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我有兩個朋友。 L的公司在上海，大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學畢業的，小眼睛質樸男，多年以前還是個文學青年。哥們做手機網游的，我見他使過好幾款手機， 但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什么Web2.0、移動互聯網的概念，他更關心珠三角的幾千萬農民工和城市邊緣的大學生“蟻族”，怎么關心？在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠區外網吧里刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡…… W貓在北京中關村。他從小就是個腦袋很大眼睛發亮的天才少年，數理化成績很好，邏輯思維超強，英文和中文一般流利。在首都某著名大學畢業后，W 直接去美國名校拿了碩士，接著回國創業。我一直覺得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術玩意，我總能第一時間從他那兒找到。他也是國內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯網的未來，W做的網站就代表互聯網的未來。 W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站，卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下：要么是起個大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因為資金接濟不上，只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。 L的生意是實實在在每天都能數著錢的，他都已經可以打高爾夫了，但他并不想告訴無關人他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著 300塊錢買的山寨機玩L公司做的游戲，每月給他貢獻過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都心甘情愿地送給L了。我有時也想不通，W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什么他們舍得花錢買最貴的手機，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網上卻什么都要免費。 圈里公認，只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是，過了沒多久就停止上升勢頭，開始跟中老年同志的心臟一樣來回震蕩。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎么發掘的？L笑笑說，網吧都不是最有效的渠道。廠區周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，里面裝了各種手機用的游戲、MP3、電影，再備一本類似早年K歌房里的“點歌簿”。不用上網，拿根USB數據線，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。 有次跟L吃飯，他提問我：如果一款游戲要打入45萬富士康工人的市場，該請哪位代言人合適？我先猜周杰倫，搖頭，丫目標受眾是城市，又猜春哥也不對，她只殺傷學生和少婦，怒了，決定猜當紅的鳳嬌，還是被鄙視！正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識范圍，還好我沒猜韓寒。 過去W單純地以為憑技術就能改變社會，現在他知道你可以不過問政治，但政治會來過問你。不過，要讓一個海歸精英學會怎么跑門子疏通關系確實有點臊。L曾經憤青過，但如今很務實，好的商人都是知道怎么看《新聞聯播》的。他挺關心運營商的人事變動和掃黃整頓，還搞過幾次工友聯誼會，雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段富士康工人“12連跳”，他很嚴肅地跟我說，這事他們有責任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常就是這些工人唯一的娛樂設備，與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂。 我所認識的投資人都對W評價很高，但卻更爽快給L投錢。因為他們的心里也明鏡似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。 上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品，感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯網好像也是一樣？ 我曾經突發奇想，如果把W和L對調位置，情況會不一樣嗎？他們會更理解各自商業的長短嗎？后來想想覺得這事不太可能。 W所追求的互聯網，其實是一個“美式的互聯網”。在美國，信息革命是從上個世紀60年代開始的，從1950后到1990后都是“數字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數字鴻溝”，他們的生意與生活，工作與娛樂都與互聯網分不開。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。 同時，美國的社會結構是一顆“橄欖”，沒有那么大的貧富差距、地區差異、城鄉之別，所以，美國的互聯網可以說是“全民的互聯網”。 但當下中國的社會結構，原本我們以為它會是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個站在削尖的頭上，一個站在遙遠的釘帽上。中國沒有一個所謂 “全民的互聯網”，中國的互聯網是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。 事實上，中國的“數字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬中產階級。剩下的幾億中國互聯網用戶歸根結底都只是QQ用戶。互聯網改變不了這個現狀，能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經濟變革？ 我相信，L看穿了所謂“中國的互聯網”的本質。哪些精英們的欲望從來不缺乏滿足的渠道，太多的企業在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反，有一大批“數字化貧民”卻沒有辦法利用互聯網改變自己的命運，沒有條件通過網絡讓自己的生活質量飛升，只能沉醉于廉價的虛擬娛樂中。L的商業很符合本土國情，很和諧社會，但他能夠走出國門嗎？ 我一直相信，終有一天，W能做點“代表先進互聯網”的事情，讓美國人也能跟著咱們屁股后面學。可現實的磨難會不會打消他的意志呢？ 按照哲學家柏拉圖的“洞穴”理論，每個人從出生開始就呆在自己挖的一個洞穴里，我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實的世界，因為我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻是在洞穴之外，在有太陽的地方。 不管看這個BLOG的各位精英們是否承認，我們和某些人——一群數量比我們大得多的人（中國的農民工、剛畢業的大學生等等，大概3億人），完全生活在兩個不同的世界。如果能關注那一群人，還會有很多機會。但很有可能，我們永遠都走不出自己呆的洞穴。 作者：申音 《創業家》雜志主編 |
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剛看到，hao123這么簡單的網站一年能賺2.1億。簡直不可想象。連淘寶都要copy它了。 http://www.cnbeta.com/articles/117151.htm |
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據說W說的是王興，做過校內，海內，飯否，團購等網站。 L說的是李興平, 初中文化.http://baike.baidu.com/view/39354.htm?fr=ala0_1_1 原來，還有個蔡文勝，也是初中文化。也是很厲害。http://baike.baidu.com/view/46043.htm 所謂的高科技行業，對這兩個初中文化的人來說，似乎沒有什么壁壘。 |
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ZT 剛去4399玩了一下。發現，丫的就是一大抄嘛，跟HAO123的風格類似。我玩了其中一個叫“辛勤園丁”的游戲，直接就是全英文的界面，連漢化都沒有。就不知道版權費付了沒有。 4399就是文中提到的游戲網站。是兩個只有初中文化的中國互聯網“名人”創立的。網站頁面非常簡陋。但是，當你看完下面的內容，你就絕對不敢輕視它了。 ------------------------------------------------------------------------------------------ 現在，其最令人矚目的是4399游戲網站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，，月收入達到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 |
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一搜索才知道，原來蔡文勝更牛逼。李興平的hao123很流行的時候，蔡文勝想用100萬收購它。結果，他手下研究了一下，說hao123很簡單，直接自己COPY做個就好了，不必花100萬。結果，他居然做了265.COM，然后，居然還做成了，最后賣給了google。 當然，當初hao123只用100萬是收購不到的。 再之后，他投資了李興平的4399.com游戲網站。真是有眼光啊。 --------------------------------------------------------------------------------------- 蔡文勝的商業理論 理論背景：265網址站及4399游戲網站的成功 “南方人創業為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒干出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……” “中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。” |
| 很不錯的文章。 |
| 我覺得265比123好 |
| 學到東西了 |
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寶寶樹打造中國最大育兒社交平臺 建立至今才短短3年的時間，中國親子育兒社交網站寶寶樹（Babytree.com）已經創下月1200萬獨立訪問人數的記錄，這無論如何計算都是一大成功。 寶寶樹由目前擔任CEO的王懷南以及他的合伙人聯合創辦，并獲得總部位于美國波士頓的經緯創投公司的注資，如今已享有“中國親子版Facebook” 之美稱。 王懷南對公司目前取得的成績并沒有絲毫的自滿。他說：“公司發展如此迅速，達到如此的規模，我們其實沒有什么成功秘訣。”不過他指出，寶寶樹的成績可以歸結為兩點因素。 首先是網站注重產品細節，讓顧客有更貼心、更輕松的上網體驗。例如，寶寶樹的照片上傳功能允許家長一次上傳多張寶寶照片，記錄寶寶的成長， 這很受家長的歡迎。迄今為止，寶寶樹家庭相冊的照片總存儲量已突破1億張，成為中國最大的家庭網絡相冊。 王懷南表示，他把寶寶樹單次上傳的照片數定為不超過50張，因為他認為，如果不設頂限而允許家長一次成百張地上傳照片，雖然在技術上沒有什么難度，但家長在心理上會覺得難以管理如此龐大的網絡相冊。 另外，口碑宣傳也提高了網站的訪問量。王懷南說，他還沒有真正啟動市場營銷資金。他透露，當前公司平均每月的開支“少于1萬美元”，而市場營銷開支只占其中很小的一部分。他表示，寶寶樹旨在打造親子育兒社區互動平臺，年輕的父母通過寶寶樹在線或線下進行育兒經驗交流，從而提升寶寶樹的口碑。 寶寶樹的成功也許還得益于王懷南在互聯網巨頭谷歌任職時所積累的行業經驗。他相信在日新月異的互聯網行業，新產品必須“多發布，早發布”。 自創立以來，寶寶樹已推出40多種產品，其中包括網上相冊、博客、網上嬰兒產品銷售等。 他之前在雅虎和寶潔公司的工作經驗也為成功創業奠定了基礎。“在某種程度上，我承認我在雅虎、寶潔，特別是谷歌的工作豐富了我的管理經驗。其中，我領悟最深的是寶潔公司所崇尚的 “消費者至上”原則。寶潔的新產品層出不窮，引領行業，而這些產品都是在成功通過消費者測試后才正式推出市場的。” 不過，并非所有這些策略都適用于中國。“我必須指出，要稱霸中國市場光靠這些管理技倆是不夠的。我還得不斷增進其它管理技能，諸如了解中國本土市場，盡早發現一個發展趨勢并迅速做出反應，善用有限的資源與斗志旺盛的競爭對手周旋。這些我仍在學習中。” 他解釋說，這也是中國互聯網行業競爭如此激烈以及谷歌等跨國公司在中國吃了不少苦頭的緣由。他指出，雖然跨國公司可能招攬到無以倫比的頂尖人才，不過，這些人才不一定能“有效運籌本土市場”。 對于跨國公司來說，一個可行的辦法是聘用當地中國人。“我認為公司管理層在招聘人才時，應該有勇氣聘用一些在管理本地公司方面確實有一番作為的人；而不是那些在西方受教育，對本土市場不太了解的人。” 寶寶樹在王懷南的管理下，力求本土化經營。不過，寶寶樹聚集的廣大人氣已經成功吸引了寶潔公司、金佰利公司等國際一線品牌的廣告投入，這些廣告收入占寶寶樹盈利的60%。 雖然寶寶樹的發展勢頭依然強勁，王懷南說，公司目前并沒有打算上市。“我們已錄得盈利......不過上市不是當前的首要任務。我們的首要任務是強化寶寶樹的用戶群覆蓋率。中國每年有1500萬名嬰兒出世，這個數字乘以6，也就是說中國每年擁有0至6歲孩子的家庭有將近一個億。而這些年輕的父母大多都會上網。因此，中國母嬰市場很快就會超過7千萬、8千萬、甚至9千萬。我們目前接觸的只是這個龐大市場的冰川一角。” |
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俗語說‘廟靈自然有香火’，這話不無道理。由胡錦珠創辦的伊頓國際教育集團就是一個很好的例子。伊頓在新加坡已成功擴展到擁有10所學校，堪稱是學前教育的典范。不過，胡錦珠說，伊頓進軍中國市場挑戰更大。 “這包括尋找合適的管理人才以及愿意到中國去的管理人才，”因為一般認為，中國的條件比較艱苦。胡錦珠最近造訪INSEAD新加坡校區為選修“中國戰略學”課程的INSEAD商管碩士（MBA）學員講學期間接受INSEAD智庫網訪問時這樣表示。 不過，無論在什么地方經營什么業務，最重要的是如何保持可持續發展。“要建立一家可持續發展的企業，就必須有盈利，學校也是如此。教育工作者一般不喜歡用‘利潤’這個字，我們說‘盈余’。反過來，企業要獲得盈余，又必須擁有永續發展的營運模式。” 伊頓的例子似乎也蘊含了機遇造人的哲理。 胡錦珠早年因丈夫工作的調動，隨丈夫到倫敦居住。在那里，她驚喜地發現幼小的女兒特別喜歡到學前教育中心上學。到孩子的學校當義工后，胡錦珠發現，英國的幼兒教育體制提倡提問-思考-學習模式，貫徹寓教于樂，這種教學方法與新加坡的非常不一樣。這些親身感受激發了她把英國幼兒教育體制引進新加坡的決定。她在15年前回到新加坡后便創辦了第一所伊頓學前教育學校，當時首批招生只有35名學童。 如今，集團旗下共有26所學校，足跡遍及新加坡、中國、印度尼西亞、印度、日本、馬來西亞和韓國。學校的課程依照國際文憑組織（IB）的課程編制，為來自50多個不同種族的超過3000名學童提供高質量的國際化教育。 不過，伊頓的成功絕非偶然。胡錦珠說，伊頓的教育以孩童為中心，致力于創造歡樂的學習環境，培養孩童發揮最大潛能。因此，對教學品質和師資力量的承諾是伊頓成功的必要因素。 為此，她成立了伊頓教師培訓中心。中心提供各種早教課程，從單一證書課程到碩士文憑課程。“我們的目標是，所有的教師包括現任教師應至少擁有幼教專科文憑，而大多數應該擁有本科或碩士文憑。” 雖然伊頓在中國的團隊是國際化的多元團隊，胡錦珠稱這支團隊還有賴于當地團隊的支持。她透露，集團已決定在上海設立區域辦公室，“我們認識到只有推行本土化策略，才能優化運營成本。” 應該說，伊頓的本土化策略已頗有成效，特別是在蘇州。 她說：“蘇州分校很受歡迎，學校有很長的入學等候名單，”在蘇州當局優先發展教育的政策下，伊頓得以遷址面積更大、設施更完善的蘇州科技城。 “蘇州政府認識到，只有擁有國際學校，才能完善外商投資環境，滿足外籍人士對教育服務的需求。”而由于伊頓教授的是國際文憑課程，學童在完成兩年的課程后返回本國時，可以輕松地與當地的教育體系接軌，快速適應當地的學習環境。 雖然她的女兒目前也在教育部門工作，大可繼承母親的事業，不過，胡錦珠對伊頓接班人問題保持客觀態度。 “我一直認為，教育事業需要有專業化的管理，至于誰來管理并不重要......我認為不經周詳考量就指定家族成員來管理公司是非常危險的，這也是為什么很多中國公司都無法超越第三代的原因。” “如果我的女兒有這方面的熱忱，而我認為她能管理好學校，那她應該是我會考慮的人選之一。否則，我不認為我們應該鎖定她就是未來的接班人。” 發布日期：2010年8月2日 |
