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本人經營著一家小型機加工廠，自02年建廠以來，至今已有14個年頭了。這14年里，企業經營狀況經歷了幾次起落，到06年前后曾經達到一個小小的高峰。那時候我廠里有50多名工人，年營業額能達到1000萬元左右，生產設備也進行了一定程度上的更新，幾臺自動化設備就是在那個時候購進的。 但是隨著08年金融危機的到來，以往客戶的訂單明顯減少，而人工、原材料等成本卻在不斷瘋漲。為勉強維持運轉，我不得不裁掉了一部分工人。因為經常接不到訂單，平均一個月里要有七八天生產處于停滯狀態，但留下的這些工人都是原先工人中的骨干，跟隨我打拼多年，我不敢也不忍心再把他們裁掉。 我知道，只有多接訂單，讓我的設備和人員運轉起來并產生價值，這樣才能盤活這潭死水。但是想要多接訂單又談何容易？原先的老客戶需求已經大不如前，尋找新的客戶難度不亞于一次“相親”，請客吃飯送禮，這都是家常便飯，最后還不一定能成功“牽手”。甚至有的時候，連人家企業大門都進不去，想請客都不知道該請誰。這些還不是最可怕的，最可怕的是好不容易終于接到一個訂單，到了該結款的時候，對方想方設法賴賬不給，拖欠我們的血汗錢。想起這些，那真是說不盡的“一把辛酸淚”呀！ 2016年年初，一個偶然的機會，我接觸到了對鉤網這個平臺，才知道原來訂單是可以從網絡上找的。雖然我對網絡操作不太熟悉，但是也能大概了解對鉤網的功能。在這里，供需企業之間就像身處一個完全開放的自由市場里，你有什么需求，我能提供怎樣的服務，雙方一目了然，明碼標價。 翻看需方企業發布的圖紙，我發現有好幾單都能做得來，于是就抱著試試看的心態報了一單，沒想到一下就被需方選中了。原以為剩下的事，我們雙方在線下碰就可以了，沒想到對鉤網還提供一系列的線上幫助。其中最有用的就是交易保障功能，需方要先付全款到平臺賬戶，平臺才會通知我們開工，加工合格以后，錢會立即轉到我的賬上。這讓第一次通過網絡尋找客戶的我心里有了底，不用再擔心需方拖欠的問題了。加工完成以后，看著及時到賬的這筆加工費，我就像久病的病人突然找到了特效藥一樣，覺得未來有希望、有盼頭了！ 在那以后，我嘗試跟更多的需方企業接觸，對所有能做的訂單都進行報價，其中有沒中標的，也有中了標的。沒中標我也不灰心，因為這個網站本來就是一個供需雙方自由選擇的平臺，需方選中別人也很正常。訂單還有很多，我繼續報就是了。 為了能夠吸引更多需方的關注，我精心編輯了對鉤網上的企業展示信息，把企業介紹、logo和展示圖片上傳到主頁上。經營機加工廠14年了，還是第一次有人給我做免費的“廣告”。果然，完善了企業展示以后，中標的幾率增加了，甚至有一些不認識的需方主動聯系我，問我有一批活愿不愿意干。我問他們是怎么找到我的，他們說在對鉤網上搜索供方企業主頁，就能夠搜到我的企業，看了資料和展示，覺得我的企業靠譜，就想進一步合作。這真是天上掉下來的餡餅。 現在，每天瀏覽對鉤網已經成為我一項重要的工作，我的業務也多起來，企業終于回歸了良性運轉。據說，對鉤網上還提供幫助企業進行精準報價和生產管理的功能，這個我以后有時間會慢慢摸索，實現企業的正規化管理肯定是有益無害的。 使用對鉤網快半年了，卻沒有交過一分錢費用。詢問客服人員才知道，他們現在處在免費運營階段，將來運行更加穩定之后會收取會員費。其實，我覺得這么好的平臺，收點會費也是合理的，因為它能給用戶提供賺大錢的機會。為賺大錢，付出一點小的投資，這絕對是一件劃得來的買賣。現在，我通過對鉤網接到了訂單，未來我還想繼續擴大規模，還指望在這里接更多訂單，認識更多合作伙伴，即便每年交一點會費，也是值得的！ 對鉤網給了我一個擴大業務的機會，幫我盤活了陷入困境的企業，我要感謝這個平臺。今天，把我的經驗分享出來，希望更多跟我先前一樣陷入困境的企業能夠實現“救贖”。我不怕你們來分我的羮，有錢可以大家一起賺！不相信我這番話沒關系，試一下對你沒有任何壞處，也許從你邁出了這一步，企業的命運就能夠從此改寫，就像我曾經經歷過的一樣。 |
