāo)ATSC場測了十多年，歐標(biāo)DVB-T/H場測了5年之多才走到商用，CMMB標(biāo)準(zhǔn)算得上是是橫空出世，廣電部門憑借其特殊的地位可充分利用國家資源這個無與論比的力量去經(jīng)營這個市場，且有手持電視先驅(qū)DVB-H，T-DMB,1seg ISDBT 作為前車之鑒，不言而喻，CMMB有任何一個手持數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)無可比比擬的高度和優(yōu)勢。 然而幾年下來，我們感受到是一場亂蓬蓬的鬧劇，2007年這鬧劇在TMMB與CMMB的相互中傷中拉開帷幕，中信部支持的TMMB（山寨T-DMB）與CMMB通過各種合法的，非法的手段宣稱本標(biāo)準(zhǔn)已列入國家標(biāo)準(zhǔn)或者是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與幾年前國家地標(biāo)的清華標(biāo)準(zhǔn)與交大標(biāo)準(zhǔn)之爭一樣，同屬于國家級鬧劇，沒人考慮人民的真正需求是什么，而更多是長官的意志和面子。作為掌握頻道發(fā)放權(quán)的中信部，如果說他不嫉妒廣電擁有近600M帶寬的頻道資源那是假話，最終這場鬧劇以CMMB勝出而告終，順便養(yǎng)活了一大批評論員，記者，新聞工作者，為社會就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。 當(dāng)這個鬧據(jù)結(jié)束的時候，按道理是CMMB開始處心積慮，步入正軌的開始，但廣電部門官員專業(yè)知識的嚴(yán)重缺乏卻造成了這個事業(yè)無以言盡的弊端和潛在危機(jī)，試想幾個學(xué)政治或新聞出身的決策者針對數(shù)字電視這個新興的產(chǎn)業(yè)能湊出什么餿主意呢？首先捉摸出借奧運(yùn)之機(jī)來一次大推廣方案，接著是百萬機(jī)器大采購這一極具想象力的驚天地泣鬼神的大訂單，攪得賣菜的大媽都想去插一腿。而在這個近乎瘋狂的大訂單飄浮在中國大地上空的那一刻，是否要加CA都沒有一個定論，也或是不敢提，怕掃了從業(yè)者的興，而任憑業(yè)者針對是 “前臺收費(fèi)”還是“后臺收費(fèi)”進(jìn)行猜測，08年下半年，中廣及廣電的講話一日三變，模棱兩可，也或他們自己也不知如何是好。但鬼鬼祟祟又能鬼多久呢？一旦業(yè)者明白過來，想做正人君子都難。 如果2008年CMMB機(jī)銷售達(dá)到計劃中的 200萬臺，那么今天誰去負(fù)責(zé)收回這200臺廢鐵。當(dāng)時個別有點理智的業(yè)者問“以后信號加密后，現(xiàn)在賣出的機(jī)器怎么辦？” 領(lǐng)導(dǎo)的回答是：現(xiàn)在出廠的機(jī)器可以在未來通過軟件升級來解決CA問題---不知這是因為無知而信口開河，還是因個人涵養(yǎng)問題而信口忽悠。 無需聳人聽聞，憑借目前的中廣網(wǎng)絡(luò)的大量布點及眾多政策的支持，中廣尚未到瀕臨難以維系甚至關(guān)門的地步，可以預(yù)見在相當(dāng)長一段時間內(nèi)不至于到了危險的境界，但是，當(dāng)一件事情完全可以做的更好的時候，為什么不去做的更好呢？ 每一段時間中廣傳播總有一些特別的推廣手段，不是“精彩XX”，就是“彩精XX”，給人感覺一拍腦袋就有得一“推”。但推廣更多局限在方案商和制造商，而每一次因推廣而進(jìn)行的拜訪盡管會程密密麻麻，但給人感覺基本上都是隨機(jī)決定，抽到誰拜訪誰。 那么這些隨機(jī)決定的總經(jīng)理或經(jīng)理的出行活動有效性是多大吶，結(jié)果是不言而喻的——天上不會掉下餡餅，無的放矢無異于對牛彈琴，除了不影響自我陶醉或者是完成領(lǐng)導(dǎo)要求的拜訪次數(shù)，我看不出有其它太多的用處，我們要贊美不遺余力走訪客戶的精神，但如果方向錯了，每天開100個會又有多大的用處呢。 中廣的銷售每天都在做那種所謂的全力以赴的工作，不分時間地點地推銷SMD解擾芯片，包括采用各種名義和手段，只要能構(gòu)成出貨的合同，說明貨物已銷售出去，就可宣稱CMMB出貨量達(dá)到多少？這樣的做法實際意義有多少呢？當(dāng)SMD在業(yè)者的倉庫里積壓已久（這個SMD芯片可是有時效性的），業(yè)者首先的反應(yīng)是盡快出手，而在一個個滿臉恐慌的SMD持有者影響下，又有多少人敢趟這個渾水。 09年6月中廣傳播宣布與TD手機(jī)**銷售，一個失意者與一個失敗者的結(jié)合又能有什么好結(jié)果？TD從來就是國人心中的痛，TD拖著殘缺的身體進(jìn)入了商用，不是因為其成熟到了商用的地步，而是到了再不出來就要出人命的地步，如今在中國移動服務(wù)點銷售的鼓動下，中移動宣布TD-CMMB上半年已出了100多萬臺，而為CMMB付費(fèi)的用戶不足3%，中移動根本就不會在乎這個比率有多低，中移動只會計算TD手機(jī)卡賣了多少，到了體驗期結(jié)束，又有多少人還在繼續(xù)這個CMMB上花費(fèi)呢。TD與CMMB本身就互為雞肋，彼此各懷鬼胎又互為難兄難弟，在合作中已經(jīng)開始備好暗箭，中廣搭乘的是一條靠不住的黑船，而這種合作只能權(quán)當(dāng)為CMMB業(yè)者打了一針興奮劑。 2010年中廣推廣的主要目標(biāo)放在手機(jī)上，這本是一個正確的方向，靠GPS或MP4作為載體的CMMB是絕對不可能完成2010年千萬級的銷售任務(wù)的，盡管中廣心有不甘，事實上是作為主要載體的手機(jī)只能是山寨手機(jī)。 無奈，中廣的心氣太高，從包三年120元解密費(fèi)用上來看，中廣定義的客戶群在中高端的客戶，即中高收入的白領(lǐng)階層，中廣不提客戶群在于工廠打工一族也罷，但如果連行為，政策上也拋棄這個最大的潛在客戶群就不得不讓人浮想聯(lián)翩了。 當(dāng)有識之士呼吁重視工廠消費(fèi)體，中廣傳播卻很不待見作為山寨手機(jī)最大的消費(fèi)群即低收入階層的人們，想想看，高擋一點山寨手機(jī)也不過300元左右，增加CMMB功能賣價至少增加到450，相當(dāng)于漲價50%，中廣從來不會考慮他們心理上是否可以接受，或者壓根就沒想賣給他們。 山寨手機(jī)的特點是換的勤，壞的快，一部山寨能用一年以上就不是山寨手機(jī)了，算得上是牌子貨了，中廣一包包三年，這不明擺著忽悠人吶？況且120元加密芯片買的是服務(wù)，如果手機(jī)壞了，那么服務(wù)如何繼續(xù)？如果服務(wù)不能繼續(xù)，那豈不是有意坑人？ 今年5月在深圳香格里拉酒店招開CMMB大會上，南非世界杯就是公認(rèn)的CMMB救命稻草，廣電領(lǐng)導(dǎo)稱今年的南非世界杯比賽大多在下半夜，這是CMMB借世界杯發(fā)展的一個重大鍥機(jī)，。問題是需用 CMMB手持電視看世界杯恰恰就是那些住著集體宿舍的打工一族。那白領(lǐng)干嗎去了呢？人家有大電視放著不看，去看小到連球員都看不清的CMMB電視，這可能嗎？換句話說：中廣傳播的干部職工有人用CMMB電視看世界杯嗎？ 柯雨認(rèn)為如果不從根本上轉(zhuǎn)變中廣傳播的心態(tài)和布局觀念，即便有世界上最完備的電視標(biāo)準(zhǔn)，最完善的服務(wù)體系，也只能是廢紙一堆，恕我直言，撇開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)知識不足和個人智慧原因，主要人員為利益而急功近利，根本不顧C(jī)MMB事業(yè)的長遠(yuǎn)利益甚至稍微遠(yuǎn)期利益是目前CMMB事業(yè)各種弊端的根源。 業(yè)者含著淚為CMMB的失意而買單，而中廣或廣電又有誰出來檢討一下，安慰一下業(yè)者受傷的心靈呢？而可以預(yù)見的相互推諉使這個檢討的可能比在太陽上找到水的可能性還小。 廣電的領(lǐng)導(dǎo)都是學(xué)政治哲學(xué)的，大家都曉得這個專業(yè)主要的課程是馬列主義，馬克思強(qiáng)調(diào)“唯物主義”，其主要觀點在于任何事和物都是客觀存在，可定義的，因此得出結(jié)論是人生苦短，只區(qū)區(qū)幾十年，在唯物主義的框架下，人們很難看到百年，千年之久，甚至幾年也不看了，這就造成了CMMB政策上的只重眼前，急功近利，所以認(rèn)定CMMB的失意責(zé)任在于馬克思一點也不為過，相信CMMB決策者都同意這個觀點，而受傷的業(yè)者也改口說我被馬克思挖的坑閃了一下腰，這得多大的面子啊，如果馬克思在天有靈聽到這個結(jié)論，一時半會也不可能爬起來為自己辯駁，結(jié)果是皆大歡喜。 |
