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來源：騰訊科技 10月7日，芯智控股(02166)在港交所正式掛牌上市，定價每股1.83港元，每手2000股。總共發行1.25億股，其中70%為國際配售，30%為公開發售。 據悉，芯智控股的基石投資者包括慧聰網、瀚華金控及高照國際。投資額分別為400萬美元，200萬美元及100萬美元。 公開資料顯示，芯智控股是一家在中國地區本土采用買進賣出分銷模式的集成電路及其他電子元器件分銷商。 芯智控股主要通過向品牌集成電路公司采購集成電路及其他電子元器件并銷售給中國地區本土的電子 制造商獲得收入。其產品包括用于智能媒體顯示、智能廣播終端、移動終端、智能汽車電子 產品和存儲器產品等應用的各種集成電路及其他電子元器件。據悉，芯智控股向客戶提供覆蓋售前、售中及售后環節的綜合增值服務,包括推薦工程解決方案及提供現場應用工程支持。 收入方面，2013財政年度、2014財政年度及2015財政年度以及于2016年第一季度，公司的總收入分別為2.82億美元、3.98億美元、4.85億美元及1.45億美元。而年度利潤分別為10萬美元、740萬美元、690萬美元及240萬美元。 樂視超級電視最大主芯片供應商 目前芯智控股的五大客戶中包括A股創業板上市公司樂視旗下的樂視致新電子科技(天津)有限公司，創維(00751)旗下深圳創維—RGB電子有限公司（占其總營收的8.0%），中興(00763)旗下深圳市中興康訊電子有限公司（占其總營收的7.2%），以及廣州視源電子的26.4%、Realmobile Electrics的9.3%等。 當被騰訊科技問及目前如何與樂視致新合作時，芯智控股董事長田衛東表示，目前樂視超級電視的主芯片絕大多數都是采購自芯智控股，樂視采購總量占芯智控股總銷售額的8.2%。“對于像樂視這樣大的超級客戶，芯智控股內部叫做藍籌客戶，成立了專門的部門負責服務。” 據悉，芯智控股的客戶群包括藍籌客戶及中小企業客戶群體。對于藍籌客戶,芯智控股的銷量通常較高, 所設定的銷售價具有相對較低的利潤率,而對中小企業客戶所設定的銷售價通常具有相對較高的利潤率。2013財政年度、2014財政年度及2015財政年度以及于2016年第一季度,對藍籌客戶 的銷售額分別占芯智控股總收入的45.6%、48.2%、56.2%及56.8%,而對中小企業客戶的銷售額分 別占芯智控股總收入的54.4%、51.8%、43.8%及43.2%。 根據易觀智庫的數據顯示，按銷量計算，中國地區本土智能電視市場的規模從2013年的820 萬臺增至2015年的3340萬臺,并預計于2017年將達到4960萬臺；中國地區本土機頂盒的保有量從2013年的2.852億臺增至2015年的4.216億臺,并預計于2017年將達到5.6億臺。 田衛東認為，隨著智能電視和機頂盒銷量在中國市場的不斷攀升，將進一步拉升公司的銷售額，從而提升業績。 大力投入電商平臺 2016年第一季度，芯智控股電商收入占整體收入達70%。公司認為，未來擬繼續發展電商平臺，并相信有關收入占比將快速提升。 芯智控股的電商平臺是一個線上前端客戶互動界面,由芯智云城、SuperIC社區和SuperIC導航組成。銷售辦事處、銷售代表及應 用工程師為芯智控股OAO業務模式的線下組成部分。在這種OAO業務模式下,線上和線下的業務對芯智控股持續經營而言都是至關重要,未來芯智控股打算同時兼顧業務經營的線上線下業務。 線上服務方面,芯智控股于2015年2月推出線上銷售平臺芯智云城,客戶可通過互聯網輕松管 理他們與芯智控股的交易,從而更好的控制采購流程。同時,這一平臺還有助芯智控股接觸到中小企業客戶以及不在深圳、成都、廈門、武漢、北京、南京及上海的七個銷售辦事處覆蓋范圍內的客戶。 芯智控股持續完善電商平臺,使其成為線上客戶互動界面,芯智控股還于2015年12月增設SuperIC社區及SuperIC導航等線上營銷平臺,借此聚集和吸引業內專業人士,并將他們引導到芯智云城。目前,芯智控股的B2B銷售平臺芯智云城吸引了5,100多名注冊用戶及約270名活躍用戶。 將進軍海外市場和孵化業務 據悉，芯智控股的目標是在中國加強芯智控股作為集成電路及其他電子元器件分銷商的領先地位，同時將業務擴展至海外市場。芯智控股擬從日本、美國引進生產線，圍繞東南亞、印度設置不同機構，推廣公司產品，實現“引進來推出去”。 為達成這一目標,芯智控股計劃實施以下發展策略：通過進一步改善及發展芯智控股的電商平臺,提升客戶的采購體驗；通過芯球計劃為電子行業培育合作生態系統,實現持續增長；持續擴大具有強大市場潛力的產品分部；加大線上線下銷售及營銷工作力度,拓展客戶群；持續提升增值服務,增加客戶的忠誠度；通過投資與收購拓展業務。 此外，芯智控股還致力于擴大市場份額并實現可持續增長。為此，芯智控股推出了芯球計劃，目的是通過尋求與扶植智能硬件業務及企業的孵化器公司的合作機會,從而物色中小企業和新創企業并使其成為芯智控股的客戶。 2016年2月,芯智控股與一家孵化器“海峽兩岸無人機暨智能機器人孵化基地”訂立合作協議,這家孵化器向從事無人機及機器人技術開發的企業提供創業服務。 芯智控股執行董事謝藝告訴騰訊科技，芯智控股目前已與三家孵化器達成合作，未來將繼續通過芯球計劃尋求更多與其他孵化器合作的機會。而雙方的合作，主要集中在芯智控股最為擅長的集成電路和電子元器件供應鏈環節。 |
