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本人經(jīng)營著一家小型機(jī)加工廠，自02年建廠以來，至今已有14個(gè)年頭了。這14年里，企業(yè)經(jīng)營狀況經(jīng)歷了幾次起落，到06年前后曾經(jīng)達(dá)到一個(gè)小小的高峰。那時(shí)候我廠里有50多名工人，年?duì)I業(yè)額能達(dá)到1000萬元左右，生產(chǎn)設(shè)備也進(jìn)行了一定程度上的更新，幾臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備就是在那個(gè)時(shí)候購進(jìn)的。 但是隨著08年金融危機(jī)的到來，以往客戶的訂單明顯減少，而人工、原材料等成本卻在不斷瘋漲。為勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，我不得不裁掉了一部分工人。因?yàn)榻?jīng)常接不到訂單，平均一個(gè)月里要有七八天生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)，但留下的這些工人都是原先工人中的骨干，跟隨我打拼多年，我不敢也不忍心再把他們裁掉。 我知道，只有多接訂單，讓我的設(shè)備和人員運(yùn)轉(zhuǎn)起來并產(chǎn)生價(jià)值，這樣才能盤活這潭死水。但是想要多接訂單又談何容易？原先的老客戶需求已經(jīng)大不如前，尋找新的客戶難度不亞于一次“相親”，請(qǐng)客吃飯送禮，這都是家常便飯，最后還不一定能成功“牽手”。甚至有的時(shí)候，連人家企業(yè)大門都進(jìn)不去，想請(qǐng)客都不知道該請(qǐng)誰。這些還不是最可怕的，最可怕的是好不容易終于接到一個(gè)訂單，到了該結(jié)款的時(shí)候，對(duì)方想方設(shè)法賴賬不給，拖欠我們的血汗錢。想起這些，那真是說不盡的“一把辛酸淚”呀！ 2016年年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了對(duì)鉤網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，才知道原來訂單是可以從網(wǎng)絡(luò)上找的。雖然我對(duì)網(wǎng)絡(luò)操作不太熟悉，但是也能大概了解對(duì)鉤網(wǎng)的功能。在這里，供需企業(yè)之間就像身處一個(gè)完全開放的自由市場(chǎng)里，你有什么需求，我能提供怎樣的服務(wù)，雙方一目了然，明碼標(biāo)價(jià)。 翻看需方企業(yè)發(fā)布的圖紙，我發(fā)現(xiàn)有好幾單都能做得來，于是就抱著試試看的心態(tài)報(bào)了一單，沒想到一下就被需方選中了。原以為剩下的事，我們雙方在線下碰就可以了，沒想到對(duì)鉤網(wǎng)還提供一系列的線上幫助。其中最有用的就是交易保障功能，需方要先付全款到平臺(tái)賬戶，平臺(tái)才會(huì)通知我們開工，加工合格以后，錢會(huì)立即轉(zhuǎn)到我的賬上。這讓第一次通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的我心里有了底，不用再擔(dān)心需方拖欠的問題了。加工完成以后，看著及時(shí)到賬的這筆加工費(fèi)，我就像久病的病人突然找到了特效藥一樣，覺得未來有希望、有盼頭了！ 在那以后，我嘗試跟更多的需方企業(yè)接觸，對(duì)所有能做的訂單都進(jìn)行報(bào)價(jià)，其中有沒中標(biāo)的，也有中了標(biāo)的。沒中標(biāo)我也不灰心，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本來就是一個(gè)供需雙方自由選擇的平臺(tái)，需方選中別人也很正常。訂單還有很多，我繼續(xù)報(bào)就是了。 為了能夠吸引更多需方的關(guān)注，我精心編輯了對(duì)鉤網(wǎng)上的企業(yè)展示信息，把企業(yè)介紹、logo和展示圖片上傳到主頁上。經(jīng)營機(jī)加工廠14年了，還是第一次有人給我做免費(fèi)的“廣告”。果然，完善了企業(yè)展示以后，中標(biāo)的幾率增加了，甚至有一些不認(rèn)識(shí)的需方主動(dòng)聯(lián)系我，問我有一批活愿不愿意干。我問他們是怎么找到我的，他們說在對(duì)鉤網(wǎng)上搜索供方企業(yè)主頁，就能夠搜到我的企業(yè)，看了資料和展示，覺得我的企業(yè)靠譜，就想進(jìn)一步合作。這真是天上掉下來的餡餅。 現(xiàn)在，每天瀏覽對(duì)鉤網(wǎng)已經(jīng)成為我一項(xiàng)重要的工作，我的業(yè)務(wù)也多起來，企業(yè)終于回歸了良性運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)說，對(duì)鉤網(wǎng)上還提供幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)報(bào)價(jià)和生產(chǎn)管理的功能，這個(gè)我以后有時(shí)間會(huì)慢慢摸索，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正規(guī)化管理肯定是有益無害的。 使用對(duì)鉤網(wǎng)快半年了，卻沒有交過一分錢費(fèi)用。詢問客服人員才知道，他們現(xiàn)在處在免費(fèi)運(yùn)營階段，將來運(yùn)行更加穩(wěn)定之后會(huì)收取會(huì)員費(fèi)。其實(shí)，我覺得這么好的平臺(tái)，收點(diǎn)會(huì)費(fèi)也是合理的，因?yàn)樗芙o用戶提供賺大錢的機(jī)會(huì)。為賺大錢，付出一點(diǎn)小的投資，這絕對(duì)是一件劃得來的買賣。現(xiàn)在，我通過對(duì)鉤網(wǎng)接到了訂單，未來我還想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，還指望在這里接更多訂單，認(rèn)識(shí)更多合作伙伴，即便每年交一點(diǎn)會(huì)費(fèi)，也是值得的！ 對(duì)鉤網(wǎng)給了我一個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，幫我盤活了陷入困境的企業(yè)，我要感謝這個(gè)平臺(tái)。今天，把我的經(jīng)驗(yàn)分享出來，希望更多跟我先前一樣陷入困境的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)“救贖”。我不怕你們來分我的羮，有錢可以大家一起賺！不相信我這番話沒關(guān)系，試一下對(duì)你沒有任何壞處，也許從你邁出了這一步，企業(yè)的命運(yùn)就能夠從此改寫，就像我曾經(jīng)經(jīng)歷過的一樣。 |
