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我有兩個朋友。 L的公司在上海，大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學(xué)畢業(yè)的，小眼睛質(zhì)樸男，多年以前還是個文學(xué)青年。哥們做手機(jī)網(wǎng)游的，我見他使過好幾款手機(jī)， 但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什么Web2.0、移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，他更關(guān)心珠三角的幾千萬農(nóng)民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻?zhàn)?/font>”，怎么關(guān)心？在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠區(qū)外網(wǎng)吧里刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡…… W貓?jiān)诒本┲嘘P(guān)村。他從小就是個腦袋很大眼睛發(fā)亮的天才少年，數(shù)理化成績很好，邏輯思維超強(qiáng)，英文和中文一般流利。在首都某著名大學(xué)畢業(yè)后，W 直接去美國名校拿了碩士，接著回國創(chuàng)業(yè)。我一直覺得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術(shù)玩意，我總能第一時間從他那兒找到。他也是國內(nèi)把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來，W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來。 W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下：要么是起個大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因?yàn)橘Y金接濟(jì)不上，只能讓一個更有資源實(shí)力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。 L的生意是實(shí)實(shí)在在每天都能數(shù)著錢的，他都已經(jīng)可以打高爾夫了，但他并不想告訴無關(guān)人他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著 300塊錢買的山寨機(jī)玩L公司做的游戲，每月給他貢獻(xiàn)過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都心甘情愿地送給L了。我有時也想不通，W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費(fèi)能力的精英。為什么他們舍得花錢買最貴的手機(jī)，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網(wǎng)上卻什么都要免費(fèi)。 圈里公認(rèn)，只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網(wǎng)站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是，過了沒多久就停止上升勢頭，開始跟中老年同志的心臟一樣來回震蕩。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎么發(fā)掘的？L笑笑說，網(wǎng)吧都不是最有效的渠道。廠區(qū)周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，里面裝了各種手機(jī)用的游戲、MP3、電影，再備一本類似早年K歌房里的“點(diǎn)歌簿”。不用上網(wǎng)，拿根USB數(shù)據(jù)線，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。 有次跟L吃飯，他提問我：如果一款游戲要打入45萬富士康工人的市場，該請哪位代言人合適？我先猜周杰倫，搖頭，丫目標(biāo)受眾是城市，又猜春哥也不對，她只殺傷學(xué)生和少婦，怒了，決定猜當(dāng)紅的鳳嬌，還是被鄙視！正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識范圍，還好我沒猜韓寒。 過去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會，現(xiàn)在他知道你可以不過問政治，但政治會來過問你。不過，要讓一個海歸精英學(xué)會怎么跑門子疏通關(guān)系確實(shí)有點(diǎn)臊。L曾經(jīng)憤青過，但如今很務(wù)實(shí)，好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運(yùn)營商的人事變動和掃黃整頓，還搞過幾次工友聯(lián)誼會，雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段富士康工人“12連跳”，他很嚴(yán)肅地跟我說，這事他們有責(zé)任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機(jī)通常就是這些工人唯一的娛樂設(shè)備，與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責(zé)任讓工人們更快樂。 我所認(rèn)識的投資人都對W評價(jià)很高，但卻更爽快給L投錢。因?yàn)樗麄兊男睦镆裁麋R似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。 上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經(jīng)典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品，感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯(lián)網(wǎng)好像也是一樣？ 我曾經(jīng)突發(fā)奇想，如果把W和L對調(diào)位置，情況會不一樣嗎？他們會更理解各自商業(yè)的長短嗎？后來想想覺得這事不太可能。 W所追求的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是一個“美式的互聯(lián)網(wǎng)”。在美國，信息革命是從上個世紀(jì)60年代開始的，從1950后到1990后都是“數(shù)字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數(shù)字鴻溝”，他們的生意與生活，工作與娛樂都與互聯(lián)網(wǎng)分不開。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。 同時，美國的社會結(jié)構(gòu)是一顆“橄欖”，沒有那么大的貧富差距、地區(qū)差異、城鄉(xiāng)之別，所以，美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。 但當(dāng)下中國的社會結(jié)構(gòu)，原本我們以為它會是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個站在削尖的頭上，一個站在遙遠(yuǎn)的釘帽上。中國沒有一個所謂 “全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。 事實(shí)上，中國的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬中產(chǎn)階級。剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶。互聯(lián)網(wǎng)改變不了這個現(xiàn)狀，能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經(jīng)濟(jì)變革？ 我相信，L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。哪些精英們的欲望從來不缺乏滿足的渠道，太多的企業(yè)在追逐寵壞其實(shí)有限的一群客戶。相反，有一大批“數(shù)字化貧民”卻沒有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運(yùn)，沒有條件通過網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活質(zhì)量飛升，只能沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂中。L的商業(yè)很符合本土國情，很和諧社會，但他能夠走出國門嗎？ 我一直相信，終有一天，W能做點(diǎn)“代表先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”的事情，讓美國人也能跟著咱們屁股后面學(xué)。可現(xiàn)實(shí)的磨難會不會打消他的意志呢？ 按照哲學(xué)家柏拉圖的“洞穴”理論，每個人從出生開始就呆在自己挖的一個洞穴里，我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當(dāng)作是真實(shí)的世界，因?yàn)槲覀儧]有見到過其他的東西。而真實(shí)的世界卻是在洞穴之外，在有太陽的地方。 不管看這個BLOG的各位精英們是否承認(rèn)，我們和某些人——一群數(shù)量比我們大得多的人（中國的農(nóng)民工、剛畢業(yè)的大學(xué)生等等，大概3億人），完全生活在兩個不同的世界。如果能關(guān)注那一群人，還會有很多機(jī)會。但很有可能，我們永遠(yuǎn)都走不出自己呆的洞穴。 作者：申音 《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編 |
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剛看到，hao123這么簡單的網(wǎng)站一年能賺2.1億。簡直不可想象。連淘寶都要copy它了。 http://www.cnbeta.com/articles/117151.htm |
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據(jù)說W說的是王興，做過校內(nèi)，海內(nèi)，飯否，團(tuán)購等網(wǎng)站。 L說的是李興平, 初中文化.http://baike.baidu.com/view/39354.htm?fr=ala0_1_1 原來，還有個蔡文勝，也是初中文化。也是很厲害。http://baike.baidu.com/view/46043.htm 所謂的高科技行業(yè)，對這兩個初中文化的人來說，似乎沒有什么壁壘。 |
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ZT 剛?cè)?399玩了一下。發(fā)現(xiàn)，丫的就是一大抄嘛，跟HAO123的風(fēng)格類似。我玩了其中一個叫“辛勤園丁”的游戲，直接就是全英文的界面，連漢化都沒有。就不知道版權(quán)費(fèi)付了沒有。 4399就是文中提到的游戲網(wǎng)站。是兩個只有初中文化的中國互聯(lián)網(wǎng)“名人”創(chuàng)立的。網(wǎng)站頁面非常簡陋。但是，當(dāng)你看完下面的內(nèi)容，你就絕對不敢輕視它了。 ------------------------------------------------------------------------------------------ 現(xiàn)在，其最令人矚目的是4399游戲網(wǎng)站，一個與265一樣頁面樸素到有點(diǎn)簡陋的游戲網(wǎng)站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，，月收入達(dá)到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 |
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一搜索才知道，原來蔡文勝更牛逼。李興平的hao123很流行的時候，蔡文勝想用100萬收購它。結(jié)果，他手下研究了一下，說hao123很簡單，直接自己COPY做個就好了，不必花100萬。結(jié)果，他居然做了265.COM，然后，居然還做成了，最后賣給了google。 當(dāng)然，當(dāng)初hao123只用100萬是收購不到的。 再之后，他投資了李興平的4399.com游戲網(wǎng)站。真是有眼光啊。 --------------------------------------------------------------------------------------- 蔡文勝的商業(yè)理論 理論背景：265網(wǎng)址站及4399游戲網(wǎng)站的成功 “南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對北方人厲害，因?yàn)槟戏饺藳]有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……” “中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對低端，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡單越好。我曾做過實(shí)驗(yàn)，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當(dāng)年李彥宏對hao123的評價(jià)類似：“hao123簡單到讓人無法超越。” |
| 很不錯的文章。 |
| 我覺得265比123好 |
| 學(xué)到東西了 |
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寶寶樹打造中國最大育兒社交平臺 建立至今才短短3年的時間，中國親子育兒社交網(wǎng)站寶寶樹（Babytree.com）已經(jīng)創(chuàng)下月1200萬獨(dú)立訪問人數(shù)的記錄，這無論如何計(jì)算都是一大成功。 寶寶樹由目前擔(dān)任CEO的王懷南以及他的合伙人聯(lián)合創(chuàng)辦，并獲得總部位于美國波士頓的經(jīng)緯創(chuàng)投公司的注資，如今已享有“中國親子版Facebook” 之美稱。 王懷南對公司目前取得的成績并沒有絲毫的自滿。他說：“公司發(fā)展如此迅速，達(dá)到如此的規(guī)模，我們其實(shí)沒有什么成功秘訣。”不過他指出，寶寶樹的成績可以歸結(jié)為兩點(diǎn)因素。 首先是網(wǎng)站注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客有更貼心、更輕松的上網(wǎng)體驗(yàn)。例如，寶寶樹的照片上傳功能允許家長一次上傳多張寶寶照片，記錄寶寶的成長， 這很受家長的歡迎。迄今為止，寶寶樹家庭相冊的照片總存儲量已突破1億張，成為中國最大的家庭網(wǎng)絡(luò)相冊。 王懷南表示，他把寶寶樹單次上傳的照片數(shù)定為不超過50張，因?yàn)樗J(rèn)為，如果不設(shè)頂限而允許家長一次成百張地上傳照片，雖然在技術(shù)上沒有什么難度，但家長在心理上會覺得難以管理如此龐大的網(wǎng)絡(luò)相冊。 另外，口碑宣傳也提高了網(wǎng)站的訪問量。王懷南說，他還沒有真正啟動市場營銷資金。他透露，當(dāng)前公司平均每月的開支“少于1萬美元”，而市場營銷開支只占其中很小的一部分。他表示，寶寶樹旨在打造親子育兒社區(qū)互動平臺，年輕的父母通過寶寶樹在線或線下進(jìn)行育兒經(jīng)驗(yàn)交流，從而提升寶寶樹的口碑。 寶寶樹的成功也許還得益于王懷南在互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌任職時所積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他相信在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新產(chǎn)品必須“多發(fā)布，早發(fā)布”。 自創(chuàng)立以來，寶寶樹已推出40多種產(chǎn)品，其中包括網(wǎng)上相冊、博客、網(wǎng)上嬰兒產(chǎn)品銷售等。 他之前在雅虎和寶潔公司的工作經(jīng)驗(yàn)也為成功創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。“在某種程度上，我承認(rèn)我在雅虎、寶潔，特別是谷歌的工作豐富了我的管理經(jīng)驗(yàn)。其中，我領(lǐng)悟最深的是寶潔公司所崇尚的 “消費(fèi)者至上”原則。寶潔的新產(chǎn)品層出不窮，引領(lǐng)行業(yè)，而這些產(chǎn)品都是在成功通過消費(fèi)者測試后才正式推出市場的。” 不過，并非所有這些策略都適用于中國。“我必須指出，要稱霸中國市場光靠這些管理技倆是不夠的。我還得不斷增進(jìn)其它管理技能，諸如了解中國本土市場，盡早發(fā)現(xiàn)一個發(fā)展趨勢并迅速做出反應(yīng)，善用有限的資源與斗志旺盛的競爭對手周旋。這些我仍在學(xué)習(xí)中。” 他解釋說，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭如此激烈以及谷歌等跨國公司在中國吃了不少苦頭的緣由。他指出，雖然跨國公司可能招攬到無以倫比的頂尖人才，不過，這些人才不一定能“有效運(yùn)籌本土市場”。 對于跨國公司來說，一個可行的辦法是聘用當(dāng)?shù)刂袊恕！拔艺J(rèn)為公司管理層在招聘人才時，應(yīng)該有勇氣聘用一些在管理本地公司方面確實(shí)有一番作為的人；而不是那些在西方受教育，對本土市場不太了解的人。” 寶寶樹在王懷南的管理下，力求本土化經(jīng)營。不過，寶寶樹聚集的廣大人氣已經(jīng)成功吸引了寶潔公司、金佰利公司等國際一線品牌的廣告投入，這些廣告收入占寶寶樹盈利的60%。 雖然寶寶樹的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，王懷南說，公司目前并沒有打算上市。“我們已錄得盈利......不過上市不是當(dāng)前的首要任務(wù)。我們的首要任務(wù)是強(qiáng)化寶寶樹的用戶群覆蓋率。中國每年有1500萬名嬰兒出世，這個數(shù)字乘以6，也就是說中國每年擁有0至6歲孩子的家庭有將近一個億。而這些年輕的父母大多都會上網(wǎng)。因此，中國母嬰市場很快就會超過7千萬、8千萬、甚至9千萬。我們目前接觸的只是這個龐大市場的冰川一角。” |
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俗語說‘廟靈自然有香火’，這話不無道理。由胡錦珠創(chuàng)辦的伊頓國際教育集團(tuán)就是一個很好的例子。伊頓在新加坡已成功擴(kuò)展到擁有10所學(xué)校，堪稱是學(xué)前教育的典范。不過，胡錦珠說，伊頓進(jìn)軍中國市場挑戰(zhàn)更大。 “這包括尋找合適的管理人才以及愿意到中國去的管理人才，”因?yàn)橐话阏J(rèn)為，中國的條件比較艱苦。胡錦珠最近造訪INSEAD新加坡校區(qū)為選修“中國戰(zhàn)略學(xué)”課程的INSEAD商管碩士（MBA）學(xué)員講學(xué)期間接受INSEAD智庫網(wǎng)訪問時這樣表示。 不過，無論在什么地方經(jīng)營什么業(yè)務(wù)，最重要的是如何保持可持續(xù)發(fā)展。“要建立一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，就必須有盈利，學(xué)校也是如此。教育工作者一般不喜歡用‘利潤’這個字，我們說‘盈余’。反過來，企業(yè)要獲得盈余，又必須擁有永續(xù)發(fā)展的營運(yùn)模式。” 伊頓的例子似乎也蘊(yùn)含了機(jī)遇造人的哲理。 胡錦珠早年因丈夫工作的調(diào)動，隨丈夫到倫敦居住。在那里，她驚喜地發(fā)現(xiàn)幼小的女兒特別喜歡到學(xué)前教育中心上學(xué)。到孩子的學(xué)校當(dāng)義工后，胡錦珠發(fā)現(xiàn)，英國的幼兒教育體制提倡提問-思考-學(xué)習(xí)模式，貫徹寓教于樂，這種教學(xué)方法與新加坡的非常不一樣。這些親身感受激發(fā)了她把英國幼兒教育體制引進(jìn)新加坡的決定。她在15年前回到新加坡后便創(chuàng)辦了第一所伊頓學(xué)前教育學(xué)校，當(dāng)時首批招生只有35名學(xué)童。 如今，集團(tuán)旗下共有26所學(xué)校，足跡遍及新加坡、中國、印度尼西亞、印度、日本、馬來西亞和韓國。學(xué)校的課程依照國際文憑組織（IB）的課程編制，為來自50多個不同種族的超過3000名學(xué)童提供高質(zhì)量的國際化教育。 不過，伊頓的成功絕非偶然。胡錦珠說，伊頓的教育以孩童為中心，致力于創(chuàng)造歡樂的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)孩童發(fā)揮最大潛能。因此，對教學(xué)品質(zhì)和師資力量的承諾是伊頓成功的必要因素。 為此，她成立了伊頓教師培訓(xùn)中心。中心提供各種早教課程，從單一證書課程到碩士文憑課程。“我們的目標(biāo)是，所有的教師包括現(xiàn)任教師應(yīng)至少擁有幼教專科文憑，而大多數(shù)應(yīng)該擁有本科或碩士文憑。” 雖然伊頓在中國的團(tuán)隊(duì)是國際化的多元團(tuán)隊(duì)，胡錦珠稱這支團(tuán)隊(duì)還有賴于當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的支持。她透露，集團(tuán)已決定在上海設(shè)立區(qū)域辦公室，“我們認(rèn)識到只有推行本土化策略，才能優(yōu)化運(yùn)營成本。” 應(yīng)該說，伊頓的本土化策略已頗有成效，特別是在蘇州。 她說：“蘇州分校很受歡迎，學(xué)校有很長的入學(xué)等候名單，”在蘇州當(dāng)局優(yōu)先發(fā)展教育的政策下，伊頓得以遷址面積更大、設(shè)施更完善的蘇州科技城。 “蘇州政府認(rèn)識到，只有擁有國際學(xué)校，才能完善外商投資環(huán)境，滿足外籍人士對教育服務(wù)的需求。”而由于伊頓教授的是國際文憑課程，學(xué)童在完成兩年的課程后返回本國時，可以輕松地與當(dāng)?shù)氐慕逃w系接軌，快速適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)環(huán)境。 雖然她的女兒目前也在教育部門工作，大可繼承母親的事業(yè)，不過，胡錦珠對伊頓接班人問題保持客觀態(tài)度。 “我一直認(rèn)為，教育事業(yè)需要有專業(yè)化的管理，至于誰來管理并不重要......我認(rèn)為不經(jīng)周詳考量就指定家族成員來管理公司是非常危險(xiǎn)的，這也是為什么很多中國公司都無法超越第三代的原因。” “如果我的女兒有這方面的熱忱，而我認(rèn)為她能管理好學(xué)校，那她應(yīng)該是我會考慮的人選之一。否則，我不認(rèn)為我們應(yīng)該鎖定她就是未來的接班人。” 發(fā)布日期：2010年8月2日 |
