【中國光電產品行業門戶網】智能硬件的現狀與趨勢

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互聯網派：品牌強勢而落地難

   百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互聯網派，他們在互聯網領域已經完成了一定的品牌積累，甚至還開拓出了不一樣的硬件互聯網玩法。作為引領整個IT變革的重要組成部分，互聯網派因為了解能夠得到更為前沿的一些信息，解決難題的想法比較多，但缺陷是落地執行能力有所缺。 對于互聯網派做智能硬件，我想說做硬件比做軟件難，為什么?簡單說，一是資金門檻高;二是商業模式不是特別吸引人，不像做移動互聯網、APP。最近360的周鴻祎在提互聯網模式下的硬件是可以免費的，真的可以免費嗎？做硬件跟軟件不一樣，軟件只有一次性的研發成本，硬件不僅有研發成本，還有物流成本、上游器件成本、生產制造成本等，所以我認為硬件不可能免費，因為硬件本身的成本不可轉嫁，硬件的物料成本無法回避。做硬件一定要扎扎實實，腳踏實地，沒有那么多兩、三年就燒出來的公司。

傳統派：功底強而遜于營銷  

   一切與出身于信息時代之前的那個工業時代的廠商都屬于該派系，有著傳統硬件廠商的背景，創業者也都是一群不想安于現狀的大叔們，他們對逆襲互聯網派抱有極大的憧憬，大體的想法也是很有前景的，落地動手能力非常強悍，缺陷是在互聯網營銷和互聯網流量上還不夠功力。

   對于傳統的硬件廠商們，要想逆襲，還有以下難點待解決。一個是互聯網思維的淺薄，團隊成員難以統一對硬件互聯網化的理解。傳統硬件派的掌舵人們，他們的學習能力和眼見并不會比互聯網大佬們低，但團隊大量成員對硬件互聯網化的理解還停留在在網上銷售產品的淺薄層次。這樣不一致的情況，難以實現最滿意效果的時候，又何談逆襲呢？另一個是玩流量玩營銷、火候欠佳。互聯網本質還是流量生意，相比互聯網派，硬件傳統派在產品設計、生產、庫存管理、物流管理、銷售政策、售后服務等面向用戶的服務上，比互聯網派有先期的成熟經驗。但類似小米或錘子這樣堪稱高超的互聯網營銷手段和引流手法，這是諸多傳統派們暫時還玩不轉的。第三點，互聯網時代所提倡的顛覆性創新精神。傳統企業需要不斷的創新，不斷地讓產品更新迭代，這才可能緊緊跟隨到用戶需求和體驗的腳步。這不僅僅是技術的問題，更多的還有人機交互。

個人草根派：理想豐滿而資源乏力

   除了大團隊運作的土豪們，整個智能硬件領域還有一群個人，或者小團隊運作的草根屌絲。極具工匠精神的他們在車庫里面將他們的想法做成產品，也許現在沒有資金沒有大團隊沒有各種資源推廣產品，但他們對于創業創新的欲望和創意，都有可能讓他們從人們忽視的純屌絲翻身立變大土豪，走向人生巔峰。

   作為一個研究的標本，我們考察了“2014成都創客集市嘉年華”活動中40多個展出的設計方案，其中有很多很好的創業項目，其中有來自創業團隊的，有在校大學生，以及年齡很小的創客愛好者，這些項目突破了行業和市場的約束和限制，極具創意，非常亮眼。他們的局限性在于，站在市場化角度考慮，這些創客產品真正要成熟到面向消費者需要一個很長的過程，還需要很多技術牛人、意見領袖們給予技術和運營上的指導。

   如何才能夠讓創客們從小工作室生產演進到工廠批量生產以獲得高額的經濟回報呢？我們認為創客們需要思考“從面向極客（Geek）到面向顧客（Customer）”的定位轉換問題。簡單來說，草根創客們需要思考這三個問題：

   1、 提煉創意——從大眾市場中尋找細分需求；

          2、 產品設計——從更好的人性化出發而設計產品；

          3、 運用互聯網思維開發產品和銷售——這是創客們的軟肋。

最近《我愛方案網》推出了的一個“淘方案”平臺（tao.52solution.com），專注于創建最大的原創方案搜索和交流平臺，開發者可以在該平臺上自由的發布自己的設計或方案。與以往的眾籌平臺相比，“淘方案”看起來似乎更具開放性，不論是方案創意、方案原型，或是已經實現產品化的方案，不拘泥于形式，都可以自由展示，同時可以大聲說出你的訴求，等著他人回應。如果將來它的規模做起來，再輔以完善的搜索功能，應該會吸引更多投資方和技術牛人、意見領袖們“看過來”。對于草根硬創團隊來說，這也是一個很好的塑造個人品牌，推廣方案設計的好途徑。

簡而言之，智能硬件眾多創業者，互聯網派會營銷，但技術積累不夠；傳統派技術牛逼，但是不會花樣營銷；草根派創意新穎，但在技術和運營方面欠缺經驗，各有各的短板，各自也有自己的優勢。 但無論是互聯網派、傳統硬件派還是草根創業派，有一點都需要大家關注，那就是找準智能硬件的顛覆性創新點，只有找準這個點，才能在浩瀚無垠的智能硬件市場分得一杯羹。