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來(lái)源：騰訊科技 10月7日，芯智控股(02166)在港交所正式掛牌上市，定價(jià)每股1.83港元，每手2000股。總共發(fā)行1.25億股，其中70%為國(guó)際配售，30%為公開發(fā)售。 據(jù)悉，芯智控股的基石投資者包括慧聰網(wǎng)、瀚華金控及高照國(guó)際。投資額分別為400萬(wàn)美元，200萬(wàn)美元及100萬(wàn)美元。 公開資料顯示，芯智控股是一家在中國(guó)地區(qū)本土采用買進(jìn)賣出分銷模式的集成電路及其他電子元器件分銷商。 芯智控股主要通過(guò)向品牌集成電路公司采購(gòu)集成電路及其他電子元器件并銷售給中國(guó)地區(qū)本土的電子 制造商獲得收入。其產(chǎn)品包括用于智能媒體顯示、智能廣播終端、移動(dòng)終端、智能汽車電子 產(chǎn)品和存儲(chǔ)器產(chǎn)品等應(yīng)用的各種集成電路及其他電子元器件。據(jù)悉，芯智控股向客戶提供覆蓋售前、售中及售后環(huán)節(jié)的綜合增值服務(wù),包括推薦工程解決方案及提供現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程支持。 收入方面，2013財(cái)政年度、2014財(cái)政年度及2015財(cái)政年度以及于2016年第一季度，公司的總收入分別為2.82億美元、3.98億美元、4.85億美元及1.45億美元。而年度利潤(rùn)分別為10萬(wàn)美元、740萬(wàn)美元、690萬(wàn)美元及240萬(wàn)美元。 樂(lè)視超級(jí)電視最大主芯片供應(yīng)商 目前芯智控股的五大客戶中包括A股創(chuàng)業(yè)板上市公司樂(lè)視旗下的樂(lè)視致新電子科技(天津)有限公司，創(chuàng)維(00751)旗下深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司（占其總營(yíng)收的8.0%），中興(00763)旗下深圳市中興康訊電子有限公司（占其總營(yíng)收的7.2%），以及廣州視源電子的26.4%、Realmobile Electrics的9.3%等。 當(dāng)被騰訊科技問(wèn)及目前如何與樂(lè)視致新合作時(shí)，芯智控股董事長(zhǎng)田衛(wèi)東表示，目前樂(lè)視超級(jí)電視的主芯片絕大多數(shù)都是采購(gòu)自芯智控股，樂(lè)視采購(gòu)總量占芯智控股總銷售額的8.2%。“對(duì)于像樂(lè)視這樣大的超級(jí)客戶，芯智控股內(nèi)部叫做藍(lán)籌客戶，成立了專門的部門負(fù)責(zé)服務(wù)。” 據(jù)悉，芯智控股的客戶群包括藍(lán)籌客戶及中小企業(yè)客戶群體。對(duì)于藍(lán)籌客戶,芯智控股的銷量通常較高, 所設(shè)定的銷售價(jià)具有相對(duì)較低的利潤(rùn)率,而對(duì)中小企業(yè)客戶所設(shè)定的銷售價(jià)通常具有相對(duì)較高的利潤(rùn)率。2013財(cái)政年度、2014財(cái)政年度及2015財(cái)政年度以及于2016年第一季度,對(duì)藍(lán)籌客戶 的銷售額分別占芯智控股總收入的45.6%、48.2%、56.2%及56.8%,而對(duì)中小企業(yè)客戶的銷售額分 別占芯智控股總收入的54.4%、51.8%、43.8%及43.2%。 根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，按銷量計(jì)算，中國(guó)地區(qū)本土智能電視市場(chǎng)的規(guī)模從2013年的820 萬(wàn)臺(tái)增至2015年的3340萬(wàn)臺(tái),并預(yù)計(jì)于2017年將達(dá)到4960萬(wàn)臺(tái)；中國(guó)地區(qū)本土機(jī)頂盒的保有量從2013年的2.852億臺(tái)增至2015年的4.216億臺(tái),并預(yù)計(jì)于2017年將達(dá)到5.6億臺(tái)。 田衛(wèi)東認(rèn)為，隨著智能電視和機(jī)頂盒銷量在中國(guó)市場(chǎng)的不斷攀升，將進(jìn)一步拉升公司的銷售額，從而提升業(yè)績(jī)。 大力投入電商平臺(tái) 2016年第一季度，芯智控股電商收入占整體收入達(dá)70%。公司認(rèn)為，未來(lái)擬繼續(xù)發(fā)展電商平臺(tái)，并相信有關(guān)收入占比將快速提升。 芯智控股的電商平臺(tái)是一個(gè)線上前端客戶互動(dòng)界面,由芯智云城、SuperIC社區(qū)和SuperIC導(dǎo)航組成。銷售辦事處、銷售代表及應(yīng) 用工程師為芯智控股OAO業(yè)務(wù)模式的線下組成部分。在這種OAO業(yè)務(wù)模式下,線上和線下的業(yè)務(wù)對(duì)芯智控股持續(xù)經(jīng)營(yíng)而言都是至關(guān)重要,未來(lái)芯智控股打算同時(shí)兼顧業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的線上線下業(yè)務(wù)。 線上服務(wù)方面,芯智控股于2015年2月推出線上銷售平臺(tái)芯智云城,客戶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松管 理他們與芯智控股的交易,從而更好的控制采購(gòu)流程。同時(shí),這一平臺(tái)還有助芯智控股接觸到中小企業(yè)客戶以及不在深圳、成都、廈門、武漢、北京、南京及上海的七個(gè)銷售辦事處覆蓋范圍內(nèi)的客戶。 芯智控股持續(xù)完善電商平臺(tái),使其成為線上客戶互動(dòng)界面,芯智控股還于2015年12月增設(shè)SuperIC社區(qū)及SuperIC導(dǎo)航等線上營(yíng)銷平臺(tái),借此聚集和吸引業(yè)內(nèi)專業(yè)人士,并將他們引導(dǎo)到芯智云城。目前,芯智控股的B2B銷售平臺(tái)芯智云城吸引了5,100多名注冊(cè)用戶及約270名活躍用戶。 將進(jìn)軍海外市場(chǎng)和孵化業(yè)務(wù) 據(jù)悉，芯智控股的目標(biāo)是在中國(guó)加強(qiáng)芯智控股作為集成電路及其他電子元器件分銷商的領(lǐng)先地位，同時(shí)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至海外市場(chǎng)。芯智控股擬從日本、美國(guó)引進(jìn)生產(chǎn)線，圍繞東南亞、印度設(shè)置不同機(jī)構(gòu)，推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來(lái)推出去”。 為達(dá)成這一目標(biāo),芯智控股計(jì)劃實(shí)施以下發(fā)展策略：通過(guò)進(jìn)一步改善及發(fā)展芯智控股的電商平臺(tái),提升客戶的采購(gòu)體驗(yàn)；通過(guò)芯球計(jì)劃為電子行業(yè)培育合作生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)；持續(xù)擴(kuò)大具有強(qiáng)大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品分部；加大線上線下銷售及營(yíng)銷工作力度,拓展客戶群；持續(xù)提升增值服務(wù),增加客戶的忠誠(chéng)度；通過(guò)投資與收購(gòu)?fù)卣箻I(yè)務(wù)。 此外，芯智控股還致力于擴(kuò)大市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。為此，芯智控股推出了芯球計(jì)劃，目的是通過(guò)尋求與扶植智能硬件業(yè)務(wù)及企業(yè)的孵化器公司的合作機(jī)會(huì),從而物色中小企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè)并使其成為芯智控股的客戶。 2016年2月,芯智控股與一家孵化器“海峽兩岸無(wú)人機(jī)暨智能機(jī)器人孵化基地”訂立合作協(xié)議,這家孵化器向從事無(wú)人機(jī)及機(jī)器人技術(shù)開發(fā)的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 芯智控股執(zhí)行董事謝藝告訴騰訊科技，芯智控股目前已與三家孵化器達(dá)成合作，未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)芯球計(jì)劃尋求更多與其他孵化器合作的機(jī)會(huì)。而雙方的合作，主要集中在芯智控股最為擅長(zhǎng)的集成電路和電子元器件供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。 |
