深圳華強北中小型元器件分銷商野蠻生長史

芯易網

元器件分銷江湖流行一句話：北中發（電子市場）、南華強（北）、中晶灘（電子廣場），說的就是影響中國電子產業的三大元器件交易市場。其中，憑借毗鄰港、澳的地理優勢，深圳華強北成為全國乃至整個亞洲最具影響力的元器件交易市場。

站在“亞洲電子第一街”的牌匾旁，后面就是鱗次櫛比的2-3萬分銷商集聚地—華強北，經過市場的洗禮，元器件分銷行業也逐漸步入寒冬；生意越來越難做，和當年火爆的場景顯得格格不入。

“亞洲電子第一街”的黃金二十年

上世紀90年代，中國的電子元器件匱乏，大量元器件依賴進口。精明的商人聞到了商機，迅速進入電子元器件分銷行業；很多早期入駐華強北的創業者，都是從賽格的柜臺開始的。那時候的電子元器件根本不愁，只要買到就是賺到，而且非常暴利。“當時的營業額不多，但利潤總在20%—50%左右”來自廣州潮汕的分銷商王先生回憶。

隨著一批批發家致富的分銷商出現，華強北的電子元器件分銷行業吸引了眾多潮汕人、江浙人以及福建人，短短幾年內，深圳華強北分銷商柜臺數量激增至兩萬家商戶，華強北的元器件年銷售額也超過300億人民幣，形成了一整套完整的產業鏈，也涌現出華強電子、科通集團、英特翎、美盛電子、潤欣科技和亞訊科技等一大批知名元器件分銷企業。

華強北中小型元器件分銷行業日漸式微

由于門檻低，華強北的元器件分銷商數量劇增，行業競爭也越來越激烈，不少中小型分銷商都面臨著資金困難、渠道緊缺等劣勢。經營電感、電容的零售業務歐先生透露：“現在行業不景氣，客戶和利潤都在減少。我們的供貨渠道是華強北幾個大型的分銷商，在產品價格和庫存方面沒什么話語權，畢竟我們不是安富利這樣代理上百個品牌的大代理商”。

由于昔日市場份額被大企業所奪，在元器件貨源不足的情況下，不少中小型分銷商開始以一條與正常渠道截然不同的方式，挖掘暴利。沒錯，那就是翻新；把回收電子物料通過分拆、打磨、整腳、刻字、封裝等一系列工序，做成翻新的IC后再分流到華強北各個市場，甚至流通到全國各地。

慢慢地，華強北便發展成為全國元器件的拆機生產中心，并且圍繞拆機元器件形成了一條完整的翻新產業鏈。由于翻新元器件的成本較低，且翻新后無論在外觀上還是性能上都和原裝的電子元器件相差無幾，所以翻新依然能為商家謀取暴利，而這種暴利卻讓華強北蒙上“翻新貨泛濫”的壞名聲。

對于華強北的“翻新貨”，采購商趙小姐心有余悸：“通常在接到訂單后，我們都會到華強北的電子市場去找貨，本來采購元器件是非常耗時耗精力的，還要辨別真偽。懂行的人都知道，元器件特別是芯片如果不上電實在難以區分真偽。前段時間公司就因為假貨的問題，損失近10萬美金”。

元器件分銷行業經歷洗牌的“陣痛”

2002年，阿里式的神話風靡神州大地，華強電子網成立，成為電子元器件行業的“淘寶”。2010年，科通芯城高調成立，成為中國首家面向中小企業的IC元器件自營電商。2011年，云漢新城成立，憑借海外代購模式成為元器件分銷電商界的一匹黑馬，一時間，眾多垂直電商平臺紛紛崛起，直接打擊著華強北小型柜臺分銷商。有業內人士斷言，未來3到5年內，將有30%至50%的華強北柜臺分銷商被淘汰。

“電子元器件分銷行業洗牌是必然的，目前市場上以中小型企業為主要客戶，看中的是產品的性價比。電商化的分銷行業能給他們帶來很好的用戶體驗，比如省時省力、拿貨價格低于線下。”深圳市電子商會執行副會長程一木認為。

電子元器件電商時代的競爭

電商化不僅改變電子元器件行業的銷售模式，還促進行業服務的完善。由業界一流公司頂尖人才創立芯易網，提出的擔保服務理念，就是迎合了用戶的需求。平臺通過向企業（買賣雙方）提供貨款資金擔保，成為市場上有力的競爭者。

據悉，芯易網專門設立了1.6億美元的全球運營周轉資金，擔保用戶的貨款安全。采購方如果因貨物質量問題申請退款，平臺將先行退還買家的貨款。芯易網還以此嚴格履行賬期，付款給供貨商。

為了減少客戶對交易貨物質量問題的擔心，在芯易網上交易的貨物，都會先發往位于香港的第三方質檢中心進行質量檢測，檢測合格后方能發給買家。同時，芯易網首創的匿名交易機制，有效保護用戶資料，保證買賣雙方交易的信息對等，做到公平和公正地交易。

電子元器件分銷行業的未來

隨著互聯網時代的發展，電子元器件分銷行業的渠道和信息也逐漸透明，產業鏈下的諸多灰色地帶也不復存在；不少企業開始轉向互聯網化發展；如科通、云漢等。然而卻暴露出許多不足，比如過度依賴線下、價格過高和交易方式不靈活等。

電商化終究是一種趨勢，也是電子元器件分銷行業唯一的出路。隨著安富利、艾睿、大聯大等行業領導者的介入，元器件電商化的機制也越來越完善。

曾經被認為是“造富神話”的華強北電子元器件分銷行業，正面臨著前所未有的挑戰；在這個瓶頸面前，該如何突破呢？還需要廣大元器件分銷從業者一起摸索、探討！